導讀：1999年第一次試水開網(wǎng)店，遭到朋友不解。十多年后創(chuàng)立獨特商業(yè)模式，驚艷眼鏡行業(yè)?！短煜潞忌獭穼ＴL億超眼鏡創(chuàng)始人，李昌利

在2005年當很多人還不知道O2O是什么的時候，在杭州有這么一個人就創(chuàng)辦了眼鏡行業(yè)的第一家電子商務(wù)平臺，而到今天十二年過去了，有越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)不斷地擁抱互聯(lián)網(wǎng)，但是他卻自信地說其實自己并沒有什么危機感，反倒是這些轉(zhuǎn)型中的企業(yè)會更有壓力，讓我們一起走進億超眼鏡創(chuàng)始人，李昌利。推薦閱讀：企業(yè)IP計劃：李昌利 那些透過12年眼鏡品牌創(chuàng)業(yè)所看到的

初見李昌利，他說自己是個不折不扣的草根，但讓人想不到的是，這個草根早在1999年，那個連撥號上網(wǎng)在國內(nèi)都沒有完全普及的年代，就已經(jīng)在自己申請域名的網(wǎng)站上開賣眼鏡了。

李昌利(那個時候有人買嗎)，也賣出了幾十萬元錢，那個時候都用郵電局匯款單的，什么快遞也沒有，支付體系也沒有，但有一個方向非常明確，在我的判斷中，網(wǎng)絡(luò)對未來的商業(yè)一定會起到翻天覆地的變化，(為什么有這樣的判斷)，這個我就是直覺，還真講不出個所以然來

那一年，全國網(wǎng)民只有600萬。李昌利的第一次電商試水也只維持了兩三年，直到2005年，中國網(wǎng)民達到了五六千萬，他覺得時機已到，于是正式創(chuàng)立億超，重啟電商大門。然而，當時的支付體系、物流體系仍不完善，消費者對網(wǎng)購的信任也還未建立，李昌利也因此經(jīng)歷了最難熬的四年。

李昌利 有時候出去聚會的時候，(朋友)說你干嘛的，我說我賣眼鏡的，一頂帽子扣下來說眼鏡是暴利，然后(朋友)說在哪里賣，我說在網(wǎng)上，哎呀網(wǎng)上都是假貨騙子，(特別有打擊吧)，反正我一路走來沒有人相信過我，(但是四年你都堅持下來了，你就沒覺得說，這條路是不是有可能走不通了)，曾經(jīng)也這樣懷疑過，但是我感覺做什么事情還是需要信仰的，只要我對消費者有利，總有一天會(被)認可的

那時的億超，線下只有一個辦公點，偶爾接待前來咨詢的顧客。慢慢的，李昌利意識到線上服務(wù)忽略了客戶體驗，于是2009年，第一家億超實體店在杭州落地，不少人特意從外地趕來驗光、試戴。李昌利也因此感到，自己的事業(yè)終于獲得了認可。

李昌利 有人會從紹興趕過來，有人會從寧波趕過來，上海趕過來，(他們就是從網(wǎng)上看到億超的信息)，對，因為他們在當?shù)乜赡苄詢r比(合適的)找不到，然后他們借著出差(的機會)，來到我們高技街(店)

從2013年開始，李昌利在北上廣深等電商發(fā)達城市打磨線下連鎖經(jīng)營標準，并在2016年正式啟動線下加盟連鎖整體經(jīng)營輸出模式。目前，億超在全國已有近80家門店，這些門店的設(shè)計以及陳列的產(chǎn)品，都與傳統(tǒng)眼鏡店不同。

李昌利 比如說我們的柜臺，傳統(tǒng)眼鏡店是用玻璃柜臺，要服務(wù)員一個一個(拿取)，不便捷，(另外)我們的眼鏡沒有庫存，只放樣品，傳統(tǒng)眼鏡店可能有大量的庫存，包括我們眼鏡店里面沒有隱形眼鏡，太陽鏡有少量的，還有老花鏡這種輔助的產(chǎn)品我們都把它邊緣化掉了，我們專注配鏡，包括經(jīng)營面積，傳統(tǒng)眼鏡店你看很大，但我們就是社區(qū)小店，四五十(平)方(米)，很精正是這些不同，為億超降低成本，突出價格優(yōu)勢埋下伏筆。而更關(guān)鍵的一步還是李昌利所構(gòu)建的獨特商業(yè)模式——通過供應(yīng)鏈整合，剔除了貿(mào)易商這一環(huán)節(jié)。

李昌利 比如說我舉個例子，就是100元錢的采購價，(貿(mào)易商)基本要(賣給眼鏡零售店)250到300(元)才活得下去，眼鏡零售店還要利潤，那比如說乘個2.5倍或2倍，(價格)就上來了，我們是主動去工廠采購，把中間貿(mào)易商這一層割掉了，這個成本是好幾倍下降

面對越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)開始“互聯(lián)網(wǎng)+”的轉(zhuǎn)型之路，李昌利并沒有感到任何壓力，他對于億超的商業(yè)模式充滿自信。推薦閱讀：加盟眼鏡店怎么樣，是一個好選擇嗎？

李昌利 對于我來講是越來越輕松，(為什么)，因為我是主動去擁抱互聯(lián)網(wǎng)，從互聯(lián)網(wǎng)里面尋找道路的，他們是被大環(huán)境逼出來的，我傳統(tǒng)商業(yè)歷練也幾十年，(從事)互聯(lián)網(wǎng)也有十七八年，所以這些(特點集聚一身)目前在國內(nèi)來講不多