作者:花卷 來源:中國眼鏡網(wǎng) 發(fā)布時間:2016/8/20 閱讀數(shù):2133
【口述者簡介】馬夫 年齡:35歲 行業(yè):眼鏡

2013年我正式創(chuàng)辦了望客這個品牌。之后我們主要經(jīng)歷了三個階段。第一階段是自主品牌電商階段,第二是多品牌階段,第三是產(chǎn) 業(yè)進化階段,我們想做這個產(chǎn)業(yè)。如果只做這個產(chǎn)業(yè)的其中一環(huán),容易被其他鏈條環(huán)節(jié)所限制。
我們把前期的驗光、選鏡工作,如網(wǎng)上自助選鏡、自助試戴,到后面的自動化加工、倉儲等方面的工作,都打通了?,F(xiàn)在望客所提 供的驗光、選鏡、加工等服務項目,不僅為自己的平臺服務,也為天貓、京東,為所有眼鏡賣家服務。
眼鏡行業(yè)打造O2O(線下與線上結合)平臺是一個必然,因為要解決線下的驗光問題,所以必須要有線下的服務。See U是望客的核 心工具,分移動的和固定的兩塊。移動的是一個小工具箱,驗光師可以上門服務。固定的是解決你換眼鏡的問題,比如你現(xiàn)在戴一副普通的近視鏡,想換一副近視的運動眼鏡,就可以在附近找到固定的See U自動驗光機,只要把你佩戴的眼鏡往上面一放,它就可以 自動獲取數(shù)據(jù),然后克隆出配鏡處方,并獲取臉部配鏡相關數(shù)據(jù)和歷史鏡架的框型、品牌等信息。
世界上85%的眼鏡都在中國生產(chǎn),但是中國的人均眼鏡擁有量遠遠低于其他國家。行業(yè)有統(tǒng)計,中國人每年平均消費的眼鏡數(shù)是法國人的十分之一。因為在法國這些國家,眼鏡是當成時尚的,每個人會佩戴多副。另外,他們有更多的功能性眼鏡。比如打籃球時戴的防護眼鏡,它要起到防護作用,不容易掉,所以有結構上的區(qū)別。
但是做功能性眼鏡比較難,比如廠家開一副運動眼鏡的模,就要十幾萬元,而傳統(tǒng)模式中廠房、品牌方、眼鏡店、批發(fā)商、經(jīng)銷商 等是分離的,眼鏡店永遠只會賣那種賣過的比較好的款式,不會進那種可能一年賣個兩三副、三四副的眼鏡。
有互聯(lián)網(wǎng)之后就不一樣了,我的店是面向全國、全球的,所以我們可以開拓更多的細分領域,望客未來要做的是很多傳統(tǒng)眼鏡店做不了的功能性眼鏡,如籃球、足球、滑雪、騎行、游泳等不同項目的眼鏡。
十年前我創(chuàng)業(yè)的時候就選上海。因為互聯(lián)網(wǎng)是全球化的趨勢,應該站在全球化信息最發(fā)達的地方。但上海的創(chuàng)業(yè)環(huán)境更重視大公司文化,創(chuàng)小業(yè)在上海成本太高。我選上海是被上海這個城市的文明度、公共設施所吸引。
政府提供的幫助目前沒有,但是今年,隨著我們有了發(fā)展速度,政府開始關注我們,主動問我們需要什么服務。我覺得主要還是靠市場。市場做好了之后,政府給予一些補貼和鼓勵,這是可以的。
本文章來自中國眼鏡網(wǎng),如需刪去請聯(lián)系kaity@yichao.cn