導(dǎo)語(yǔ)：眼鏡暴利一直是公眾關(guān)注的焦點(diǎn)問(wèn)題之一。截至2009年，在搜狐網(wǎng)八次十大暴利行業(yè)排名中，眼鏡業(yè)四次上榜。“辨認(rèn)眼鏡比辨認(rèn)人民幣都困難。”曾以對(duì)抗眼鏡暴利而出名的大眾直通車(chē)眼鏡超市老板毛春波6月4日接受記者采訪時(shí)如是說(shuō)，眼鏡本身大同小異，價(jià)格卻千差萬(wàn)別，抬高眼鏡價(jià)格的關(guān)鍵環(huán)節(jié)在零售，利潤(rùn)甚至高達(dá)幾十倍。

山寨貨品公然銷(xiāo)售，驗(yàn)光資質(zhì)良莠不齊，鏡架鏡片暗藏暴利，相關(guān)監(jiān)管依然缺失……在6月6日我國(guó)第17個(gè)“全國(guó)愛(ài)眼日”來(lái)臨前夕，本報(bào)推出“關(guān)注全國(guó)愛(ài)眼日，聚焦眼鏡市場(chǎng)”欄目，對(duì)眼鏡市場(chǎng)進(jìn)行持續(xù)、深入的關(guān)注，社會(huì)反響較為強(qiáng)烈。

采訪過(guò)程中，眼鏡暴利一直是公眾關(guān)注的焦點(diǎn)問(wèn)題之一。截至2009年，在搜狐網(wǎng)八次十大暴利行業(yè)排名中，眼鏡業(yè)四次上榜。“辨認(rèn)眼鏡比辨認(rèn)人民幣都困難。”曾以對(duì)抗眼鏡暴利而出名的大眾直通車(chē)眼鏡超市老板毛春波6月4日接受記者采訪時(shí)如是說(shuō)，眼鏡本身大同小異，價(jià)格卻千差萬(wàn)別，抬高眼鏡價(jià)格的關(guān)鍵環(huán)節(jié)在零售，利潤(rùn)甚至高達(dá)幾十倍。

暴利誘惑

零售利潤(rùn)高達(dá)幾十倍

在廣州眼之悅眼鏡加盟網(wǎng)站的首頁(yè)上，有這樣一段宣傳：由于行業(yè)的專(zhuān)業(yè)性和特殊性，中國(guó)眼鏡業(yè)的暴利廣為人知，甚至被列入“中國(guó)十大暴利行業(yè)”之一，零售眼鏡的利潤(rùn)率可以達(dá)到200%、500%、甚至1000%。眼鏡業(yè)里有這樣一段廣為流傳的順口溜：“20元的鏡架，200元賣(mài)給你是講人情，300元賣(mài)你是講交情，400元賣(mài)你是講行情”。

6月4日接受記者采訪時(shí)，毛春波舉了一個(gè)例子，在傳統(tǒng)眼鏡經(jīng)營(yíng)模式中，從眼鏡出廠到消費(fèi)者終端，一副出廠價(jià)為22元的眼鏡通過(guò)傳統(tǒng)的經(jīng)銷(xiāo)渠道后，到消費(fèi)者手里價(jià)格能達(dá)到430元。比如，一副眼鏡的生產(chǎn)成本為18元，廠家在定價(jià)上加價(jià)20%，即出廠價(jià)為22元。總代理商擁有品牌者，以22元的價(jià)格購(gòu)入，加上該公司的品牌推廣費(fèi)、公司運(yùn)作管理、代銷(xiāo)資金、退貨風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)、產(chǎn)品利潤(rùn)以及其他費(fèi)用，在22元的基礎(chǔ)上一般增加140%的費(fèi)用，此時(shí)眼鏡的身價(jià)已漲至54元。經(jīng)由省級(jí)代理，因各種費(fèi)用眼鏡價(jià)格將再抬高一倍，即108元，再到傳統(tǒng)眼鏡零售商時(shí)，加上店鋪選址及裝修費(fèi)用等，該副眼鏡的價(jià)格可達(dá)到430元，代理商環(huán)節(jié)越多，價(jià)格越高。

“辨認(rèn)眼鏡比辨認(rèn)人民幣還困難。”毛春波說(shuō)，不管鏡片還是鏡架本身并沒(méi)有太大區(qū)別，比如鏡片，同等規(guī)格下的出廠價(jià)格相差不會(huì)超過(guò)20%，關(guān)鍵是零售環(huán)節(jié)推高了價(jià)格，尤其是現(xiàn)在廠家針對(duì)不同的零售商有不同的牌子，賣(mài)不同的價(jià)錢(qián)，實(shí)際質(zhì)量幾乎沒(méi)差別。“20元出廠的鏡架賣(mài)200元是正常的，賣(mài)400元、600元都是有可能的。

銷(xiāo)售默契

賣(mài)自己的品牌 互不干涉

此前記者暗訪時(shí)，文化東路一家眼鏡店店主告訴記者，之所以每家眼鏡店的主打品牌不一樣，是因?yàn)檠坨R業(yè)有一個(gè)不成文的規(guī)定，一種品牌在一個(gè)地區(qū)只會(huì)授權(quán)一家眼鏡店代理，如果私自買(mǎi)賣(mài)，該品牌的代理人有權(quán)上門(mén)沒(méi)收產(chǎn)品。這樣可以減少品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)，避免相同品牌打價(jià)格戰(zhàn)。

毛春波說(shuō)，大眾直通車(chē)開(kāi)業(yè)之初，由于眼鏡價(jià)格賣(mài)的低，一些“業(yè)內(nèi)人士”以消費(fèi)者身份到超市進(jìn)行“考察”，并以各種方法施加壓力，甚至砸破了超市的柜臺(tái)和玻璃門(mén)。更為嚴(yán)峻的是，因?yàn)橛|動(dòng)了部分商家的利益，一些商家聯(lián)合起來(lái)向供貨商施加壓力，要求供貨商撤回供應(yīng)大眾直通車(chē)眼鏡超市的貨。“開(kāi)業(yè)后不久，北京和上海的兩家大型鏡片廠家就與我們終止了合作關(guān)系，產(chǎn)品撤了柜。”

毛春波透露，像比較有名氣的國(guó)產(chǎn)品牌鏡片“明月”，一般不會(huì)供給平價(jià)市場(chǎng)，只會(huì)供給某些眼鏡店，但也有可能換了個(gè)品牌再供給另外的眼鏡店，只不過(guò)不再叫“明月”。他告訴記者，行內(nèi)人士從來(lái)不按品牌區(qū)分鏡片，而是按照材質(zhì)，因?yàn)槌松a(chǎn)工藝會(huì)有細(xì)微的差別，幾乎都一樣。而且現(xiàn)在由于監(jiān)管較嚴(yán)，都是大廠家生產(chǎn)，基本都合格。一般來(lái)說(shuō)，廠家一般生產(chǎn)兩種，一種有商標(biāo)，一種沒(méi)商標(biāo)，零售商購(gòu)進(jìn)裸片，自己申請(qǐng)商標(biāo)貼上就是自己的品牌。“濟(jì)南比較大的批發(fā)市場(chǎng)百分之八十都是自己套包裝貼商標(biāo)，這是國(guó)家允許的。

監(jiān)管真空

眼鏡定價(jià)是市場(chǎng)行為

6月4日，記者聯(lián)系到濟(jì)南物價(jià)局相關(guān)部門(mén)，工作人員稱(chēng)眼鏡的價(jià)格是市場(chǎng)行為，可以自行定價(jià)，政府也沒(méi)有出臺(tái)相應(yīng)的指導(dǎo)性?xún)r(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，物價(jià)部門(mén)無(wú)權(quán)干涉。

對(duì)此，山東舜元律師事務(wù)所律師莊文飛稱(chēng)，眼鏡價(jià)格確實(shí)屬于市場(chǎng)行為，但必須明碼標(biāo)價(jià)，消費(fèi)者若遭遇價(jià)格欺詐可通過(guò)消費(fèi)者協(xié)會(huì)舉報(bào)或撥打物價(jià)部門(mén)投訴電話(huà)。

眼鏡暴利會(huì)一直持續(xù)下去嗎?毛春波認(rèn)為傳統(tǒng)眼鏡經(jīng)營(yíng)模式必然將接受市場(chǎng)的洗禮。短期內(nèi)或許難以改變眼鏡店暴利，但暴利的空間正在受一些因素的影響產(chǎn)生變化。

記者了解到，近年來(lái)隨著電子商務(wù)的興起，很多消費(fèi)者將視線轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡(luò)上，而且，在網(wǎng)上可以很容易查詢(xún)到同款產(chǎn)品的價(jià)格，使得消費(fèi)者到店里購(gòu)買(mǎi)時(shí)，心里有一個(gè)明確的價(jià)格預(yù)期，正如毛春波所說(shuō)，市場(chǎng)在不斷變化，眼鏡店的暴利到底能走多遠(yuǎn)，需要拭目以待。

結(jié)語(yǔ)：眼鏡暴利會(huì)一直持續(xù)下去嗎?毛春波認(rèn)為傳統(tǒng)眼鏡經(jīng)營(yíng)模式必然將接受市場(chǎng)的洗禮。短期內(nèi)或許難以改變眼鏡店暴利，但暴利的空間正在受一些因素的影響產(chǎn)生變化。