眼鏡店如何立足市場
作者：億超小編
來源：億超眼鏡網(wǎng)
發(fā)布時間：2016/5/29
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眼睛是心靈的窗口，所以開眼鏡店必須將質(zhì)量放在第一位，技術(shù)人員必須專業(yè)，服務(wù)方面必須替顧客考慮周全，產(chǎn)品尤其不能以次充好。一般來說，決定從事眼鏡行業(yè)后，可先調(diào)查專業(yè)市場，向?qū)I(yè)人士了解學(xué)習(xí)驗光、配鏡等相關(guān)專業(yè)知識的地方，如一些專業(yè)的眼鏡店培訓(xùn)機構(gòu)，通過學(xué)習(xí)達到開店的技術(shù)要求。
如果你打算進入一個新的區(qū)域開眼鏡店，比如從地級市開到縣級市，或者從縣級市開到地級市，或者在一個鎮(zhèn)上開新店，卻又擔(dān)心，這家店是否可以賺錢，甚至，會不會虧本。
你要做的第一件事，是要做投資預(yù)算，也就是說，開這家店，一共需要投入多少資金。投資主要包括固定資產(chǎn)(設(shè)備)投資，裝潢投資和一部分流動資金(流動資金用于支付房租和押金，采購商品并支付開辦費用，甚至要準(zhǔn)備如果三個月沒生意，需要多少現(xiàn)金來維持)。投資的多少，由你的初始資本多少，以及這個城市的競爭環(huán)境，市場空間等幾個因素共同決定。如果資金較為充沛，并且當(dāng)?shù)仄渌坨R企業(yè)的硬件和裝修都比較落后，則可以“高開高打，獅子搏兔”，一躍成為當(dāng)?shù)剌^領(lǐng)先企業(yè)。但如果資金比較緊張，對手也很強，那就不要在裝修上和硬件上做太大投入，反正拼不過，不如另辟蹊徑。
你要做的第二件事，是要做盈利平衡點測算，也就是說，開這家店，一年營業(yè)額要做到多少才能保本。這個是一個企業(yè)經(jīng)營者的基本功課，測算固定成本和變動成本，然后計算盈利平衡點。在計算固定成本時，需要把固定資產(chǎn)折舊，裝潢折舊和流動資金的利息算進去。我們先假設(shè)新店年租金是30萬，盈利平衡點大約是120萬。
你要做的第三件事，就是做市場調(diào)研。包括市場規(guī)模(也就是當(dāng)?shù)匮坨R零售市場總量)，主要競爭對手和他們的業(yè)績預(yù)估，對手的競爭優(yōu)勢與短板等等。比如，當(dāng)?shù)厥袌隹偭抗烙嬘?000萬，并主要被六七家店鋪瓜分，那么，我們有理由相信，明年當(dāng)?shù)厥袌鲈隽恳矐?yīng)該有150萬(1000萬的15%，而一家眼鏡平均業(yè)績在100~200萬之間)，由此分析，你的新店，只要各種競爭條件和對手相當(dāng)，認(rèn)真經(jīng)營，用心把握，第一年盈利(超過120萬業(yè)績)，并不是很困難。再比如，當(dāng)?shù)剌^領(lǐng)先企業(yè)，年營業(yè)額為100萬，而其規(guī)模，地理位置，硬件設(shè)施等等都不比你差，那么，你就要慎重考慮了，在品牌知名度，老顧客基礎(chǔ)和員工經(jīng)驗都不及對方時，你有何理由認(rèn)為，你的業(yè)績可以超過對手(120萬以上)，當(dāng)然，如果你發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)氐氖袌鐾耆珱]開發(fā)，潛力很大，而你在管理，營銷，專業(yè)等方面都有足夠的把握超越對手，那么也不必把對手放在眼里，放手去做。
總之，無論如何，都必須要有明確的市場定位，形成自己鮮明的經(jīng)營特色，才能立足市場。
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