眼鏡市場，在金融危機、用工荒、原材料價格持續(xù)上漲的情況下，沒了幾年前的銷售黃金期。眼鏡品牌之間的互相競爭激烈而又緊張，以至于擴張到隱形眼鏡行業(yè)的相互廝殺。Bescon、衛(wèi)康、博士倫、NEO、強生等等讓市場銷售情況劍拔弩張。誰能集中自己的銷售渠道，洞悉市場發(fā)展規(guī)律，針對消費文化以及網(wǎng)絡(luò)的日益發(fā)展展開多元銷售格局，及時走營銷模式轉(zhuǎn)型升級道路，才能先行贏得機會，搶占市場前沿，實現(xiàn)利潤的大化。這需要眼鏡行業(yè)，走出舊有思維，與消費者實現(xiàn)銷售的終端結(jié)合，才能更有利于推出自己的產(chǎn)品。

如何實現(xiàn)眼鏡行業(yè)營銷模式的轉(zhuǎn)型升級呢？

眼下，針對于實體店所展開的“姜太公釣魚、愿者上鉤”式的銷售方式，已明顯不適用當(dāng)下影響消費者消費理念而風(fēng)云突變的網(wǎng)絡(luò)市場。所以營銷模式的轉(zhuǎn)型升級還看“實體+網(wǎng)絡(luò)”。

我們知道，傳統(tǒng)產(chǎn)品的發(fā)展一般要經(jīng)歷三個階段，從“OEM——ODM ——OBM”，眼鏡行業(yè)也不例外。然而倘若能在互聯(lián)網(wǎng)普及的今天，建立電子營銷網(wǎng)絡(luò)，嘗試將傳統(tǒng)與電子商務(wù)B2C相結(jié)合的模式，實現(xiàn)營銷模式的轉(zhuǎn)型升級，將有更多機會以終端消費的形式接觸國內(nèi)外的眼鏡客商，更有利于企業(yè)實現(xiàn)多元銷售。與其“坐以待斃”，不如利用網(wǎng)絡(luò)“主動出擊”——利用網(wǎng)絡(luò)進行市場銷售，與時下流行的團購相結(jié)合，推出幾款性價比比較高的產(chǎn)品，更能打響品牌號角。

據(jù)筆者深入了解，目前眼鏡市場上一些具有前瞻性的品牌，例如：強生、博士倫、海昌、菲士康、科萊博、阿利安等等，早就將“觸角”伸向了市場終端——網(wǎng)購消費者。這些走在前沿的眼鏡企業(yè)，利用強大的互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢，通過豐富的品牌資源，推出一系列的售后保障和優(yōu)惠服務(wù)在眼鏡行業(yè)銷售不太明朗時期，仍然取得了可喜的成績。億超眼鏡網(wǎng)/就是云云眾網(wǎng)中的一個典型代表。首先易視網(wǎng)通過實體店良好的口碑扣開市場大門，然后通過建立專業(yè)的B2C銷售網(wǎng)絡(luò)，迅速地開拓自己的網(wǎng)絡(luò)版圖，在唱響國家“十二五”規(guī)劃時期，堅持利用其產(chǎn)品的品牌質(zhì)量優(yōu)勢和消費者展開網(wǎng)對網(wǎng)的交流，以此來宣傳品牌、吸納客戶。

在渠道為王的時代，諸如億超眼鏡網(wǎng)的這類傳統(tǒng)實體銷售模式轉(zhuǎn)型升級發(fā)展專業(yè)網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略是眼鏡行業(yè)銷售渠道的一種新型延伸。這些眼鏡企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)傳播，使他們的眼鏡產(chǎn)品更多、更快地與消費者直接接觸?，F(xiàn)在是快魚吃慢魚的營銷時代，誰能先搶到與消費者對話的權(quán)力，誰就能更有利地贏取龐大的市場份額。在眼鏡市場原材料持續(xù)上漲，用工荒，人民幣升值的內(nèi)外因素的共同作用下，眼鏡企業(yè)只有控制好成本和提升效率，促使產(chǎn)品升級換代，在市場研發(fā)和銷售渠道上進行有效的創(chuàng)新，才能牢牢把握市場的主導(dǎo)地位。