O2O之于眼鏡行業(yè)，既是攪局者也是促進(jìn)者。新興的眼鏡O2O行業(yè)近來格外活躍，LOHO、億超眼鏡先后宣布完成B輪、A輪融資。不同于傳統(tǒng)眼鏡業(yè)在業(yè)務(wù)上下游上的延伸擴(kuò)張，以及其他O2O瘋狂式燒錢換流量，眼鏡這樣的低頻領(lǐng)域更需要對傳統(tǒng)渠道的變革來獲得資本青睞。

傳統(tǒng)渠道變革

除傳統(tǒng)線下門店的銷售模式，眼鏡電商興起之初，大明眼鏡、寶島眼鏡等一批傳統(tǒng)明星企業(yè)選擇與團(tuán)購類、平臺類電商合作的方式觸網(wǎng)，這種方式至今仍是傳統(tǒng)眼鏡企業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)的主要形式。但無論是團(tuán)購券還是折扣券，消費(fèi)者配鏡的過程仍要回歸到線下門店，線上平臺起到的只是引流作用。

在億超眼鏡創(chuàng)始人李昌利看來，傳統(tǒng)的眼鏡行業(yè)具有模式舊、環(huán)節(jié)多、租金貴、裝修貴、效率低等弊端。電商平臺的崛起，通過互聯(lián)網(wǎng)銷售眼鏡的玩家也越來越多，但是由于缺少重要的驗光配鏡環(huán)節(jié)，大多數(shù)淪為太陽鏡、彩色隱形眼鏡等眼鏡配飾電商。而互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)帶來的O2O線上線下融合的模式正在成為主流。

據(jù)了解，消費(fèi)者通過億超線上商城可以查詢門店、預(yù)約配鏡。億超眼鏡通過提供上門驗光服務(wù)探索新渠道，受到了消費(fèi)者和資本的青睞。區(qū)別于億超上門配鏡的服務(wù)，LOHO有自己的設(shè)計、生產(chǎn)資源，通過自建平臺和自營門店實現(xiàn)O2O閉環(huán)。

燒錢也能賺錢

眼鏡行業(yè)一直被視為暴利。據(jù)眼鏡零售從業(yè)者介紹，眼鏡連鎖企業(yè)銷售的眼鏡從眼鏡出廠到擺上貨架，至少要經(jīng)過貿(mào)易商、品牌商、代理商等3-6道環(huán)節(jié)，每個環(huán)節(jié)都會讓眼鏡產(chǎn)生翻倍的價格增長。

此外，日益上漲的房租、人力成本，也是以線下店為主要模式的眼鏡企業(yè)，不得不抬高價格的原因。對于上述問題，眼鏡O2O企業(yè)有著較為明顯的優(yōu)勢。上述人士稱，眼鏡O2O企業(yè)與傳統(tǒng)眼鏡企業(yè)相比，在投資與人力方面約可節(jié)省80%的成本。

北商研究院分析認(rèn)為，O2O行業(yè)在市場拓展階段都避免不了燒錢，只不過在眼鏡領(lǐng)域表現(xiàn)得較為隱性?？v然消費(fèi)者在眼鏡O2O平臺上購買的眼鏡價格較為低廉，但其中仍有不菲的利潤，這也是眼鏡O2O企業(yè)頻受資本看好的原因。據(jù)了解億超眼鏡目前實體店已經(jīng)覆蓋了杭州、上海、北京、廣州、深圳、西安等地。但是，億超眼鏡的門店沒有選擇開設(shè)繁華路段，而是在寫字樓中，通過門店租金及運(yùn)營費(fèi)用的減少來讓利用戶。同時，利用線上預(yù)約，線下體驗、驗光配鏡來完成銷售。對于眼鏡O2O企業(yè)來說，成本主要產(chǎn)自生產(chǎn)和品牌推廣等方面。

用O2O變革營銷

互聯(lián)網(wǎng)概念的興起以及資本推動，已經(jīng)讓傳統(tǒng)眼鏡企業(yè)感受到陣陣壓力。星創(chuàng)視界董事長王智民曾坦言，線下企業(yè)如果不具備互聯(lián)網(wǎng)思維，便不具備未來。日前由萬達(dá)集團(tuán)、百度公司、騰訊公司共同出資成立飛凡電商，宣布與馬克華菲、太平鳥男裝、綾致時裝等一批傳統(tǒng)零售品牌簽約合作，寶島眼鏡作為眼鏡行業(yè)代表位列其中。

互聯(lián)網(wǎng)和O2O概念的興起改變了眼鏡零售行業(yè)原有的模式。北京大學(xué)電子商務(wù)總課題組合作中心主任王俊卿表示，O2O企業(yè)的優(yōu)勢在于可以通過互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)分析，掌握消費(fèi)者行為并進(jìn)行跟蹤。傳統(tǒng)眼鏡企業(yè)應(yīng)該嘗試學(xué)習(xí)，依靠互聯(lián)網(wǎng)工具發(fā)掘眼鏡產(chǎn)品的附加價值以及更多的用戶需求。通過團(tuán)扣券、折扣券形式“觸網(wǎng)”的傳統(tǒng)眼鏡企業(yè)只是給予了消費(fèi)者更多的讓利，但不能滿足消費(fèi)者日益加深的服務(wù)訴求。

近期眼鏡O2O融資情況一覽

9月 LOHO獲2000萬美元B輪融資

9月 億超眼鏡獲數(shù)千萬元A輪融資

6月 音米眼鏡完成700萬美元A輪融資