李昌利出生于“眼鏡之鄉(xiāng)”的浙江臺州，16歲就開始賣眼鏡，如今已過不惑之年的李昌利說：“我會將我的余生交給億超眼鏡。”

1999年，互聯網風刮入中國，一撥又一撥的互聯網公司如雨后春筍般破土而出，如新浪、阿里巴巴、網易等，這些活下來的都是幸運的，倒下的一大批也是數不勝數。

對于互聯網這個新生事物，李昌利很是好奇，“周圍也沒有什么大學生，自己個人的文化底蘊也是比較薄弱，從年齡，從學歷，從經歷，從朋友圈，這一切都是與互聯網風馬牛不相及的”，但這絲毫沒有影響李昌利搭上互聯網的列車，當然這背后的“不容易”也是非常人所能理解的。

我的o2o為什么沒死

互聯網浪潮中，第一批產生像新浪、騰訊等門戶網站;第二批產生京東、當當、攜程、51job等，各行各業(yè)的細分領域的網站均是大浪淘沙留下的產物;在2010年第三波浪潮中，大量的淘品牌開始出現，如七格格、韓都衣舍，億超眼鏡是其中眼鏡行業(yè)的代表，“但是在這幾年大多淘品牌的發(fā)展中如同雞肋，食之無味，棄之可惜?！崩畈麑μ云放频陌l(fā)展提出了擔憂。

風口說變就變，那如果風停了，怎么辦?

“風口不會永遠就在那里，商業(yè)也好，做人也好，有風口的時候我們就飛得快一點，沒有風的時候我們就慢慢走，不能沒風的時候，我們就坐以待斃”，跟時下大多浮躁的互聯網創(chuàng)業(yè)者不一樣，李昌利顯得相當冷靜。

中國這幾十年發(fā)展迅速，尤其是進入互聯網時代以來的變化更是目不暇接。在這樣的背景下，我們一起看看李昌利是如何把握億超眼鏡11年?

2005年，億超眼鏡開設官網，成為眼鏡行業(yè)首家電子商務平臺;2009年開始，網購平臺爆發(fā)，億超眼鏡在天貓、京東、蘇寧易購、當當、拍拍網、1號店等網上平臺開店，借著網購熱潮的東風，這個時期的億超眼鏡也迎來“井噴式”發(fā)展;2009年7月在杭州開設了第一家實體眼鏡店，開始雙渠道發(fā)展，探索線上與線下聯動與融合，至今為止在杭州的實體店已經達到20多家，李昌利的夢想假如完全實現預計在全國可以達到一萬家的店鋪;2013年，調整產品線，開始弱化太陽鏡、隱形眼鏡等產品線，更加專注于配鏡業(yè)務;2015年，移動O2O的一夜興起，億超眼鏡開始為用戶提供上門驗光配鏡服務。自此，李昌利所希望的“網絡銷售+實體門店+上門o2o”三位一體模式達成。

也正是這個得益于這個三位一體的模式，億超眼鏡的o2o避免了像上門按摩、上門做飯等純020曇花一現的命運，其線下眾多的實體店并沒有像美特斯邦威、李寧等一樣被迫關門。

李昌利表示：“億超眼鏡和李寧實體店鋪的關閉是沒有可比性的，傳統的店鋪如美特斯邦威、李寧、安踏，這些店鋪均是地面部隊非常強大，但是由于互聯網經濟的到來，傳統店鋪開始調整戰(zhàn)略，與互聯網經濟進行擁抱，開始轉向線上，這是在一條路的基礎上另外增加了一條路，合理的關閉店鋪是正常的。而與上門按摩、上門做飯不同的是，億超眼鏡有線下實體店做支撐，互聯網與傳統店鋪都有涉及到，‘腳踩兩只船’顯得更加穩(wěn)妥。”

億超眼鏡這十一年的發(fā)展過程中，李昌利經歷了“兩次金融危機和三次死里逃生”。但是每次李昌利都能化危為機，2015年整體經濟下行，傳統企業(yè)陷入困境，逐漸開始倒閉，而億超眼鏡利用互聯網+的浪潮中找到億超眼鏡發(fā)展的機會。

你如果想做品牌，那就慢下來

中國未來的經濟是品牌高度集中化，各行各業(yè)都是這樣的發(fā)展趨勢，如空調的格力，酒店的漢庭、如家。那么億超眼鏡對于這個趨勢，如何布局?

李昌利認為，最重要的首先是讓人感覺到億超眼鏡是一個值得尊重的公司，這是一個善良人創(chuàng)辦的善良的企業(yè)，那么如何做呢?

“如果一家公司定位為傳宗接代的時候，是不在乎一朝一夕的，一個好的公司是不在乎幾年幾十年，國外的一些公司都是上百年，我這輩子的任務就是打基礎，主要就是建設飛機的跑道，至于如何起飛?這是我準備交給下一代的事”，李昌利覺得這才是一條正確的道路，是一個很有意思的事情。

曾經“窮怕了”的李昌利認為子女幸福生活就是給子女足夠的錢，現在的李昌利領悟到這遠遠是不夠的，“授人以魚，不如授之以漁”，最重要的應該是給下一代搭建一個事業(yè)的平臺，教會他服務和做人的道理。往往父母一味地給資本，最后導致的結果即是這類子女變得驕橫跋扈，社會的約束力已經完全不能制約他們的行為，為人處世可以說是一片空白。

李昌利的女兒目前已經學成歸來，“她目前就在億超眼鏡，我讓她從基層做起，在公司里我們是老板和員工的關系，只有回到家里我們才是父女關系”，貌似嚴厲的話語，實則李昌利說這段話的時候是滿臉的幸福，老一輩的經驗分享和新一輩的知識攫取，不斷融合，不斷向前，讓品牌得以傳承。

品牌的傳承需要幾十年甚至上百年的積淀，“何必急于一時呢?”李昌利如是說。相比現如今浮躁的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，李昌利的這種“不急”或許才更接近商業(yè)的本質。

六字箴言，讓你不做別人孫子

億超眼鏡成立11年，據李昌利透露盈利情況也是不錯的。但是2015年9月，億超眼鏡做了數千萬元的A輪融資，為什么?

李昌利表示此次融資將主要用于擴大產品鏈與團隊建設等方面，但是“億超就好比我的兒子，兒子只會娶媳婦，不會做上門女婿?！?/p>

李昌利的話也并不是毫無道理的，如今許多創(chuàng)業(yè)型公司逐漸喪失主權，不斷丟失股份，創(chuàng)業(yè)者被踢出的情況不勝枚舉。而億超眼鏡允許資金的注入是在不傷害它的原則的情況下，不喪失它的主權的前提下，這可謂是李昌利的明智之舉。

李昌利說：“互聯網公司速度固然重要，然而這些都是表象。在保證同產品中品質以及性價比各方面都具備的情況下考慮速度，而大部分企業(yè)總是為了追求速度而忽略后端?！?/p>

比如小米，號稱是“不生產一臺手機，但是中國最大的手機品牌商”， 在手機領域，小米是一位空降軍，只是在營銷上確實“干的漂亮”，但是據說用戶使用一年以后的機器開始出現各種問題，小米的熱度也就隨之冷卻。跟小米一樣套路的還有羅永浩的錘子手機，一年前羅永浩在微博喊話“如果錘子售價低于2500，我是你孫子”，如今呢，不僅低于2500，還被樂視收購。

再來看一下同在手機領域的華為，被傳為“全球估值最高的未上市科技公司”。這源于華為在其行業(yè)擁有扎實的基礎，“華為就好比是一架沒有加油的飛機，小米在騎著自行車飛快的往前沖，等華為加上油的時候，小米望塵莫及的份兒都沒有”李昌利打趣道。

商業(yè)需要的是冷靜的看待問題，并不是一味的往前沖，“靈魂和肉體需結合，肉體如果過于快速，靈魂是跟不上的”李昌利認為，每一個行業(yè)，每一個公司，都是有與眾不同的格局與背景，任何公司之間可以說都是沒有可比性的，但是社會的關注點每每是在風口浪尖上，而這些東西往往是最不真實的。

最后，李昌利跟我們分享了他的做人做事的六字箴言，即“山海湖，佛道儒”，李昌利解釋說：“佛一樣地慈悲，道一樣地風范，儒一樣地思想，內心像山一樣地崇高，海一樣地開闊，湖一樣地寧靜?！被蛟S這些過于高尚，過于遙不可及，但是不管是商業(yè)還是做人，均應該往這個方向努力。