作者:蒲公英 來源:財經(jīng)第一線 發(fā)布時間:2017/7/12 閱讀數(shù):4059
導讀:1999年第一次試水開網(wǎng)店,遭到朋友不解。十多年后創(chuàng)立獨特商業(yè)模式,驚艷眼鏡行業(yè)?!短煜潞忌獭穼TL億超眼鏡創(chuàng)始人,李昌利
在2005年當很多人還不知道O2O是什么的時候,在杭州有這么一個人就創(chuàng)辦了眼鏡行業(yè)的第一家電子商務(wù)平臺,而到今天十二年過去了,有越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)不斷地擁抱互聯(lián)網(wǎng),但是他卻自信地說其實自己并沒有什么危機感,反倒是這些轉(zhuǎn)型中的企業(yè)會更有壓力,讓我們一起走進億超眼鏡創(chuàng)始人,李昌利。推薦閱讀:企業(yè)IP計劃:李昌利 那些透過12年眼鏡品牌創(chuàng)業(yè)所看到的
初見李昌利,他說自己是個不折不扣的草根,但讓人想不到的是,這個草根早在1999年,那個連撥號上網(wǎng)在國內(nèi)都沒有完全普及的年代,就已經(jīng)在自己申請域名的網(wǎng)站上開賣眼鏡了。

李昌利(那個時候有人買嗎),也賣出了幾十萬元錢,那個時候都用郵電局匯款單的,什么快遞也沒有,支付體系也沒有,但有一個方向非常明確,在我的判斷中,網(wǎng)絡(luò)對未來的商業(yè)一定會起到翻天覆地的變化,(為什么有這樣的判斷),這個我就是直覺,還真講不出個所以然來

那一年,全國網(wǎng)民只有600萬。李昌利的第一次電商試水也只維持了兩三年,直到2005年,中國網(wǎng)民達到了五六千萬,他覺得時機已到,于是正式創(chuàng)立億超,重啟電商大門。然而,當時的支付體系、物流體系仍不完善,消費者對網(wǎng)購的信任也還未建立,李昌利也因此經(jīng)歷了最難熬的四年。


那時的億超,線下只有一個辦公點,偶爾接待前來咨詢的顧客。慢慢的,李昌利意識到線上服務(wù)忽略了客戶體驗,于是2009年,第一家億超實體店在杭州落地,不少人特意從外地趕來驗光、試戴。李昌利也因此感到,自己的事業(yè)終于獲得了認可。

李昌利 有人會從紹興趕過來,有人會從寧波趕過來,上海趕過來,(他們就是從網(wǎng)上看到億超的信息),對,因為他們在當?shù)乜赡苄詢r比(合適的)找不到,然后他們借著出差(的機會),來到我們高技街(店)

從2013年開始,李昌利在北上廣深等電商發(fā)達城市打磨線下連鎖經(jīng)營標準,并在2016年正式啟動線下加盟連鎖整體經(jīng)營輸出模式。目前,億超在全國已有近80家門店,這些門店的設(shè)計以及陳列的產(chǎn)品,都與傳統(tǒng)眼鏡店不同。

李昌利 比如說我們的柜臺,傳統(tǒng)眼鏡店是用玻璃柜臺,要服務(wù)員一個一個(拿取),不便捷,(另外)我們的眼鏡沒有庫存,只放樣品,傳統(tǒng)眼鏡店可能有大量的庫存,包括我們眼鏡店里面沒有隱形眼鏡,太陽鏡有少量的,還有老花鏡這種輔助的產(chǎn)品我們都把它邊緣化掉了,我們專注配鏡,包括經(jīng)營面積,傳統(tǒng)眼鏡店你看很大,但我們就是社區(qū)小店,四五十(平)方(米),很精正是這些不同,為億超降低成本,突出價格優(yōu)勢埋下伏筆。而更關(guān)鍵的一步還是李昌利所構(gòu)建的獨特商業(yè)模式——通過供應(yīng)鏈整合,剔除了貿(mào)易商這一環(huán)節(jié)。

李昌利 比如說我舉個例子,就是100元錢的采購價,(貿(mào)易商)基本要(賣給眼鏡零售店)250到300(元)才活得下去,眼鏡零售店還要利潤,那比如說乘個2.5倍或2倍,(價格)就上來了,我們是主動去工廠采購,把中間貿(mào)易商這一層割掉了,這個成本是好幾倍下降

李昌利 對于我來講是越來越輕松,(為什么),因為我是主動去擁抱互聯(lián)網(wǎng),從互聯(lián)網(wǎng)里面尋找道路的,他們是被大環(huán)境逼出來的,我傳統(tǒng)商業(yè)歷練也幾十年,(從事)互聯(lián)網(wǎng)也有十七八年,所以這些(特點集聚一身)目前在國內(nèi)來講不多