導(dǎo)語：眼鏡電商行業(yè)則是一個(gè)十分具備O2O基因的領(lǐng)域，線上挑選購(gòu)買，線下實(shí)體配鏡，甚至無需線下體驗(yàn)即可完成配鏡坐等收貨。

傳統(tǒng)的眼鏡行業(yè)正在面臨著發(fā)展的瓶頸。品牌繁多、參差不齊，各種假冒山寨橫行。服務(wù)半徑小競(jìng)爭(zhēng)激烈。價(jià)格差異大用戶難以選擇。這都是傳統(tǒng)眼鏡行業(yè)面 臨的問題。但是眼鏡乃生活必需品，雖然你可能一年換不了幾幅眼鏡。但幾乎所有的人都是眼鏡行業(yè)的潛在用戶。尤其是面對(duì)電腦手機(jī)時(shí)間的增長(zhǎng)，近視用戶的增多。功能性裝飾性眼鏡需求的不斷旺盛。這個(gè)行業(yè)其實(shí)大有可為。當(dāng)前，互聯(lián)網(wǎng)給傳統(tǒng)眼鏡行業(yè)帶來的顛覆也越來越明顯。品牌自建網(wǎng)站、眼鏡商城崛起，O2O概 念的引入正在不斷改變以往業(yè)界對(duì)眼鏡行業(yè)極具特殊性難以開展線上業(yè)務(wù)的誤區(qū)。

如今的互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)人人創(chuàng)業(yè)的時(shí)代。只有你有好的想法創(chuàng)新的思 維，并且敢于試錯(cuò)，做小而美從而避開巨頭的大而全模式，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)終究將進(jìn)入平民時(shí)代。而眼鏡電商行業(yè)則是一個(gè)十分具備O2O基因的領(lǐng)域，線上挑選購(gòu)買， 線下實(shí)體配鏡，甚至無需線下體驗(yàn)即可完成配鏡坐等收貨。線上線下的結(jié)合，讓眼鏡電商既打破了傳統(tǒng)眼鏡行業(yè)發(fā)展的瓶頸，又能將眼鏡電商的O2O基因發(fā)揮到極 致。如今，更多的眼鏡品牌和眼鏡經(jīng)銷商也是看到了試水電商所帶來的無限藍(lán)海。除了常規(guī)的自建網(wǎng)站，或者運(yùn)營(yíng)眼鏡B2C商城外，目前主要有兩種主流的眼鏡電 商模式與O2O進(jìn)行了完美的匹配。一個(gè)是知名品牌線下實(shí)體店與天貓旗艦店的結(jié)合;比較有代表性的是睛姿眼鏡。另一種是線下體驗(yàn)線上配鏡相互結(jié)合的眼鏡 B2C商城模式。比較有代表性的是眼鏡電商品牌億超眼鏡。下面我們就來分析這兩種模式的區(qū)別和特色，探討哪一類模式更適合互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)。

JINS睛姿 優(yōu)衣庫(kù)式的品牌營(yíng)銷策略

JINS睛姿是一家日本知名的眼鏡品牌，目前已經(jīng)在大陸的北京、上海等一線城市開設(shè)實(shí)體店。他的品牌特色更像優(yōu)衣庫(kù)，通過優(yōu)秀的時(shí)尚設(shè)計(jì)吸引年輕人群體。同時(shí)，與各種明星、動(dòng)畫、設(shè)計(jì)品牌進(jìn)行合作，販?zhǔn)燮放浦黧w性較強(qiáng)的眼鏡。如跟日本、臺(tái)灣的明星進(jìn)行合作代言、推出海賊王等動(dòng)漫主體眼鏡。其線下實(shí)體店大多設(shè)立在高端商城區(qū)域，價(jià)格不算頂尖，但也并非廉價(jià)眼鏡所能企及。其實(shí)體店鋪的設(shè)計(jì)也較為時(shí)尚，服務(wù)也很貼心，與日本知名服裝品牌優(yōu)衣庫(kù)的品牌策略極為相似。

而更加相似的是，JINS睛姿也與優(yōu)衣庫(kù)相同的選擇了在天貓開設(shè)旗艦店。價(jià)格、品牌種類與線下同步，但又獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。通過JINS睛姿的天貓商城，用戶只需挑 選自己喜歡的眼鏡，提交度數(shù)、瞳距等個(gè)人配鏡數(shù)據(jù)，即可實(shí)現(xiàn)線上購(gòu)買，完全脫離線下。JINS睛姿的定價(jià)較為統(tǒng)一也是其特色，399、599的價(jià)格較容易 被接受，也易于用戶選擇挑選。JINS睛姿的品牌定位雖然無法做到國(guó)內(nèi)眼鏡品牌的巨頭地位，但是也擁有一定的用戶群體，十分受一線城市時(shí)尚男女的青睞。其缺陷在于目前只開設(shè)天貓商城，線下也是直營(yíng)，即便可以加盟創(chuàng)業(yè)，其資金門檻也是普通創(chuàng)業(yè)者難以企及的。而線上配鏡，用戶配鏡數(shù)據(jù)難以自己獲取，也是制約其 發(fā)展的一個(gè)瓶頸。

億超眼鏡 線下體驗(yàn)線上配鏡完美結(jié)合

億超眼鏡早成立于2005年，是國(guó)內(nèi)第一批進(jìn)軍電商行業(yè)的眼鏡經(jīng)銷品牌。作為第一個(gè)吃螃蟹的人，在當(dāng)年網(wǎng)絡(luò)不普及，物流不發(fā)達(dá)的年代，也吃過苦頭。但好在其線下實(shí)體店鋪的運(yùn)營(yíng)始終堅(jiān)持，目前已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)較知名的一家眼鏡經(jīng)銷品牌。創(chuàng)始人李昌利來自于眼鏡之鄉(xiāng)臺(tái)州，所具有的吃苦耐勞、敢于創(chuàng)新的浙商基因也是億超能夠發(fā)展至今的一個(gè)重要因素。

億超眼鏡的大特色在于線上線下的完美結(jié)合。消費(fèi)者既可以在線下體驗(yàn)店完成挑選、配鏡、購(gòu)買的流程。也可以僅僅是測(cè)測(cè)瞳距、度數(shù)，試戴下心儀的款式，回家再訪問億超商城完成購(gòu)買配鏡?；蛘吡鞒谭催^來，先在億超線上商城挑選款式，再就近到實(shí)體店完成配鏡購(gòu)買。這種模式給了用戶更多的自由，讓用戶貼心。

對(duì)于傳統(tǒng)眼鏡行業(yè)，億超大的顛覆有兩點(diǎn)，一是價(jià)格，而是配鏡數(shù)據(jù)的透明化。億超通過與國(guó)內(nèi)外知 名眼鏡商進(jìn)行合作，從上游進(jìn)行品控，為用戶提供了海量的眼鏡品牌和款式。不僅價(jià)格趨向?qū)嵒?，且制定了一套統(tǒng)一的價(jià)格模式，299、399，平民的價(jià)格即可 配到心儀的眼鏡。在傳統(tǒng)眼鏡行業(yè)，業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈，往往你去傳統(tǒng)實(shí)體店配鏡，如果不確定購(gòu)買，商家根本不會(huì)免費(fèi)幫你測(cè)量瞳距度數(shù)，即便幫你測(cè)量了相關(guān)的數(shù)據(jù)，也不會(huì)開具單據(jù)讓你帶走。億超眼鏡線下線下結(jié)合打破這種隔閡，線下體驗(yàn)店免費(fèi)測(cè)量數(shù)據(jù)試戴，即便不購(gòu)買也給予大的支持。這樣一來，用戶回去后經(jīng)過考慮往往終還會(huì)選擇再到實(shí)體店或者去億超商城進(jìn)行配鏡。

相比較JINS睛姿，億超眼鏡更適合中小創(chuàng)業(yè)者加盟。加盟億超這樣的模式具有以下幾大優(yōu)勢(shì)：

1、線下體驗(yàn)店成本小，門檻低。

由于線下線上結(jié)合的緣故，億超的加盟資金成本其實(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)眼鏡店。億超的主打經(jīng)營(yíng)依然是線上，其實(shí)體店體驗(yàn)大于銷售。所以億超的體驗(yàn)店大多布局在城市繁 華地帶的寫字樓中，而非高端商業(yè)區(qū)。這樣就大大降低了運(yùn)營(yíng)成本，進(jìn)而降低眼鏡本身的價(jià)格。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，選擇加盟億超更加現(xiàn)實(shí)，用加盟傳統(tǒng)眼鏡店十分之一的成本便可快速布局體驗(yàn)店。

2、線上商城進(jìn)行扶持，億超官方給予創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)。

億超眼鏡商 城經(jīng)過多年的運(yùn)營(yíng)，已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)的知名眼鏡商城，無論是用戶數(shù)量還是品牌口碑在業(yè)內(nèi)都排在前列。加盟億超眼鏡實(shí)體店，有線上商城直接導(dǎo)入用戶，并免費(fèi)做品牌營(yíng)銷。目前億超已經(jīng)在北京、上海、杭州、深圳開設(shè)幾十家實(shí)體店，創(chuàng)業(yè)加盟者也越來越多。而億超官方對(duì)加盟的創(chuàng)業(yè)者也會(huì)全程指導(dǎo)，如何裝修、如何做好服務(wù)，如何滿足用戶需求，億超都有一套完善的經(jīng)驗(yàn)。

3、O2O基因讓創(chuàng)業(yè)者擁抱移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)

目前億超在移動(dòng)端的布局也越來越深入，除了移動(dòng)版商城的不斷完善，其微信營(yíng)銷、APP應(yīng)用的開發(fā)也在緊鑼密鼓的進(jìn)行中。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，掌上配鏡已經(jīng)不再是夢(mèng)想。加盟億超創(chuàng)業(yè)，二維碼支付、微信支付、移動(dòng)端流量導(dǎo)入，將給創(chuàng)業(yè)者帶來極大的幫助。

通過以上兩種模式的對(duì)比，我們似乎已經(jīng)對(duì)眼鏡O2O的未來發(fā)展有了清晰的認(rèn)識(shí)。線上線下的緊密結(jié)合，不僅可以讓眼鏡電商成熟蛻變，也給傳統(tǒng)眼鏡行業(yè)帶來了洗牌，更多的眼鏡商家將認(rèn)識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)的重要性。知名品牌的自身運(yùn)營(yíng)，傳統(tǒng)眼鏡行業(yè)的轉(zhuǎn)型鞏固，眼鏡O2O的加盟模式，未來很可能是一個(gè)三足鼎立的局面，我們也期待更多像億超這樣的品牌能給眼鏡電商創(chuàng)業(yè)帶來更多的機(jī)遇。