O2O，全稱是Online to Offline，是一種由線上到線下的互聯(lián)網(wǎng)模式。簡(jiǎn)單來(lái)講，O2O是將一些對(duì)線下依賴性較強(qiáng)的實(shí)際體驗(yàn)和服務(wù)，與互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)相結(jié)合，讓互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)成為用戶了解、體驗(yàn)服務(wù)的前端，終服務(wù)的實(shí)現(xiàn)由實(shí)體店來(lái)達(dá)成。O2O出身于國(guó)外，近期在國(guó)外大紅大紫，隨著微信、微博等移動(dòng)端社會(huì)化應(yīng)用的發(fā)展，O2O模式被國(guó)內(nèi)廣泛的看好。生鮮、訂餐、鮮花預(yù)訂等服務(wù)被認(rèn)為能先與O2O模式對(duì)接。但國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)模仿較多，創(chuàng)新較少，也時(shí)常會(huì)刮浮夸之風(fēng)?？梢哉f(shuō)O2O是未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)的一大趨勢(shì)，但目前O2O的發(fā)展仍然面臨著一定的問(wèn)題。試水O2O，不僅要引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展，做大做強(qiáng)自身，更需要更多的企業(yè)商家給這個(gè)行業(yè)帶來(lái)變革，促進(jìn)整個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展，共同挖掘市場(chǎng)潛力和用戶數(shù)據(jù)。

O2O的一端是企業(yè)商家，另一端是網(wǎng)民消費(fèi)者。線上集客、線下盈利是O2O容易實(shí)現(xiàn)的一種形式。O2O不僅要接地氣，挖掘本地用戶信息，更要做好企業(yè)商家的互聯(lián)網(wǎng)信息化的改革，并且能夠平衡線上流量和線下成本。眼鏡行業(yè)一直被認(rèn)為是一個(gè)非標(biāo)準(zhǔn)化的行業(yè)，信息集中度較低、毛利率高、行業(yè)缺少標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范。驗(yàn)光、測(cè)瞳距、鏡架鏡片的加工更是離不開(kāi)線下。在其他傳統(tǒng)行業(yè)紛紛試水B2C、O2O等互聯(lián)網(wǎng)電商模式的時(shí)候，眼鏡行業(yè)卻稍微慢了一步。這并非眼鏡行業(yè)不適合拓展互聯(lián)網(wǎng)渠道，反而在線配鏡具備了相當(dāng)條件的O2O基因。更多的原因是眼鏡消費(fèi)群體對(duì)于配鏡驗(yàn)光存在一定的誤區(qū)，眼鏡行業(yè)本身的保守思想也制約了在線配鏡的發(fā)展。今天A5站長(zhǎng)網(wǎng)邀請(qǐng)了國(guó)內(nèi)第一家嘗試在線配鏡的億超眼鏡（http://www.collegenursingassignments.com/）創(chuàng)始人李昌利，一起來(lái)探討眼鏡O2O今后的發(fā)展。

作為一個(gè)賣(mài)眼鏡起家的臺(tái)州人，李昌利有著浙商天生具備的商業(yè)頭腦和吃苦耐勞的勤奮精神。1999年開(kāi)始接觸線下眼鏡行業(yè)，2005年開(kāi)設(shè)國(guó)內(nèi)第一家在線配鏡的眼鏡B2C商城億超眼鏡。在杭州起家的李昌利，一開(kāi)始條件也十分艱苦，但是幾年線下經(jīng)驗(yàn)也為億超眼鏡的O2O之路打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。目前億超眼鏡已經(jīng)開(kāi)拓了一條線上購(gòu)買(mǎi)，線下驗(yàn)光的在線配鏡模式，并在全國(guó)主要城市開(kāi)設(shè)了八家門(mén)店，為用戶提供體驗(yàn)服務(wù)。作為全國(guó)十大具影響力的品牌，億超一直堅(jiān)持做善良的人，創(chuàng)善良的企業(yè)，并堅(jiān)持引領(lǐng)眼鏡行業(yè)發(fā)展與變革。是什么讓億超能夠成為在線配鏡的較領(lǐng)先者，甚至寶島、大明等傳統(tǒng)眼鏡行業(yè)巨頭在眼鏡O2O都要對(duì)億超甘拜下風(fēng)。本期就讓李昌利分享一下他的創(chuàng)業(yè)干貨。

                                             億超眼鏡創(chuàng)始人李昌利

一、李總你好，希望能先做個(gè)自我介紹。當(dāng)初是出于什么樣的契機(jī)讓你投身眼鏡行業(yè)，是否與浙江傳統(tǒng)的民營(yíng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境有關(guān)系?

我16歲進(jìn)入眼鏡行業(yè)，當(dāng)初因?yàn)槲业募亦l(xiāng)臺(tái)州很多人創(chuàng)業(yè)都是以賣(mài)眼鏡為主。我開(kāi)過(guò)眼鏡店，也在街上擺過(guò)攤。20歲左右離開(kāi)眼鏡行業(yè)做了其他行業(yè)，結(jié)果30歲又重回眼鏡行業(yè)。1999年那時(shí)互聯(lián)網(wǎng)剛剛起步，當(dāng)時(shí)跟國(guó)內(nèi)早的B2C8848建立了合作，入駐他們的平臺(tái)。那時(shí)也租過(guò)空間建立過(guò)靜態(tài)頁(yè)面賣(mài)眼鏡，賣(mài)過(guò)電腦護(hù)目鏡、電腦近視護(hù)目鏡。當(dāng)時(shí)以嘗試為主，也干了兩三年，每年也能賺幾萬(wàn)塊錢(qián)。當(dāng)時(shí)做這個(gè)很了不起，物流和支付都不成熟，后來(lái)感覺(jué)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)機(jī)還未到，又轉(zhuǎn)到服務(wù)業(yè)干了五年。到了2005年，感覺(jué)電子商務(wù)發(fā)展時(shí)機(jī)已經(jīng)開(kāi)始成熟，可以卷土重來(lái)，也感覺(jué)這輩子就是從事眼鏡行業(yè)的命了，20歲干，30歲干，將近40歲又回來(lái)干。感覺(jué)是上天安排給我的任務(wù)就是要我做眼鏡行業(yè)。16歲抓在手上干，20歲開(kāi)眼鏡店干，30歲在網(wǎng)絡(luò)上干，現(xiàn)在是正式的通過(guò)電商在干。億超從05年到現(xiàn)在也有8年了，也是網(wǎng)絡(luò)上第一家從事在線配鏡的網(wǎng)站。

因?yàn)橹袊?guó)眼鏡零式行業(yè)80%都來(lái)自浙江臺(tái)州和溫州，所以說(shuō)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的環(huán)境給我了我一些影響。我在這個(gè)行業(yè)斷斷續(xù)續(xù)進(jìn)來(lái)離開(kāi)，后來(lái)又回到眼鏡行業(yè)主要是對(duì)行業(yè)比較熟悉，有一定人脈，傳統(tǒng)眼鏡零售行業(yè)比較草根，是拼膽量的行業(yè)，未來(lái)，眼鏡行業(yè)將不是拼膽量的行業(yè)，是拼智慧拼技術(shù)。這也是億超建立遠(yuǎn)大夢(mèng)想的基礎(chǔ)。

二、我們都知道浙江是傳統(tǒng)眼鏡行業(yè)的發(fā)達(dá)地區(qū)，對(duì)于傳統(tǒng)眼鏡行業(yè)，你一定有獨(dú)到的見(jiàn)解和認(rèn)識(shí)。能否談下目前傳統(tǒng)眼鏡行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r。

國(guó)內(nèi)大概分這幾類：第一類，全國(guó)性連鎖。只有一家叫臺(tái)灣寶島。大部門(mén)眼鏡店都是加盟為主，全國(guó)性品牌屈指可數(shù)。全國(guó)各地都有自己屬地的眼鏡店，這種模式已經(jīng)有幾十年。如果沒(méi)有電子商務(wù)，模式很難撼動(dòng)。但是因?yàn)橛辛穗娮由虅?wù)，這個(gè)行業(yè)已經(jīng)在松動(dòng)。說(shuō)實(shí)話，全國(guó)各地的眼鏡店老板當(dāng)初跟我一樣也是背井離鄉(xiāng)，文化不高，憑借一腔膽量在全國(guó)各地闖蕩，經(jīng)過(guò)激烈競(jìng)爭(zhēng)在當(dāng)?shù)亓⒆悖埠芰瞬黄?。電子商?wù)來(lái)臨后，他們遇到的瓶頸已經(jīng)很巨大。我對(duì)傳統(tǒng)眼鏡行業(yè)分析，目前存在很大的問(wèn)題。運(yùn)營(yíng)成本昂貴、受房租、裝修、經(jīng)營(yíng)面積、必須黃金地段、消費(fèi)頻率等等因素所制約。未來(lái)這種格局將改變，傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)慢慢削弱。不改變思維，將無(wú)法在后續(xù)發(fā)展中成長(zhǎng)，這是我對(duì)傳統(tǒng)眼鏡行業(yè)的了解判斷。

三、聽(tīng)說(shuō)你是99年開(kāi)始接觸眼鏡行業(yè)，2000年就開(kāi)始在網(wǎng)上賣(mài)眼鏡。當(dāng)時(shí)的線下和線上環(huán)境和現(xiàn)在有什么不同。

第一、一直以來(lái)線下眼鏡店都被媒體扣上了暴利的帽子。主要因?yàn)榫€上很多信息都很透明，但線下不透明。線上買(mǎi)眼鏡，會(huì)以銷售導(dǎo)向告訴你買(mǎi)眼鏡是怎么回事。線下的話對(duì)眼鏡的材料、功能、價(jià)格介紹可能不那么完整。所以很多用戶戴了幾十年眼鏡都不了解眼鏡行業(yè)。這就是目前傳統(tǒng)眼鏡行業(yè)的嚴(yán)重弊端，但線上完全可以通過(guò)圖文并茂、知識(shí)傳播得到行業(yè)的知識(shí)。第二、是個(gè)便捷性的問(wèn)題。在線下選擇款式不能各家眼鏡店對(duì)比。線上的話，可以同時(shí)打開(kāi)好幾個(gè)網(wǎng)站比較做工、品牌。第三，線下的運(yùn)營(yíng)成本很高，如果降低價(jià)格可能很難生存。但線上的話面向全國(guó)銷售，不受地域限制，有無(wú)限的想象空間。線下的話，兩公里以外的顧客都很難輻射。兩公里內(nèi)也可能有十幾家眼鏡店。所以從輻射人群、價(jià)格、品牌傳播、價(jià)格、便捷性、顧客自由度，成本一比較，線上線下天壤之別。

四、2005年，億超誕生了。你也算是接觸互聯(lián)網(wǎng)比較早的一代人，之所以選擇在線配鏡這條路，當(dāng)初是看到了哪些優(yōu)勢(shì)。

當(dāng)初05年創(chuàng)辦億超，遇到很大的挑戰(zhàn)，因?yàn)闆](méi)有任何一個(gè)榜樣。但我認(rèn)為只要是對(duì)顧客有利的事，都可以嘗試去做。當(dāng)初看到的優(yōu)勢(shì)：一、我們先做，在顧客心中切入點(diǎn)比較容易。二、我們先做，門(mén)檻較低，有機(jī)會(huì)嘗試。如果現(xiàn)在想做，沒(méi)有決心，沒(méi)有資源將很難做。這就是優(yōu)勝劣汰，好的一面壞的一面都有。也有很多企業(yè)倒下了，但他們也對(duì)這個(gè)行業(yè)做了很多貢獻(xiàn)。這是我看到的一些優(yōu)勢(shì)。

五、當(dāng)初創(chuàng)業(yè)遇到了哪些困難?能否分享一下?

創(chuàng)業(yè)確實(shí)非常艱難，這里遇到了大致以下幾個(gè)問(wèn)題：一、采購(gòu)貨源遇到瓶頸。人家說(shuō)我在網(wǎng)上做是價(jià)格搗亂，不給我們解釋機(jī)會(huì)，不提供貨源給我們，供應(yīng)商對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的模式不屑一顧。二，一些品牌的東西想整合進(jìn)來(lái)，但他們認(rèn)為我們銷量不高，網(wǎng)上配鏡起不來(lái)。認(rèn)為服務(wù)、在線驗(yàn)光很難做，我們什么都不懂。各種打擊都有，有客氣的也有不客氣的，反正就是認(rèn)為我們起不來(lái)。酸甜苦辣，遇到方方面面的問(wèn)題。所以我認(rèn)為創(chuàng)業(yè)重要的是不要管別人怎么說(shuō)，對(duì)自己的夢(mèng)想不要放棄。

六、那目前億超的發(fā)展?fàn)顩r如何?團(tuán)隊(duì)人數(shù)、門(mén)店情況、供應(yīng)鏈的發(fā)展怎么樣?

應(yīng)該說(shuō)這幾年，05年-09年，電子商務(wù)不是很成熟，采用的是放養(yǎng)式經(jīng)營(yíng)模式。09年以后網(wǎng)購(gòu)開(kāi)始成熟，我們就開(kāi)始全心全意做這個(gè)事情。這幾年發(fā)展有目共睹，至少目前全國(guó)眼鏡行業(yè)乃至世界大的眼鏡公司都對(duì)我們有接觸和關(guān)注。很多都認(rèn)為我們是未來(lái)在線配鏡的一匹黑馬，從服務(wù)等各方面對(duì)比優(yōu)勢(shì)非常巨大。團(tuán)隊(duì)人數(shù)我們現(xiàn)在有一百多人。門(mén)店情況，今年重點(diǎn)布局。目前在杭州布局四個(gè)門(mén)店，經(jīng)營(yíng)狀況、顧客反饋的價(jià)格、服務(wù)滿意度都非常好，積累了一定的口碑。

由于億超的發(fā)展，10年開(kāi)始供應(yīng)商開(kāi)始從原來(lái)的拒絕到現(xiàn)在的主動(dòng)擁抱，主動(dòng)跟我們尋求合作，這也是億超經(jīng)營(yíng)擴(kuò)大的結(jié)果。目前跟我們合作的也有很多知名的品牌。我們鏡架都是從深圳下單，因?yàn)樯钲谑鞘澜绱蟮难坨R工廠?，F(xiàn)在不是他們想跟我們合作就可以合作，我們也會(huì)選擇符合公司發(fā)展的品牌合作。所以三十年河?xùn)|三十年河西，公司強(qiáng)大了，就可以自主選擇。從鏡片到鏡架，人員、技術(shù)和設(shè)備，現(xiàn)在億超都具備了相當(dāng)?shù)膶?shí)力，現(xiàn)在億超整合的也基本是行業(yè)的佼佼者，很多品牌商家也了解到在線配鏡這樣的模式今后的前景。

杭州的門(mén)店建立后，通過(guò)三年的沉淀各方面都非常理想。12年嘗試了在寧波和上海設(shè)置實(shí)體店為當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)民提供驗(yàn)光服務(wù)和眼鏡產(chǎn)品。今年又在廣州、深圳、北京、南京開(kāi)了實(shí)體店。億超戰(zhàn)略很清晰，就是把標(biāo)準(zhǔn)化的實(shí)體店復(fù)制到全國(guó)電商發(fā)達(dá)城市，讓顧客享受到網(wǎng)上的價(jià)格、線下的服務(wù)。這就是近很火的O2O模式在眼鏡行業(yè)的嘗試。門(mén)店建設(shè)上有硬件標(biāo)準(zhǔn)化、軟件標(biāo)準(zhǔn)化，建立了一系列的體系保證門(mén)店不折不扣執(zhí)行公司政府服務(wù)每個(gè)區(qū)域的顧客。

                                          億超體驗(yàn)店的配鏡環(huán)境

七、億超線下驗(yàn)光體驗(yàn)服務(wù)都有哪些特色?

這確實(shí)跟傳統(tǒng)眼鏡店有很多不同。傳統(tǒng)眼鏡店，你一進(jìn)去，服務(wù)員圍著你轉(zhuǎn)，直到你臉紅為止。用柜臺(tái)的形式讓你挑選，讓服務(wù)員給你服務(wù)，拿多了難為情，拿少了不滿意。店家和顧客間存在不平衡。我們的裝修休閑不豪華，重要的是產(chǎn)品做好。我們是開(kāi)放是服務(wù)，顧客自助自由選擇，我們不干擾，需要服務(wù)再第一時(shí)間解決服務(wù)。柜臺(tái)也是開(kāi)放的，隨便挑選，不受限制。我們的設(shè)備、技術(shù)人員都很專業(yè)，有深厚的理論基礎(chǔ)，設(shè)備也是業(yè)內(nèi)較領(lǐng)先。我們也改變了配鏡的模式，傳統(tǒng)的眼鏡店拿拿一副眼鏡架挑好了再驗(yàn)光，再推薦眼鏡片。鏡架、鏡片拆開(kāi)定價(jià)，就有利潤(rùn)的空間。而我們億超是整副眼鏡配好，所有的眼鏡配置不浪費(fèi)，因?yàn)閲?guó)內(nèi)有超過(guò)3億的近視群體，90%度數(shù)不超過(guò)600。所以我們的眼鏡配置不浪費(fèi)，所有眼鏡都配置1.61非球面鏡片，都來(lái)自明月、天鴻。整付眼鏡的價(jià)格主要有199、299、399幾個(gè)價(jià)格，相當(dāng)于一副鏡架的價(jià)格，之所以能有這樣的價(jià)格，是我們跟上游供應(yīng)商達(dá)成了戰(zhàn)略的合作。

上游供應(yīng)商愿意支持我們推動(dòng)行業(yè)變革，就像1.61非球面鏡片，一般市場(chǎng)價(jià)格都要300一副，我們跟上游達(dá)成合作，就免費(fèi)提供給顧客，很多顧客簡(jiǎn)直不敢相信這樣的價(jià)格。我們還有一個(gè)承諾，凡是在億超配鏡，一年內(nèi)無(wú)條件質(zhì)保。這幾點(diǎn)，傳統(tǒng)眼鏡店是做不到的。

關(guān)于門(mén)店的成本，我們把門(mén)店也設(shè)置在商業(yè)繁華區(qū)，但我們都是放在寫(xiě)字樓里為主，因?yàn)橥瑯右话倨椒?，放在一樓門(mén)店，可能一年需要60萬(wàn)，我們放在樓上可能只要10萬(wàn)。我們億超將門(mén)店放到寫(xiě)字樓上，其他都跟線下眼鏡店區(qū)位優(yōu)勢(shì)相同，但這下就節(jié)約了50的成本。我們有能力降低成本服務(wù)消費(fèi)者。另外傳統(tǒng)眼鏡店賣(mài)品牌商的產(chǎn)品，自然成本會(huì)較高，我們億超提倡的是M2C，就是直接讓廠家通過(guò)億超平臺(tái)銷售給消費(fèi)者，省去了一大部分的費(fèi)用。這就是我們的特色。

八、09年億超在淘寶商城也就是天貓商城建立了旗艦店，目前天貓商城上的眼鏡B2C發(fā)展情況如何?

09年我們?yōu)榱擞想娚贪l(fā)展，建立了天貓旗艦店。我們也在積極培育網(wǎng)民如何網(wǎng)上配鏡的知識(shí)傳播，跟顧客互動(dòng)，收集顧客需求。設(shè)置了各種模塊在天貓里進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)配鏡，信譽(yù)度也是高的。目前在天貓，億超眼鏡的發(fā)展還是不錯(cuò)的，后來(lái)的很多競(jìng)爭(zhēng)者都在研究我們，畢竟我們是拓荒者。不管是大賣(mài)家，還是網(wǎng)上新的商家，都在盯著我們，研究我們的模式。

九、社會(huì)上一直認(rèn)為眼鏡是非標(biāo)準(zhǔn)化的，難以制定行業(yè)規(guī)范，也難以發(fā)展線上業(yè)務(wù)，這是否是一個(gè)誤區(qū)?

眼鏡非標(biāo)準(zhǔn)化是有一定的誤區(qū)，與傳統(tǒng)發(fā)展思維有關(guān)。眼鏡是有標(biāo)準(zhǔn)化的，只不過(guò)消費(fèi)者不知道。度數(shù)有國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，其實(shí)鏡架也有國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，有自己的尺碼。鏡腿長(zhǎng)度，鼻梁寬度，鏡框的高度都是有標(biāo)準(zhǔn)的。但為什么顧客不知道，就因?yàn)閭鹘y(tǒng)行業(yè)沒(méi)有人去介紹，很多人戴了一輩子眼鏡都不知道這些，這制約了眼鏡行業(yè)的發(fā)展。當(dāng)現(xiàn)在當(dāng)你知道了這些，就不會(huì)擔(dān)心在網(wǎng)上買(mǎi)眼鏡有什么不方便，我們也在通過(guò)各種途徑宣傳眼鏡是有標(biāo)準(zhǔn)的。

十、億超眼鏡的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率是否比傳統(tǒng)行業(yè)要高?

我們有一項(xiàng)調(diào)查，現(xiàn)在用戶一年之內(nèi)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率是28%，傳統(tǒng)眼鏡店沒(méi)有這么高，這跟我們的價(jià)格和服務(wù)有很大關(guān)系。價(jià)格低了，把眼鏡當(dāng)消費(fèi)品，重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率就會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)行業(yè)好幾倍。顧客滿意度也達(dá)到了98.64%

十一、眼鏡的毛利率較高，是否意味著眼鏡是一個(gè)暴利行業(yè)?

我之前也回應(yīng)了一些媒體不顧行業(yè)事實(shí)的報(bào)道。這個(gè)暴利一詞非常不準(zhǔn)確，我看了很多媒體的報(bào)道，每隔幾年，都會(huì)有媒體關(guān)于眼鏡暴利的不實(shí)報(bào)道，大多數(shù)都是移花接木，沒(méi)有科學(xué)的依據(jù)的，根本不了解行業(yè)來(lái)龍去脈。作為一個(gè)媒體，了解客觀事實(shí)是必要的。眼鏡行業(yè)是開(kāi)放的，而且是小眾行業(yè)。依靠報(bào)道的說(shuō)法，往往會(huì)把一個(gè)非常低劣的眼鏡跟品牌眼鏡對(duì)比，這種對(duì)比本身就不科學(xué)，也誤導(dǎo)了消費(fèi)者。

應(yīng)該說(shuō)這個(gè)行業(yè)，既然像報(bào)道的那樣暴利，為什么這些媒體不去投資不讓自己的親戚去做。為什么沒(méi)有考慮運(yùn)營(yíng)本身的成本，眼鏡行業(yè)本身是很高尚的，給人們帶來(lái)光明的行業(yè)，為什么可愛(ài)的一面他們沒(méi)有去報(bào)道。理發(fā)也好，抽煙也好、化妝也好，一年的消費(fèi)是多少，眼鏡是多少。但你離開(kāi)眼鏡寸步難行，離開(kāi)其他的都可以。眼鏡行業(yè)免費(fèi)給你驗(yàn)光、提供服務(wù)，這些正能量的東西都沒(méi)有去報(bào)道，去報(bào)道暴利是不客觀的，不負(fù)責(zé)任的，只是為了吸引眼球。

我們也承認(rèn)傳統(tǒng)眼鏡行業(yè)有魚(yú)目混珠的問(wèn)題，但各行各業(yè)也都有這樣的事情。這個(gè)行業(yè)也由于不透明，誤會(huì)越來(lái)越深。眼鏡是否是真暴利，實(shí)際去調(diào)查一下才有發(fā)言權(quán)。

十二、對(duì)于眼鏡的品牌和質(zhì)量管控，億超是怎么做的?

這一點(diǎn)我們目標(biāo)很清晰，對(duì)品牌維護(hù)，我們始終在服務(wù)上實(shí)實(shí)在在將心比心，從品質(zhì)上從上游開(kāi)始管控，選擇專業(yè)的供應(yīng)商。比如現(xiàn)在很多供應(yīng)商會(huì)生產(chǎn)很多種類的眼鏡，比如板材、純鈦，而我們?cè)谶x擇的時(shí)候，就找專業(yè)生產(chǎn)某個(gè)種類的供應(yīng)商。綜合生產(chǎn)眼鏡的我們已經(jīng)淘汰了，因?yàn)榫C合類型永遠(yuǎn)比不過(guò)專業(yè)生產(chǎn)。第二個(gè)選擇，我們對(duì)工廠的要求也很高。對(duì)工人的素質(zhì)、品檢、淘汰率，我們的要求都比同行高1-2倍。他們?cè)诠S品檢，我們億超又要品檢，到消費(fèi)者那里還要再品檢一次，層層把關(guān)，從源頭和內(nèi)部對(duì)品牌質(zhì)量進(jìn)行維護(hù)，非常健康的在發(fā)展。

十三、此前曾經(jīng)爆出一些知名品牌的日系品牌眼鏡，其實(shí)是“假洋鬼子”，這是否是普遍現(xiàn)象。

我想，這個(gè)就不要點(diǎn)名了，不太好?，F(xiàn)在確實(shí)國(guó)內(nèi)存在這種情況，所謂A貨、尾貨都是掛羊頭賣(mài)狗肉，這個(gè)不光是眼鏡行業(yè)，其他行業(yè)都一樣，都有大量的山寨東西，直接說(shuō)就是傍大款。比如香港金利來(lái)，其實(shí)很多消費(fèi)者不知道，香港金利來(lái)是一個(gè)公司，金利來(lái)又是一個(gè)產(chǎn)品的商標(biāo)。像美國(guó)蘋(píng)果，法國(guó)蘋(píng)果，法國(guó)鱷魚(yú)、都不是真品，這些都是山寨產(chǎn)品。這幾年，國(guó)家工商局也在打擊。這個(gè)現(xiàn)象眼鏡行業(yè)確實(shí)有，其他行業(yè)也有。所以，希望消費(fèi)者擦亮眼睛，不要盲目推崇，要相信中國(guó)自身的品牌也能做好。

十四、億超在建設(shè)網(wǎng)站中都遇到了哪些問(wèn)題，都是如何推廣的?

這個(gè)確實(shí)吃過(guò)不少苦頭，從獨(dú)立B2C開(kāi)始已經(jīng)有8年。我相信，從05年開(kāi)始建立的獨(dú)立B2C90%已經(jīng)倒閉了，活下來(lái)的不多。從資金、推廣、運(yùn)營(yíng)都有很多的苦難。我們億超也在不斷挑戰(zhàn)自我，一步一步耕耘。建立網(wǎng)站是一場(chǎng)馬拉松，慢慢推進(jìn)中也遇到很多問(wèn)題。推廣也是seo、sem、cps、顧客傳播都在做，但是大部分公司盲目樂(lè)觀，燒錢(qián)，把公司搞死了。線下我們也在跟學(xué)?；?dòng)、敬老院公益，給老年人贈(zèng)送老花鏡，在地方論壇贊助做一些活動(dòng)。

十五、你怎么看待目前的O2O，眼鏡行業(yè)如何做好線上和線下的銜接，并讓用戶接受認(rèn)可。

O2O這兩年很熱，但真正做好的很少。億超也在做O2O，我認(rèn)為未來(lái)O2O的主流方向不容置疑，但能不能做好就看公司的運(yùn)營(yíng)水平了。O2O要一分為二的看，一方面確實(shí)打通了線上線下，給用戶帶來(lái)了便捷。但并不是無(wú)所不能。另外的一個(gè)問(wèn)題也冒了出來(lái)，如何保證價(jià)格統(tǒng)一性，如何讓用戶便捷的得到你的服務(wù)，你的管理，你的標(biāo)準(zhǔn)化體系，你的服務(wù)體系，你的反應(yīng)速度，你的系統(tǒng)管理，如果這些東西做不到，O2O很難成功。所以億超這幾年都在幕后做了很多工作，從系統(tǒng)管理、調(diào)撥服務(wù)，培訓(xùn)，標(biāo)準(zhǔn)化等一系列問(wèn)題都解決好了，才有了用戶的認(rèn)可。表面看O2O很簡(jiǎn)單，實(shí)際要做很多工作，億超已經(jīng)默默干了三年。

十六、　億超的企業(yè)文化和團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)上有什么特色?

我們的企業(yè)文化分三塊，一是價(jià)值觀，倡導(dǎo)有夢(mèng)想的人，誠(chéng)信、激情、永不放棄，價(jià)值觀考核很嚴(yán)格。二、制度化建設(shè)，人性化溝通。制度有不完善的地方，有人性化溝通。三、隊(duì)伍的成長(zhǎng)。有幫帶的形式，分享的形式，一級(jí)帶一級(jí)、讓員工感覺(jué)到可以學(xué)到真本事，又能實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想?？?jī)效體系和淘汰體系都很完善，以結(jié)果為導(dǎo)向，沒(méi)有結(jié)果的不行。有結(jié)果就有功勞，苦勞我認(rèn)可，但無(wú)法做出更大的貢獻(xiàn)是不能接受的。這就是我們的公司文化，推動(dòng)我們穩(wěn)定前進(jìn)。

                                                             億超團(tuán)隊(duì)

十七、從跟李總的談話也可以看出李總是一個(gè)性情中人，嫉惡如仇，真心希望眼鏡行業(yè)健康發(fā)展。后對(duì)于整個(gè)眼鏡行業(yè)都有哪些建議?

我們希望從事眼鏡行業(yè)包括傳統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)都是一家人，目標(biāo)都是一樣的。有五個(gè)有利于，第一是有利于社會(huì)近視人群解決光明問(wèn)題。第二做有利于讓消費(fèi)者接受的性價(jià)比產(chǎn)品。第三有利于行業(yè)健康發(fā)展。第四，有利于內(nèi)部員工成長(zhǎng)夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)。第五，有利于公司發(fā)展和股東回報(bào)。圍繞這五個(gè)有利于所有人一起努力，相信眼鏡行業(yè)一定是個(gè)陽(yáng)光行業(yè)，受人尊敬的行業(yè)。

結(jié)語(yǔ)：感謝李總帶來(lái)的精彩分享，干貨很多，能讓很多對(duì)在線配鏡行業(yè)不了解的人茅塞頓開(kāi)，也讓我們看到了在線配鏡行業(yè)的未來(lái)，看到了O2O模式新的嘗試。確實(shí)，在線配鏡O2O這個(gè)行業(yè)，不僅要有有超群的企業(yè)引領(lǐng)發(fā)展，更需要更多的企業(yè)站出來(lái)，打破傳統(tǒng)的瓶頸，敢于挑戰(zhàn)權(quán)威，引導(dǎo)整個(gè)行業(yè)健康發(fā)展。希望能有更多的在線配鏡平臺(tái)像億超這樣，讓我們改變對(duì)傳統(tǒng)眼鏡行業(yè)的一些認(rèn)識(shí)，期待在線配鏡帶來(lái)的新氣象。

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