我不曾想到，年近半百之時，還能重新出發(fā)。

我更不曾想到，全心投入之后，夢想照進現(xiàn)實。

當(dāng)加盟店進入到第十天，時針指向21點30分，我放下了手中的水筆，合上了盤存的賬本，清點好與倉庫交接的訂單，終于關(guān)閉了電腦，拉下了閘門。

回到住處，煮沸一壺山泉，泡上一杯清茶，我決定放自己半小時的假，讓自己休息一下，這是好的犒賞。

我叫藍建疇，今年46歲，億超眼鏡杭州近江加盟店負責(zé)人。目前與我的姐姐和合伙人，打理著這家66平米的小區(qū)店。雖然剛起步的創(chuàng)業(yè)路還很艱辛，但是現(xiàn)實已經(jīng)給了我繼續(xù)向前的勇氣。

從給人打工到自己創(chuàng)業(yè)

自己開加盟店前，我是一名普通的員工，朝九晚五、日復(fù)一日，過得簡單而又規(guī)律，這或許是大多四五十歲女性的生活。然而我內(nèi)心向往自由，還有創(chuàng)業(yè)的夢。經(jīng)過深思熟慮，7月26日，我邁出了創(chuàng)業(yè)第一步，正式與億超商討加盟的事宜。

選擇億超，我有幾點考慮。其一，億超成立至今已有近十年的時間，盡管沒有一些品牌歷史悠久，但憑借著差異化的經(jīng)營，在眼鏡行業(yè)已經(jīng)贏得一席之地。也正因為處于發(fā)展當(dāng)中，加盟的門檻不如其他品牌來得高。其二，它敢做早一批吃螃蟹的人，O2O線上線下的創(chuàng)新模式，成為了排頭兵。不斷改革創(chuàng)新、謀求變化的戰(zhàn)略，跟上市場形勢的發(fā)展。其三，根據(jù)浙江省疾病預(yù)防控制中心發(fā)布《浙江省近5年學(xué)生健康狀況綜合監(jiān)測報告》顯示，2011年，浙江省中小學(xué)生近視比例64.04%，而2007年的近視比例為59.07%，5年時間上升了5%。這個數(shù)據(jù)從側(cè)面說明，眼鏡行業(yè)存在廣泛發(fā)展的空間。

保姆服務(wù)兼顧個性需求

經(jīng)過一個月的談判，我的加盟終獲批準(zhǔn)。8月28日，近江店的裝修正式進場。在億超的加盟過程中，保姆式的服務(wù)是它所推崇的，從選址、裝修、培訓(xùn)等各個環(huán)節(jié)，都會有成熟的團隊參與指導(dǎo)。在這個過程中，我感受到了高效、專業(yè)外，更體會到了個性的兼顧。

我沒有開店的經(jīng)驗，各個方面都得從零學(xué)起。我又是一個上了年紀(jì)的人，學(xué)東西的速度沒法和年輕人比。令我印象深的是學(xué)驗光。每天上午10點到晚上8點，我都會到億超旗艦店學(xué)習(xí)。我不厭其煩的問，老師手把手的教，這種跟崗式的培訓(xùn)，讓我很快入門。它的還有一個優(yōu)勢，店里遇到各種“疑難雜癥”的消費者，老師傅的處理方式讓我多了實戰(zhàn)經(jīng)驗。1個多月的學(xué)習(xí)，應(yīng)付基本的驗光已經(jīng)不成問題，這也讓我對開店有了底氣。

8月28日開始，我的店鋪開始裝修，整個工期只有15天左右。在裝修中，加盟店的風(fēng)格有統(tǒng)一的要求，但具體的要求卻可以按照我的想法來。店鋪的裝修隊伍可以是公司統(tǒng)一安排，也可以自己解決。為了吸引顧客進門，我原本打算在店鋪門前安裝大彩電，房頂?shù)墓潭兑呀?jīng)打好。朋友建議我改用投影儀，我欣然接受。這個決定的代價是師傅不得不重新返工，師傅沒有一點怨言讓我非常感動。投影儀的使用，為我的日后店鋪增加了人氣，也使得我的店鋪與眾不同。

30萬投入到底值得嗎

開店是夢想，但一個現(xiàn)實問題是，作為一個加盟者，更關(guān)心收益到底如何?30萬的投入到底什么時候能回本?利潤的空間有多大?

店鋪開張那天，我沒有做過多的宣傳。但令我喜出望外的是，傍晚起就不斷有顧客進門，之后的幾天亦是如此。從迎客、介紹、驗光、落單、交貨……我忙得不可開交，連喝一口水都顧不上。在客戶群體中，我發(fā)現(xiàn)年輕人，以及年輕人介紹的年輕人占了不小的比例。而近江店周圍居住的老年人比較多，如何把他們吸引進門店，這是我要摸索的問題。開店10天，營業(yè)額平均保持在2600元左右，但這僅僅是開始，因為現(xiàn)在還是沒有顧客積累，完全靠產(chǎn)品的性價比體現(xiàn)競爭力，按照這樣發(fā)展下去，顧客積累到一定程度，若干年后我在想我的店盈利情況會美滋滋。所以說我現(xiàn)在就下一個定論，30萬的投入是值得的，這很草率。但我已經(jīng)邁出了第一步，只要有夢想，去奮斗，成功就會多一絲希望。

“夢想還是要有的，萬一要是實現(xiàn)了呢?”前不久，阿里巴巴在美國上市，馬云的夢想實現(xiàn)了?；仡欉@家企業(yè)的15年，有成功、有坎坷、有挫折，盡管我的店鋪無法與阿里巴巴相比，但是我相信，只要找準(zhǔn)定位，契合需求，做好服務(wù)，讓自己過得好一些不是夢。