在眼鏡行業(yè)競爭日益激烈的當(dāng)下，各企業(yè)為了能和代理商和零售商之間有更密切的合作關(guān)系，在營銷方面使出各種解數(shù)，而形形色色的各種類型會議就成了被廣大企業(yè)采用的簡單直接的手段：培訓(xùn)會、發(fā)布會、論壇峰會等等。而在會議間隙，訂貨者補(bǔ)貨自然也就水到渠成。進(jìn)行會議營銷，有哪些好的方式方法，應(yīng)該注意些什么，什么樣的會議能夠吸引人，會議營銷又有哪些新的發(fā)展趨勢?筆者想借助這篇文章和各位來分享一下。

傳統(tǒng)形式的會議營銷

由于市場競爭越來越激烈，廣告、促銷的市場效果逐漸下降，消費(fèi)者越來越成熟和理智，不再盲目的相信一些夸大其詞的宣傳，而是注重產(chǎn)品是否具有卓越的功效以及能否提供優(yōu)越的服務(wù)。在這種背景下，傳統(tǒng)會議營銷應(yīng)運(yùn)而生，這是一種B2C的會議營銷模式，以其針對性的服務(wù)、準(zhǔn)確的宣傳和較強(qiáng)的隱蔽性更好的適應(yīng)了形勢、滿足了市場。會議營銷漸漸的流行起來，一些會議營銷操作較好的品牌，一次會議就能銷售數(shù)萬元、甚至數(shù)十萬元。因此會議營銷模式引起了很多行業(yè)的重視，一些奉行傳統(tǒng)營銷模式的企業(yè)紛紛開始運(yùn)作會議營銷。

企業(yè)通過各種渠道收集消費(fèi)者的資料，經(jīng)過分析、整理以后建立數(shù)據(jù)庫，然后從中篩選出所要針對的目標(biāo)消費(fèi)者，運(yùn)用組織會議的形勢，并結(jié)合各種不同的促銷手段，進(jìn)行有針對性銷售。它是直接對目標(biāo)群進(jìn)行的營銷模式，減少了廣告宣傳的盲目性和不確定性，節(jié)約廣告宣傳資源，資源利用效率比較高。

會議營銷成為眼鏡企業(yè)內(nèi)銷捷徑

08年全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)以后，很多眼鏡企業(yè)由外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷，開始著手進(jìn)軍國內(nèi)市場。但是做慣了眼鏡外貿(mào)生產(chǎn)的企業(yè)要想自建品牌進(jìn)軍國內(nèi)市場的確是困難重重。那么只有選擇一些捷徑來達(dá)成目標(biāo)，而B2B會議營銷就成了好的選擇。

眼鏡行業(yè)的這種B2B會議營銷是指通過代理商召集線下線客戶，以新品發(fā)布會、訂貨會、培訓(xùn)費(fèi)的形式進(jìn)行，廠家給予一定的資源支持(如返利、會議費(fèi)用、禮品等)，快速啟動市場。會議營銷的前提是產(chǎn)品研發(fā)跟得上，用產(chǎn)品打動客戶，通過各種會議的營銷，終達(dá)到營銷目的。

會議營銷要注重增加服務(wù)附加值

隨著市場的不斷成熟和發(fā)展，經(jīng)銷商和零售商的關(guān)系在不斷的發(fā)生變化。如今的零售商不僅重視產(chǎn)品質(zhì)量，更重視在購買過程中享受到的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，建立起零售商對品牌的忠誠度，就需要將零售商的價值觀念貫穿于整個運(yùn)作過程中，以客戶為中心，探索客戶需求，為客戶創(chuàng)造大價值，增加供應(yīng)商和零售商之間的粘度，應(yīng)該是眼鏡企業(yè)非常重要的一項(xiàng)工作。

回頭看看我們眼鏡行業(yè)目前大大小小的會議營銷，大多數(shù)都還停留在傳統(tǒng)說教模式階段，缺少參與性和互動性，基本上都是臺上慷慨激昂，臺下昏昏欲睡，回頭一想，毫無印象。會議的目的并不能很好的傳達(dá)和被接受。雖然這種現(xiàn)象很普遍，會議組織者們也心知肚明，但是他們往往不愿意花時間去做改進(jìn)，因?yàn)閷Υ蠖鄶?shù)會議組織者來說，他們舉辦會議更多的目的是為了“營銷”，說白了就是賣貨，重“營銷”輕“會議”自然也就不稀奇了。

實(shí)際上，供應(yīng)商應(yīng)該為零售商提供超越產(chǎn)品的服務(wù)，通過產(chǎn)品，通過各種形式，將供應(yīng)商和零售商緊緊的聯(lián)系在一起，零售商在享受產(chǎn)品給自己帶的物質(zhì)滿足的同時，也得到了精神上和心理上的滿足，培訓(xùn)會就是其中一種。這種培訓(xùn)會也是專業(yè)型會議，通常是企業(yè)內(nèi)部或者邀請行業(yè)內(nèi)的專家以講座的形勢舉辦。除帶有研討性質(zhì)以外，更多的是技能交流以及知識傳授，所以培訓(xùn)會議對場地的要求相對較高。除了場地，培訓(xùn)設(shè)施以及培訓(xùn)師也都非常關(guān)鍵。

當(dāng)然，會議營銷的形式遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止培訓(xùn)會一種，但不管以什么形式展開，都切忌僵化和照本宣科的說教，缺少互動性和體驗(yàn)性。簡單的講，會議營銷中的互動，就是把會議營銷運(yùn)作得活動起來，動起來。讓會議在保持主旨不變的情況下，在形式上能靈活，有變化。

本文轉(zhuǎn)載自中國眼鏡網(wǎng)