有句話說“商場如戰(zhàn)場，生意若用兵。”有很多人不理解其真正的含義，也不能正確看待競爭，而是一味地把矛頭都指向了競爭對(duì)手，想方設(shè)法地使勁全身解數(shù)來維護(hù)自身利益。按照常理來說，這也沒什么不對(duì)，畢竟是生意場嘛，爭個(gè)你死我活也屬于正常。如果我們換一個(gè)角度來想想，就明白了我們的對(duì)手并不是來自行業(yè)內(nèi)，而是來自于外部因素。

也許有人會(huì)問“這是什么邏輯?”其實(shí)，也很好理解，我們不妨來舉個(gè)例子。在我們?nèi)粘Ｉ钪?，不論家庭條件好與不好，每個(gè)人都會(huì)有春夏秋冬不同季節(jié)的服裝、鞋子，到了什么樣的季節(jié)，就穿什么樣的服裝和鞋子。也可以做到不同的場合，穿不同的服裝和鞋子。如軍人一定要穿軍裝和三接頭皮鞋，學(xué)生一定要穿校服等等。不不僅如此，不同的人群還會(huì)隨著潮流的改變而再不斷地更新自己所需的服裝和鞋子。由此看來，服裝、鞋帽的行業(yè)是經(jīng)久不衰的，在不斷的發(fā)展過程中催生了一個(gè)又一個(gè)品牌企業(yè)。再進(jìn)一步，讓我們來關(guān)注一下手機(jī)產(chǎn)品，作為當(dāng)代必要的通訊工具，手機(jī)儼然已經(jīng)成為了人們生活中不可或缺的一個(gè)隨身物品，而且也在發(fā)展過程中根據(jù)消費(fèi)者的不同需求而不斷地更新?lián)Q代。手機(jī)生產(chǎn)商也是忙的樂此不彼，除了要注重手機(jī)的外觀之外，更加注重手機(jī)的功能化和智能化，并向著更加先進(jìn)的技術(shù)領(lǐng)域而擴(kuò)展。作為消費(fèi)者，一個(gè)三口之家擁有三部以上的手機(jī)也就顯得極為平常了，甚至可以達(dá)到三口人六部手機(jī)。家用電腦，家用電器等也毫不例外地占有著一定的比重，并且有著強(qiáng)大的消費(fèi)后勁。

那么，我們?cè)賮砜纯囱坨R行業(yè)是怎樣的一個(gè)景象。作為眼鏡產(chǎn)品，相對(duì)比較就沒有太多的優(yōu)勢，更談不上每個(gè)人都擁有一副眼鏡的局面，而且眼鏡產(chǎn)品更換的頻率相對(duì)比較緩慢。價(jià)格越高的眼鏡更換的周期會(huì)越長。如此看來，其實(shí)我們往往不會(huì)輸給競爭對(duì)手，而是輸給了具有巨大生活差異化的其他行業(yè)。

在眾多行業(yè)中，眼鏡制造是個(gè)起步比較晚、發(fā)展極為緩慢的小行業(yè)。眼鏡上的那些事兒，卻往往并不被人所知。那些小小的配件雖然很重要，但是其市場前景卻有待發(fā)掘。那么，如何來擴(kuò)展眼鏡制造的市場，對(duì)于每一個(gè)從事眼鏡制造者所關(guān)注的問題。我們不妨先研究一下消費(fèi)者到底在意的是什么，看消費(fèi)者在不在意這些小裝飾和細(xì)節(jié)。其實(shí)，不管消費(fèi)者在不在意，這些都是很必要的，缺少不得。如果我們?cè)诋a(chǎn)品研發(fā)過程中多考慮一些消費(fèi)者所在意的事，就一定會(huì)有所發(fā)展。例如：考慮到時(shí)尚男女的需求，我們可以在鏡架上做些文章，增加一些可以隨心所欲的小裝飾，既可以滿足時(shí)尚男女的個(gè)性化需求，也可以為產(chǎn)品的市場化延伸帶來新機(jī)遇。目前，市場上有一種可以換腿的登沃特E變鏡架十分走俏，它之所以頗受青睞，不過是做了一件事而已，把以往的不可更換的鏡腿設(shè)計(jì)成了一個(gè)系列產(chǎn)品，可以隨時(shí)換顏色，滿足不同場合的需求，讓消費(fèi)者不知不覺中就買了它六付鏡架，這個(gè)創(chuàng)意顯然是成功的且有著很好的市場收益。既然它有著如此好的市場氛圍，且很受恩寵，是因?yàn)樗撵`活性。如果我們?cè)诋a(chǎn)品研發(fā)上像這款換腿鏡架一樣，只要一個(gè)小小的創(chuàng)新，就會(huì)有一個(gè)大大的收獲。

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