開篇語：

王雷說：我的第一場公開訪談，選擇了李昌利。這是反復(fù)權(quán)衡后的結(jié)果，首先昌利是60后大叔，他只有小學(xué)文化，卻又是中國第一代網(wǎng)民……人生每一個斷面挖下去，相信都是極好的故事;其次他剛拿到融資，證明獲得了社會的認(rèn)可;另外是他身上鮮明的草根性：開過拖拉機，親歷過當(dāng)年武林廣場燒假冒皮鞋那把火。他內(nèi)心極度自卑，但又不肯向命運低頭，即使在生意虧空兜里只剩下兩萬元時，他依然執(zhí)著地相信未來，相信互聯(lián)網(wǎng)。

但是，終打動我的還是那番誠懇之言。他說自己既做過實體，又做過互聯(lián)網(wǎng)，愿意把自己作為一個轉(zhuǎn)型的樣本供社會剖析，讓年輕人少走彎路，“傳統(tǒng)經(jīng)濟要革命，但不能被妖魔化，融合是大勢所趨?！?/p>

此次訪談中，億超創(chuàng)始人李昌利主要談及了五大點：

1、融資：光賣眼鏡打動不了賽伯樂

李昌利說賽伯樂更多的是看中他未來的一些思路，表面上億超是賣眼鏡的，實際上億超今后會是一個提供創(chuàng)業(yè)的孵化平臺，會解放一部分手藝人，所以他們在打造一個閉環(huán)，閉環(huán)打造好了以后，未來會對驗光師創(chuàng)業(yè)提供一個大的平臺。并且李昌利強調(diào)一直要有自我造血功能，公司一直在贏利，融資是為了錦上添花做得更好。

2、一篇文章改變?nèi)松?/strong>

在王雷問到創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷時，李昌利說他是臺州人，60后(69年)，很早就來杭州創(chuàng)業(yè)，早在新天龍賣過鞋子，后來賣過眼鏡、開過賓館，當(dāng)年武林廣場燒皮鞋，也是親歷者。他心里一直很自卑，認(rèn)為自己是“三無產(chǎn)品”——無背景、無學(xué)歷、無資金。后來他想通過充電學(xué)習(xí)去改變自己的命運，所以97年的時候在浙江圖書館待了三個月，天天乘公交車去吃盒飯。

正好那個時候，他在圖書館里看到一篇文章介紹互聯(lián)網(wǎng)，說“網(wǎng)絡(luò)一定有商機”，這個標(biāo)題吸引了他，也改變了他的人生。99年的時候他就自學(xué)制作了HTML靜態(tài)頁面，算是做B2C開始賣眼鏡，當(dāng)時也賣了好幾十萬。

但是那個時候沒有支付寶，沒有物流，匯款都要跑郵政局。后來因為環(huán)境不景氣、消費者不信任，所以在02年的時候就停掉了。但是他一直都很關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)，相信商機一直存在。

3、億超眼鏡店，租金成本能省70%

關(guān)于2012年在天貓開店只賺人氣不賺錢如何轉(zhuǎn)型方面，李昌利說當(dāng)時很多商家都在打價格戰(zhàn)，而他那個時候做了兩個調(diào)整，一是把太陽鏡給“剎車”，轉(zhuǎn)到光學(xué)配鏡了。二是有意識地在北京、深圳、上海、廣州開實體店方便驗光配鏡，也就是現(xiàn)在專家講的O2O。李昌利還說到他從日本人那里學(xué)到了合理利用空間的做法，還顛覆了傳統(tǒng)眼鏡店兩班倒的做法，大大節(jié)省了租金成本和人力成本。

4、95%的人在天貓干的都是苦逼的活

李昌利整供應(yīng)鏈就整了三年，他意識到中間成本的龐大，于是就只找專業(yè)性的廠家合作，中間成本就砍掉了2.5倍。

在拓展渠道方面，李昌利說他們采取三位一體的做法，互聯(lián)網(wǎng)是一端，實體店一端，上門到家服務(wù)一端。天貓投入大利潤低，95%的人在天貓干的都是苦逼的活。所以他開始布局線下，提出免費上門驗光、整合驗光師到億超平臺的想法，共享經(jīng)濟模式，解放了驗光師這批手藝人。

5、年輕人不要動不動說“滅了傳統(tǒng)企業(yè)”

談到對沒有實體經(jīng)驗的年輕人互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)這一看法時，李昌利說到年輕人有優(yōu)勢，也有劣勢，雖有激情但走盲區(qū)的時候很容易就會觸“地雷”。另外創(chuàng)業(yè)是一門很深的學(xué)問，除了互聯(lián)網(wǎng)，還要懂點法律、財務(wù)、管理和供應(yīng)鏈等等，因為一個環(huán)節(jié)掉了鏈子，你就可能會掉到坑里去，所以他建議年輕人不要動不動說“滅了傳統(tǒng)企業(yè)”，畢竟傳統(tǒng)企業(yè)家活到今天也不是省油的燈。

他提倡大融合，并強調(diào)“未來你不融合、單腿走路的話都沒有辦法生存了”“不融合就沒有競爭力，所有的商業(yè)都很痛苦”。