人們在遇到困難的時候往往會用“殺出一條血路”的勇氣和決心進行突圍，在整個市場疲軟的情況下，眼鏡行業(yè)從工廠到批發(fā)商到零售店甚至到電商都不知不覺中使出了“殺出一條血路”的方法，但是眼鏡行業(yè)能否殺出一條血路?我想無論是工廠還是批發(fā)商，也不管是實體店或是電商，或許誰都沒有勝算的把握。

工廠殺價殺掉未來

中國市場真是瞬息萬變，前幾天深入了解眼鏡資訊，才知道市場的變化往往超過我們個人預期。樹脂鏡片1.56殺到6塊以下，1.60已經(jīng)殺到了12、13塊，MR-7和MR-8已經(jīng)殺到了20幾塊，就連一直高高在上的1.74都殺到90幾塊上下，可以說進入2016年以來，鏡片工廠集體進入了殺價取量的殘酷搏殺中。

全面深入了解后卻發(fā)現(xiàn)，工廠的殺價除了殺掉微薄的利潤殺掉未來發(fā)展之外，卻難以殺出一條長遠發(fā)展的血路來。原因很簡單，一副鏡片6元賣給零售店，零售店還是要賣100元，一副鏡片10元賣給零售店，零售店照樣賣100元，4元錢的差價對零售店的利潤來說幾乎可以忽略不計，但是對于工廠而言，這4元的差價不僅是工廠的利潤，更是工廠科研投入、品牌建設長遠發(fā)展的基礎保障。遺憾的是，工廠殺掉了利潤和未來，并沒有促進零售終端銷量成正比例增長，在短時間內(nèi)雖然依靠低價搶了點客戶，也不個是庫存和風險的雙增加而已。利潤卻隨量的增加而大幅度下滑。

價格殺得厲害的工廠，雖然銷量有所增加，但是銷量增長所帶來的那點毛利，遠遠抵不過價格大幅度下降造成的利潤銳減。而價格不降的工廠卻面臨銷量下滑的痛苦，相對而言，后者銷量下滑的利潤減少反而比前者好得多。

因此無論是供應商或是批發(fā)商，殺價都殺不出未來的血路，真正的突圍方向則在于終端放量，這個問題解決不了，一切努力都將歸于零。

電商殺價殺掉的是價值

網(wǎng)上價格低一直是人們普遍的共同觀點，一直以來無論是眼鏡還是其他行業(yè)的電商都走著兩種不同的發(fā)展思路，一種是低價求規(guī)模綁架資本的發(fā)展模式，另一種是求利潤穩(wěn)步發(fā)展的思路，而隨著互聯(lián)網(wǎng)思維的完善和成熟，這種低級求規(guī)模的經(jīng)營思路已經(jīng)逐漸失去了其作為企業(yè)的核心價值——利潤，殺掉了價值的電商將越來越難以獲得資本的心了。

零售殺價殺不出的銷量

客單價大幅下滑是目前眼鏡店共同的現(xiàn)實狀況。在市場疲軟和市場趨勢發(fā)生劇烈變化的情況下，零售店負責人們不約而同的想到了同樣的應對方法——殺出一條血路，遺憾的是，價格殺下來了，門店的銷量并沒有隨價格的下滑而成正比例增長。而成本卻在利潤和銷量雙降的情況下持續(xù)增長。殺價殺不出銷量，整個行業(yè)陷入了全輸?shù)睦Ь?，殺價是找死，不殺價是等死。

眼鏡的問題在哪里

整個行業(yè)從制造到零售陷入全輸?shù)睦Ь常瑔栴}到底出在哪里?從目前情況來，眼鏡行業(yè)的問題關鍵是除在以下幾個方面：

一是效率低下，一個100平方的眼鏡店5、6個人，平均每天賣5、6副眼鏡，房租、人員工資、費用全在里面，這種低效率高成本的經(jīng)營方式嚴重的壓抑了終端需求是根本原因。

第二是重復投資。無論是零售終端還是制造工廠都存在著嚴重的重復投資問題，以江蘇丹陽的鏡片為例，明月新工廠、鴻晨新工廠、視博新工廠、全真新工廠等如果全部投產(chǎn)，相當于丹陽的鏡片產(chǎn)量在目前的基礎上增加50%，而終端的銷售卻難以快速放大。而零售的重復投資更嚴重，即使是在目前整體形勢不好的情況下，還是有不少人加入開店大軍，門店越開越多，銷量越分越少，最后就會多輸。而且零售的盲目投資也加大了供應商的風險，據(jù)一供應商負責人透露，5月份他出差去一個地方才發(fā)現(xiàn)3個客戶找不到了，不僅欠款收不回來，而且鋪出去的貨也無影無蹤了。

從行業(yè)存在的兩大關鍵問題來看，如果不能從正面進行突破，一味的繞著走，估計誰都會越繞越累，最后還是解決不了任何問題。

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