大街小巷比米鋪還多的眼鏡鋪，在老百姓眼里，就是暴利行業(yè)的代表?！皟|超”眼鏡的反傳統(tǒng)之舉，用電子商務(wù)突破店面之困，還引來了風(fēng)投—— 

李昌利經(jīng)常跟剛認(rèn)識(shí)的人說，以前他都不敢跟別人說他是賣眼鏡的。

但在行內(nèi)人眼里，這個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)也走上了死路。傳統(tǒng)的眼鏡行業(yè)市場(chǎng)靠鋪店面來維持?jǐn)U張，造成店面成本、人員成本很高，但銷量又上不去。李昌利在這樣的格局下走入這樣行業(yè)，被人取笑是瞎了眼。

李昌利有一定眼鏡行業(yè)的背景，清楚全國各地眼鏡零售商80%都由浙江臺(tái)州和溫州兩個(gè)地方經(jīng)營(yíng)。他對(duì)電子商務(wù)也有一定了解，憑經(jīng)驗(yàn)感覺到眼鏡行業(yè)的零售模式需要改革，因?yàn)檠坨R行業(yè)特別是運(yùn)營(yíng)模式存在一定的弊端，一般眼鏡行業(yè)方圓只能輻射兩公里，房租很貴，一天也賣不了幾副。

李昌利現(xiàn)在能在全國性的電子商務(wù)論壇上侃侃而談，放言當(dāng)初認(rèn)為眼鏡行業(yè)是比較畸形的，所以他想改革一下。

他倒沒過分自負(fù)，將眼鏡店開到網(wǎng)上，真是顛覆了這個(gè)行業(yè)銷售格局。

在億超眼鏡網(wǎng)之前，在網(wǎng)上買眼鏡在電子商務(wù)中量并不是很大。是因?yàn)閭鹘y(tǒng)眼鏡需求，大家都覺得配眼鏡要到店里面，要驗(yàn)光，要試一下是否舒服。在網(wǎng)上賣驗(yàn)光配鏡是改變一個(gè)消費(fèi)習(xí)慣，是非常難的事情。當(dāng)我們看到一個(gè)需求可以改變的時(shí)候，往往會(huì)碰到一些問題。李昌利又是如何讓用戶接受在網(wǎng)上配眼鏡?

李昌利對(duì)他們說，戴眼鏡的人其實(shí)并不了解他的鏡片是什么品牌，只知道眼鏡店的名字。他們就對(duì)眼鏡行業(yè)進(jìn)行總體分析，有哪些問題，一方面做推廣，消費(fèi)者知道以后，哦，原來眼鏡行業(yè)是這么一回事，然后一步一步地接受。

所有不贊成在虛擬店鋪賣眼鏡的人沒有想到，有了互聯(lián)網(wǎng)就打通了一個(gè)信息流，知道眼鏡有多少價(jià)格，在哪個(gè)地方賣，網(wǎng)絡(luò)是面向全國的，沒有地域限制，眼鏡價(jià)格的水分被擠開了，消費(fèi)者并不傻，一樣的眼鏡更低的價(jià)格當(dāng)然轉(zhuǎn)換方向嘍，而且眼鏡消費(fèi)的大頭是青年人，這些人群更容易接受新事物。

李昌利當(dāng)然也有過一段“潛伏”期，因?yàn)轭櫩涂吹剿难坨R，首先要懷疑，這么便宜是不是好東西?李昌利感受到了虛擬店鋪的局限性，他的對(duì)策是在線下設(shè)置體驗(yàn)店。與傳統(tǒng)實(shí)體店鋪不同，這些體驗(yàn)店不需要多好的地段，有些甚至放在寫字樓里面，租金成本也不貴。他們?cè)诰W(wǎng)站上公布某個(gè)地方有體驗(yàn)店，在杭州東西南北都布局了體驗(yàn)店，目前非常受顧客歡迎。

“億超”通過網(wǎng)上的銷售可以改變傳統(tǒng)格局，但它也有線下實(shí)體店。不過李昌利的商業(yè)模式也與傳統(tǒng)眼鏡店迥異，相反，他的線下實(shí)體店的成本是靠網(wǎng)上店來攤銷的。

而李昌利更自豪的是，你聽說過眼鏡行業(yè)能引來風(fēng)投嗎?他的這種背靠傳統(tǒng)資源的電子商務(wù)企業(yè)就獲得了風(fēng)投的青睞，風(fēng)投商們說，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)并不見得就沒有優(yōu)勢(shì)啊，他們比較看中“億超”在細(xì)分行業(yè)是否處于較領(lǐng)先地位，行業(yè)空間有多大。如果說客戶端改變了消費(fèi)結(jié)構(gòu)，實(shí)際上空間是非常大的，包括利潤(rùn)增長(zhǎng)性會(huì)非常好。

本文轉(zhuǎn)載自眼鏡展覽網(wǎng)