這些年來(lái)媒體不斷報(bào)道有關(guān)眼鏡行業(yè)的暴利新聞，筆者覺(jué)得無(wú)奈也覺(jué)得心酸。媒體缺乏對(duì)行業(yè)深入全面的了解、片面的報(bào)道，讓許多消費(fèi)者錯(cuò)誤的認(rèn)為眼鏡是暴利，站在從業(yè)者的角度來(lái)說(shuō)這類(lèi)報(bào)道存在一定的片面性。報(bào)道過(guò)程中可能僅僅只是從消費(fèi)者的角度去揭露解析所以他們只是了解了眼鏡本身的成本卻不知道眼鏡成本的具體構(gòu)成以及其他方面因素。以下只是筆者拙見(jiàn)，仁者見(jiàn)仁智者見(jiàn)智，看官們?nèi)粲X(jué)得無(wú)道理，一笑置之便可。

消費(fèi)者常常以為并且經(jīng)常說(shuō)的一句話(huà)是：配眼鏡是暴利!其實(shí)真的是這樣嗎?這是正確的嗎?如果時(shí)光拉回十年前是有可能的，因?yàn)榫拖瘳F(xiàn)在被曝光的黑心商人一樣低入高出的情形非常普遍，所以那時(shí)候的業(yè)界從事者賺錢(qián)的比比皆是。而現(xiàn)在的消費(fèi)者真的那么“愚昧”讓業(yè)界賺取暴利嗎?現(xiàn)在的物價(jià)都沒(méi)有變動(dòng)過(guò)嗎?

物價(jià)指數(shù)變動(dòng)，毛利不用跟著往上抬嗎?

我們可以看看其他的消費(fèi)行業(yè)的利潤(rùn)率來(lái)比一比：早餐店的牛肉面18元一碗，而成本不到6元，一頓牛排80元而實(shí)際物料成本卻是20元。餐飲業(yè)平均的毛利潤(rùn)約為75%，而且消費(fèi)周期幾乎是7天。十五年前做一顆牙齒約150元，和配一副眼鏡差不多價(jià)格，現(xiàn)在一顆牙齒要3000以上，但是一般眼鏡店的平均配鏡價(jià)還是200-500元。您知道牙齒的產(chǎn)品成本嗎??他的毛利潤(rùn)接近90%。由以上分析我們可以得知只要有技術(shù)性質(zhì)的行業(yè)毛利潤(rùn)必須維持在70%以上才能賺錢(qián)，“眼鏡行業(yè)就是一個(gè)"暴利"的行業(yè)”這個(gè)觀(guān)點(diǎn)已經(jīng)深入消費(fèi)者的觀(guān)念之中。而當(dāng)?shù)弥桓币u(mài)到幾百塊的普通眼鏡鏡架可能出廠(chǎng)價(jià)只要幾十塊錢(qián)的時(shí)候，或許已經(jīng)沒(méi)有人關(guān)注到這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈本身的特點(diǎn)，"暴利"的說(shuō)法僅僅是簡(jiǎn)單地將出廠(chǎng)價(jià)格和終零售價(jià)格進(jìn)行對(duì)比，并沒(méi)有將各種成本考慮進(jìn)去，因?yàn)槌水a(chǎn)品成本外還有設(shè)備，技術(shù)，裝修，房租，人事費(fèi)用，電費(fèi)……什么開(kāi)銷(xiāo)都要算，都不斷增大一副眼鏡的銷(xiāo)售成本，沒(méi)有那么大的盈利空間怎么生存?而大部分媒體的報(bào)道幾乎都混淆了成本和收益的基本概念，把一些鏡框鏡片等產(chǎn)品組成部分的出廠(chǎng)價(jià)等同于成本，把終的成品眼鏡賣(mài)價(jià)等同于收益, 把低檔產(chǎn)品的低成本價(jià)與高零售價(jià)相比, 這些計(jì)算方式、思考層次均過(guò)于膚淺，曲解了產(chǎn)品或服務(wù)的利潤(rùn)。在判定產(chǎn)品或服務(wù)的成本時(shí),不能僅僅關(guān)注于其投入的原材料的價(jià)格，更應(yīng)關(guān)注其采用的技術(shù)、品牌及配套服務(wù)等無(wú)形成本。畢竟在視光技術(shù)研發(fā)和眼鏡品牌創(chuàng)建過(guò)程中，眼鏡企業(yè)曾經(jīng)付出了巨大的成本代價(jià)。因此，筆者認(rèn)為消費(fèi)者不能在享受產(chǎn)品化的技術(shù)和品牌時(shí)忽視那些企業(yè)曾經(jīng)為此付出的成本問(wèn)題。

與此同時(shí)，眼鏡由于其功能性的原因，近視或是遮陽(yáng)的作用，消費(fèi)者中能夠一年換一副眼鏡的人已經(jīng)算是頻率很快。一個(gè)奇怪的地方就是，為什么十五年前的做牙齒單價(jià)150現(xiàn)在卻要3000元?而眼鏡卻沒(méi)有因?yàn)槲飪r(jià)上漲而提升?同樣是消費(fèi)周期時(shí)間長(zhǎng)的行業(yè)為什么會(huì)有不同的兩種情況?其實(shí)這是眼鏡行業(yè)自我價(jià)值的認(rèn)定出了問(wèn)題，牙醫(yī)們認(rèn)定他們是從事專(zhuān)門(mén)技術(shù)人員有技術(shù)的價(jià)值，而我們眼鏡行業(yè)都看輕了自己的技術(shù)價(jià)值!眼鏡行業(yè)“暴利”的根源在于就在于“免費(fèi)驗(yàn)光、免費(fèi)加工”，視光技術(shù)價(jià)值被隱蔽了!在標(biāo)準(zhǔn)的技術(shù)條件下，驗(yàn)光時(shí)間在半小時(shí)到一小時(shí)之間，復(fù)雜病例約兩個(gè)小時(shí)左右。一般情況下初步估算，驗(yàn)光費(fèi)用約50-100元，加工費(fèi)用約25-30元。由于驗(yàn)光和配鏡都是高度復(fù)雜的技術(shù)工作，而國(guó)內(nèi)眼鏡店一般以免費(fèi)驗(yàn)光、免費(fèi)加工作為吸引顧客，其價(jià)值被隱蔽起來(lái)了。

所以自我價(jià)值的肯定才是關(guān)鍵!

肯定自己的技術(shù)價(jià)值就像牙科醫(yī)生肯定自己一樣，感嘆眼鏡是有專(zhuān)業(yè)驗(yàn)光技術(shù)的驗(yàn)光師，明明都是技術(shù)出身為什么差別待遇就那么大?其實(shí)自我價(jià)值的肯定才是關(guān)鍵，我們與牙醫(yī)甚至別的行業(yè)的差別只是在自我價(jià)值的認(rèn)定而已?，F(xiàn)在的眼鏡店越來(lái)越多，只有如何利用商品知名度或功能性來(lái)提高業(yè)績(jī)才是生存之道。畢竟眼鏡行業(yè)原地踏步了那么多年，想想您的假牙和您的眼鏡店，思考一下吧!暴利還是暴賤，取決于一念之間!

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