眼鏡行業(yè)在中國(guó)被列入暴利行業(yè)，已經(jīng)時(shí)來(lái)已久，電視上面經(jīng)?？吹綄?duì)于眼鏡行業(yè)經(jīng)營(yíng)情況的披露。媒體的觀點(diǎn)很鮮明，認(rèn)為眼鏡行業(yè)目前價(jià)格混亂，且是暴利。一副市場(chǎng)價(jià)200元的眼鏡出廠價(jià)只要10-20元。這樣聽起來(lái)，的確令人咋舌，然而，究竟是什么原因造成了這種現(xiàn)象呢?

總結(jié)了幾點(diǎn)原因供大家參考!

1、商品成本

從眼鏡成本上看，一副眼鏡的出廠價(jià)與到終端零售店的零售價(jià)的確差距很大，說眼鏡暴利主要是采用了錯(cuò)誤的成本核算方法：把眼鏡出廠成本等同于所有成本。一副出廠價(jià)20元的眼鏡架，一級(jí)代理商把它交給二級(jí)代理商時(shí)可能要報(bào)價(jià)35～50元，二級(jí)代理商把它送到各地供銷商時(shí)可能會(huì)報(bào)價(jià)50～80元，商品要完成整個(gè)流通過程，最后才到達(dá)終端的零售店。眼鏡店每賣一副眼鏡，它的收益要分給廠家，各級(jí)代理商后，才能算自己的其它經(jīng)營(yíng)成本。所以說，直接把眼鏡出廠價(jià)和它在市場(chǎng)的最終零售價(jià)拿來(lái)做成本核算對(duì)比，這并不能客觀說明眼鏡店的商品成本?；蛟S有人提議砍斷這條食物鏈，讓廠家直接面對(duì)眼鏡店。但是，代理商也是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)產(chǎn)物，是社會(huì)分工的一種體現(xiàn)?，F(xiàn)在盲目進(jìn)行肢解，非但不利于經(jīng)濟(jì)社會(huì)的和諧發(fā)展，也會(huì)使行業(yè)操作環(huán)節(jié)減少，在一定程度上讓整個(gè)操作流程更加不透明。

2、經(jīng)營(yíng)成本

眼鏡業(yè)不是地產(chǎn)業(yè)，大可公布成本，以某市一家代表性眼鏡店為例：

租金：8000/月，營(yíng)業(yè)面積60平方米

設(shè)備折舊：驗(yàn)光機(jī)、磨邊機(jī)、測(cè)光儀、焦度計(jì)、瞳距儀、投影儀、驗(yàn)光盤等初期投入共計(jì)20萬(wàn)元，這個(gè)投入是以基本滿足為標(biāo)準(zhǔn)的。如果全部采用優(yōu)良進(jìn)口設(shè)備，一間眼鏡店全套設(shè)備至少需要50萬(wàn)元以上。設(shè)備存在折舊率，一般按5年折舊，50萬(wàn)的投入每月折舊8400元，20萬(wàn)的投入每月折舊3400元。

商品成本：中低檔商品約20%，名牌商品40%～50%，一般商品30%左右。由于國(guó)內(nèi)眼鏡店以銷售普通眼鏡為主，除了部分高消費(fèi)人群可能會(huì)戴名牌眼鏡，一般人配鏡花費(fèi)80~300元，所以眼鏡商品平均約25%。

人員工資：一般從事眼鏡行業(yè)的技術(shù)人員、銷售人員收入都偏低，平均月薪800~1500元。像筆者所了解的幾家大型連鎖店，員工工資(包括管理人員)也只是1150/ 月左右，而且一般包住不包吃。以一家眼鏡店雇傭4名員工來(lái)計(jì)算，需要工資5000/月(店長(zhǎng)比普通員工高200~300元)。

經(jīng)營(yíng)費(fèi)用：主要是水費(fèi)、電費(fèi)。眼鏡店的電費(fèi)比較高，以66元/平方米計(jì)算，60平方米的店面每月電費(fèi)3960元(營(yíng)業(yè)時(shí)間按14小時(shí)計(jì)算，包括冷氣、設(shè)備用電、照明和廣告照明等)。另外，水費(fèi)和電費(fèi)、其它設(shè)備維修費(fèi)共計(jì)200元/月。

應(yīng)交稅費(fèi)：地稅、國(guó)稅總計(jì)占銷售收入的8%~15%，每月2000元左右。

裝修折舊：一家專業(yè)眼鏡店的裝修成本至少需要10萬(wàn)元，豪華點(diǎn)的則需30萬(wàn)元以上。同樣按5年折舊算，每月折舊5000元。

本店每月銷售：29000~32000元，一副眼鏡平均價(jià)格240元。月銷售量約68副。

結(jié)論：總成本30360元/月的眼鏡店，利潤(rùn)只有200~300元，這樣的收益如何稱之為暴利行業(yè)。各項(xiàng)成本花費(fèi)已經(jīng)一目了然，從一定程度上來(lái)說眼鏡行業(yè)只是一個(gè)普通慘淡經(jīng)營(yíng)、勉強(qiáng)糊口的行業(yè)。很多剛開業(yè)的小眼鏡店，更是舉步維艱，基本前幾年處于虧本狀態(tài)。

單看一副眼鏡架幾百元的確是暴利,但是一家店一個(gè)月能賣出去多少副?買得少肯定是虧錢的?，F(xiàn)如今經(jīng)濟(jì)蕭條，很少有人是一人多鏡，更別說只要眼鏡不壞就不換的人。

3、眼鏡行業(yè)與其他連鎖零售行業(yè)的區(qū)別

眼鏡行業(yè)作為一個(gè)半醫(yī)半商的行業(yè)，與其他服裝、鞋帽、飾品等連鎖零售店最大的區(qū)別就在于專業(yè)性和技術(shù)性。所有的店員被招聘盡量后并不能只需要有銷售經(jīng)驗(yàn)就可以馬上上崗，而必須進(jìn)行專業(yè)的視光學(xué)培訓(xùn)、驗(yàn)光配鏡培訓(xùn)、眼鏡基本知識(shí)培訓(xùn)等專業(yè)培訓(xùn)課程后，通過考核才能上崗。如果是加工學(xué)員要學(xué)習(xí)的技能就更多了。一般新學(xué)員培訓(xùn)周期為2-3個(gè)月。這些人員培訓(xùn)、國(guó)家驗(yàn)光員定配工等級(jí)考核費(fèi)用、儀器質(zhì)檢等都有越來(lái)越嚴(yán)格的規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，一家普通的眼鏡店一年的質(zhì)檢費(fèi)不少于1666元，規(guī)模大些的眼鏡店質(zhì)檢費(fèi)更高達(dá)上萬(wàn)元。

4、眼鏡產(chǎn)品的消費(fèi)市場(chǎng)與其他連鎖零售行業(yè)的區(qū)別

眼鏡產(chǎn)品的消費(fèi)不像女裝、箱包等其他連鎖零售行業(yè)的消費(fèi)需求那么旺盛。至少目前在中國(guó)市場(chǎng)還沒有形成非常大的市場(chǎng)需求，有些人甚至根本就從來(lái)不佩戴眼鏡，而佩戴眼鏡的人，一年更換一副的已經(jīng)是非常積極的消費(fèi)者了，絕大多少消費(fèi)者仍然一副眼鏡可以佩戴3-4年也不更換。

近年來(lái)，太陽(yáng)鏡的情況會(huì)比較光學(xué)近視鏡好些，但是國(guó)人對(duì)太陽(yáng)鏡的時(shí)尚裝飾功能需求仍然有待培養(yǎng)。

所以，市場(chǎng)需求總量低，也是造成眼鏡店經(jīng)營(yíng)必須要求一定程度的利潤(rùn)率的重要因素。

其實(shí)，從上面的分析我們不難看出，現(xiàn)在面臨如此激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，眼鏡行業(yè)只是一個(gè)毛利高，純利低的行業(yè)。

其實(shí)，眼鏡產(chǎn)品的成本之所以那么高，就是在于各個(gè)環(huán)節(jié)的加價(jià)以及實(shí)體門店昂貴的經(jīng)營(yíng)成本。而如果避開這一大塊費(fèi)用，真正把價(jià)格降下來(lái)，既實(shí)惠了消費(fèi)者，又保證了企業(yè)的利潤(rùn)，這樣的事兒何樂而不為呢?

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