眼鏡店如何立足市場(chǎng)
作者：億超小編
來(lái)源：億超眼鏡網(wǎng)
發(fā)布時(shí)間：2016/5/29
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眼睛是心靈的窗口，所以開(kāi)眼鏡店必須將質(zhì)量放在第一位，技術(shù)人員必須專(zhuān)業(yè)，服務(wù)方面必須替顧客考慮周全，產(chǎn)品尤其不能以次充好。一般來(lái)說(shuō)，決定從事眼鏡行業(yè)后，可先調(diào)查專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，向?qū)I(yè)人士了解學(xué)習(xí)驗(yàn)光、配鏡等相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的地方，如一些專(zhuān)業(yè)的眼鏡店培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，通過(guò)學(xué)習(xí)達(dá)到開(kāi)店的技術(shù)要求。
如果你打算進(jìn)入一個(gè)新的區(qū)域開(kāi)眼鏡店，比如從地級(jí)市開(kāi)到縣級(jí)市，或者從縣級(jí)市開(kāi)到地級(jí)市，或者在一個(gè)鎮(zhèn)上開(kāi)新店，卻又擔(dān)心，這家店是否可以賺錢(qián)，甚至，會(huì)不會(huì)虧本。
你要做的第一件事，是要做投資預(yù)算，也就是說(shuō)，開(kāi)這家店，一共需要投入多少資金。投資主要包括固定資產(chǎn)(設(shè)備)投資，裝潢投資和一部分流動(dòng)資金(流動(dòng)資金用于支付房租和押金，采購(gòu)商品并支付開(kāi)辦費(fèi)用，甚至要準(zhǔn)備如果三個(gè)月沒(méi)生意，需要多少現(xiàn)金來(lái)維持)。投資的多少，由你的初始資本多少，以及這個(gè)城市的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，市場(chǎng)空間等幾個(gè)因素共同決定。如果資金較為充沛，并且當(dāng)?shù)仄渌坨R企業(yè)的硬件和裝修都比較落后，則可以“高開(kāi)高打，獅子搏兔”，一躍成為當(dāng)?shù)剌^領(lǐng)先企業(yè)。但如果資金比較緊張，對(duì)手也很強(qiáng)，那就不要在裝修上和硬件上做太大投入，反正拼不過(guò)，不如另辟蹊徑。
你要做的第二件事，是要做盈利平衡點(diǎn)測(cè)算，也就是說(shuō)，開(kāi)這家店，一年?duì)I業(yè)額要做到多少才能保本。這個(gè)是一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的基本功課，測(cè)算固定成本和變動(dòng)成本，然后計(jì)算盈利平衡點(diǎn)。在計(jì)算固定成本時(shí)，需要把固定資產(chǎn)折舊，裝潢折舊和流動(dòng)資金的利息算進(jìn)去。我們先假設(shè)新店年租金是30萬(wàn)，盈利平衡點(diǎn)大約是120萬(wàn)。
你要做的第三件事，就是做市場(chǎng)調(diào)研。包括市場(chǎng)規(guī)模(也就是當(dāng)?shù)匮坨R零售市場(chǎng)總量)，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和他們的業(yè)績(jī)預(yù)估，對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與短板等等。比如，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)總量估計(jì)有1000萬(wàn)，并主要被六七家店鋪瓜分，那么，我們有理由相信，明年當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)增量也應(yīng)該有150萬(wàn)(1000萬(wàn)的15%，而一家眼鏡平均業(yè)績(jī)?cè)?00~200萬(wàn)之間)，由此分析，你的新店，只要各種競(jìng)爭(zhēng)條件和對(duì)手相當(dāng)，認(rèn)真經(jīng)營(yíng)，用心把握，第一年盈利(超過(guò)120萬(wàn)業(yè)績(jī))，并不是很困難。再比如，當(dāng)?shù)剌^領(lǐng)先企業(yè)，年?duì)I業(yè)額為100萬(wàn)，而其規(guī)模，地理位置，硬件設(shè)施等等都不比你差，那么，你就要慎重考慮了，在品牌知名度，老顧客基礎(chǔ)和員工經(jīng)驗(yàn)都不及對(duì)方時(shí)，你有何理由認(rèn)為，你的業(yè)績(jī)可以超過(guò)對(duì)手(120萬(wàn)以上)，當(dāng)然，如果你發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)完全沒(méi)開(kāi)發(fā)，潛力很大，而你在管理，營(yíng)銷(xiāo)，專(zhuān)業(yè)等方面都有足夠的把握超越對(duì)手，那么也不必把對(duì)手放在眼里，放手去做。
總之，無(wú)論如何，都必須要有明確的市場(chǎng)定位，形成自己鮮明的經(jīng)營(yíng)特色，才能立足市場(chǎng)。
文章整理：億超眼鏡網(wǎng)
