浙江杭州億超電子商務(wù)有限公司通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，讓顧客在足不出戶配好眼鏡的同時，享受夢寐以求的便捷和廉價

傳統(tǒng)眼鏡業(yè)一直是公認的暴利行業(yè)，它的成本居高不下，主要原因有兩個，一是因為采購鏈太長，各個環(huán)節(jié)成本疊加，二是眼鏡店對地理位置和店鋪面積要求高，租金昂貴。而當(dāng)電商通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)使顧客實現(xiàn)足不出戶就能夠配眼鏡時，不僅顧客可以享受夢寐以求的便捷和廉價，傳統(tǒng)的眼鏡業(yè)也由此緩解了其原先在消費者眼中暴利的印象。李昌利創(chuàng)建的杭州億超電子商務(wù)有限公司則是引領(lǐng)傳統(tǒng)眼鏡業(yè)實現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)身的成功典范之一。

敏銳洞察市場前景

李昌利16歲就開始賣眼鏡，多年在行業(yè)內(nèi)的打拼使他深知眼鏡消費市場的龐大，創(chuàng)建眼鏡企業(yè)可謂英雄大有用武之地。而近些年，隨著互聯(lián)網(wǎng)對人們生活方方面面的滲透，早在1999年就開始“觸網(wǎng)”的李昌利清楚地認識到眼鏡業(yè)這個傳統(tǒng)行業(yè)必須想辦法融入互聯(lián)網(wǎng)，才能開拓更大的發(fā)展空間。

據(jù)國家輕工業(yè)眼鏡信息中心多年的跟蹤和統(tǒng)計，目前，我國眼鏡零售門店有6萬個左右，眼鏡零售企業(yè)1.2萬家左右，年銷售總額560億元左右，再加上市場終端銷售（商場店、僅銷售太陽鏡的店）約50億元，電商銷售約60億元，那么，整個眼鏡零售市場的年銷售額應(yīng)該在670億元以上。其中，眼鏡電商僅占總銷售額的9%左右。

根據(jù)眼鏡零售市場的現(xiàn)狀，李昌利認真分析得出：在龐大的人口基數(shù)面前，電商和傳統(tǒng)眼鏡零售企業(yè)加在一起，都還遠遠不能滿足人們對便捷配鏡服務(wù)的需求，眼鏡消費市場的潛力依然巨大。

李昌利之女、現(xiàn)任億超眼鏡掌舵人李凌慧介紹說，億超眼鏡為億超電子商務(wù)有限公司旗下的網(wǎng)店。她父親從不把電商與傳統(tǒng)企業(yè)視為敵對的競爭者，很清晰地擺明了電商的定位：電商對傳統(tǒng)眼鏡零售企業(yè)的沖擊并非來自于市場份額的搶奪，相反，從更深一層的含義來講，互聯(lián)網(wǎng)的傳播還有可能加快了消費者對眼鏡的認知，使得眼鏡消費更加活躍起來。

早在電商在國內(nèi)還方興未艾之際，李昌利就確切地剖析了電商的優(yōu)勢：互聯(lián)網(wǎng)對于傳統(tǒng)眼鏡零售企業(yè)最大的影響，來源于產(chǎn)品價格的透明。壓低產(chǎn)品利潤，提供性價比更高的產(chǎn)品，這些做法才是真正觸動實體零售企業(yè)神經(jīng)的關(guān)鍵點。眼鏡并非暴利，其高昂的價格很大一部分來自于黃金地段的門面房租和專業(yè)驗光師的薪資成本。而目前只關(guān)注產(chǎn)品銷售本身的大多數(shù)電商，恰恰省卻了這兩筆大額開銷，所以，他們低廉的售價往往使得一些傳統(tǒng)眼鏡零售企業(yè)叫苦不迭。由此，李昌利敏銳地判斷：抵制電商絕非是明智之舉，擁抱互聯(lián)網(wǎng)，融合電商才是傳統(tǒng)眼鏡零售企業(yè)未來發(fā)展的方向。

互聯(lián)網(wǎng)成為商場新武器

許多傳統(tǒng)企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)這個工具顯然有些陌生，他們沒有親自使用、研究這個工具，更多的是被一些營銷機構(gòu)和培訓(xùn)機構(gòu)的人過度解讀，所以造成了恐慌感，其實完全沒有必要。李昌利認為，現(xiàn)在對于互聯(lián)網(wǎng)，很多都是道聽途說，但是找不出執(zhí)行與落地的借鑒。而培訓(xùn)機構(gòu)，則以企業(yè)利益為目的，喜歡夸大其詞。還有一類是成功者和失敗者，成功者的經(jīng)驗的確具有價值，但是，他們的分享往往是某個階段，并不能很系統(tǒng)地道出前因后果，而失敗者更多的則是對自己的鼓吹。最后，還有一種，也是現(xiàn)在接觸最多的，即80后、90后創(chuàng)業(yè)者，做技術(shù)與信息，他們在行，但是對傳統(tǒng)的精打細算與資源整合并不精通，社會的理解深度還是要企業(yè)家自己去把握?！盎ヂ?lián)網(wǎng)的核心屬性還是技術(shù)發(fā)展過程中的一個工具?！崩畈?jīng)說，“如果把做企業(yè)比成打仗的戰(zhàn)場，那么互聯(lián)網(wǎng)僅僅是代表手中的武器變了。很多企業(yè)現(xiàn)在不適應(yīng)，是因為還沒有習(xí)慣手上的新武器?！?/p>

“這些年的O2O跟早些年的電子商務(wù)有著本質(zhì)上的區(qū)別?！崩畈J為，原來的電子商務(wù)包括新浪和淘寶，都是平臺型、以技術(shù)為導(dǎo)向的公司。但未來O2O實際上以實體經(jīng)濟基礎(chǔ)良好的公司，對接上移動的技術(shù)，這樣的環(huán)境其實是給了有基礎(chǔ)的傳統(tǒng)行業(yè)一個機會。互聯(lián)網(wǎng)未來確實是非常重要的工具之一，對接互聯(lián)網(wǎng)并非意味著改變公司原來的結(jié)構(gòu)，而是要按照自身來個性化改變，互聯(lián)網(wǎng)沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。無論是零售業(yè)、生產(chǎn)型、渠道型企業(yè)，都要從行業(yè)出發(fā)，對行業(yè)進行分析，然后發(fā)現(xiàn)其中可以改變的機會。改變的目的其實不外乎讓消費者得到更多實惠，讓企業(yè)得到更好提升?！盎谶@個中心思想去改變，把自己的優(yōu)點保持住，才是真正的好處和互聯(lián)網(wǎng)+?！崩畈f。

本文轉(zhuǎn)載自中國改革報