杭州億超（http://www.collegenursingassignments.com/） 電子商務(wù)有限公司成立于2005年5月，是一家通過電子商務(wù)平臺(tái)與眼鏡實(shí)體店線上線下相結(jié)合的創(chuàng)新型眼鏡零售企業(yè)，同時(shí)也是國內(nèi)第一家在線配鏡B2C商 城。其主要業(yè)務(wù)為在線配鏡和相關(guān)的服務(wù)，總部坐落于中國電子商務(wù)之都杭州。億超眼鏡的特色在于開創(chuàng)了線下實(shí)體店驗(yàn)光體驗(yàn)，線上B2C商城挑選購買的創(chuàng)新模 式。既成功打造了以線上經(jīng)營為主線下實(shí)體為輔的眼鏡B2C模式，又給眼鏡O2O的試水探路提供了一個(gè)可參考的思路。目前億超眼鏡已經(jīng)在杭州、南京、上海、 北京、深圳、廣州、寧波等地開設(shè)實(shí)體體驗(yàn)店，另外，金華、余姚、溫嶺銀泰城等都已經(jīng)簽約逐步籌備中，為未來的在線配鏡提供了強(qiáng)有力的支持。

                                                                 億超眼鏡運(yùn)營模式

                                                                     億超眼鏡

億超眼鏡創(chuàng)始人李昌利，浙江臺(tái)州人，16歲就開始從事眼鏡行業(yè)的生意。浙商基因和臺(tái)州地區(qū)眼鏡行業(yè)的發(fā)達(dá)，是其進(jìn)入眼鏡行業(yè)創(chuàng)業(yè)打拼的主要原因。開過 眼鏡店，街上擺過攤，堅(jiān)持和勤奮是其終能夠開設(shè)億超眼鏡的主要原因。20歲時(shí)離開眼鏡行業(yè)，30歲時(shí)二度眼鏡行業(yè)創(chuàng)業(yè)，在國內(nèi)電子商務(wù)剛起步時(shí)做第一個(gè) 吃螃蟹的人，在網(wǎng)上賣眼鏡，由于當(dāng)時(shí)電商平臺(tái)的不成熟和物流跟不上，也曾體驗(yàn)過失敗。雖然輾轉(zhuǎn)其他行業(yè)，但李昌利終還是堅(jiān)持了下來，由此億超眼鏡得以建 立。問其原因，李昌利表示"扎根眼鏡行業(yè)主要是對(duì)行業(yè)比較熟悉，有一定人脈，傳統(tǒng)眼鏡零售行業(yè)比較草根，是拼膽量的行業(yè)，未來，眼鏡行業(yè)將不是拼膽量的行 業(yè)，是拼智慧拼技術(shù)。這也是億超建立遠(yuǎn)大夢(mèng)想的基礎(chǔ)。"

　　做為一家從線上起家的眼鏡B2C，和那些先從線下干起來再拓展在線配鏡的品牌不同，億超對(duì)于在線配鏡有其特色的模式和幾大創(chuàng)新。其線下體驗(yàn)線上配鏡的模式有幾大特點(diǎn)：O2O模式、M2C直銷、寫字樓模式、柜臺(tái)開放、整鏡銷售。

　　O2O模式依托線下的體驗(yàn)店，讓用戶解決了以往在線配鏡時(shí)驗(yàn)光測(cè)瞳距等難題，用戶可以到億超線下的體驗(yàn)店免費(fèi)驗(yàn)光檢測(cè)各項(xiàng)數(shù)據(jù)，并對(duì)眼鏡進(jìn)行試戴。而 對(duì)眼鏡的款式和價(jià)格，可以回去登陸億超官網(wǎng)進(jìn)行挑選購買，方便快捷。億超目前也正在加快線下體驗(yàn)店的開設(shè)速度，讓全國各地的用戶都能享受億超線下體驗(yàn)店的 優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

　　M2C直銷主要是生產(chǎn)廠家直接對(duì)消費(fèi)者提供自己生產(chǎn)的產(chǎn)品或服務(wù)，銷售成本降低，讓利消費(fèi)者。而億超則對(duì)上游廠家進(jìn)行嚴(yán)格的品質(zhì)管控。無論是鏡片還是 鏡架，都與國內(nèi)外知名的廠家進(jìn)行合作。有專業(yè)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)鏡片的廠家，絕對(duì)不選擇綜合性的生產(chǎn)廠家。對(duì)廠家工人的素質(zhì)、品檢、淘汰率，我們的要求都比同行高 1-2倍。在品檢方面，億超要做一次，后到消費(fèi)者這里還要做一次，雙重把關(guān)保證了在億超配鏡的質(zhì)量。

　　寫字樓模式是指億超將線下體驗(yàn)店設(shè)立在市區(qū)繁華地段的寫字樓內(nèi)，與傳統(tǒng)的線下配鏡連鎖店設(shè)立在繁華地段的一層門面，億超將體驗(yàn)店設(shè)立在寫字樓，能更好 的控制門店成本，從而將成本用于線上商城的運(yùn)營，進(jìn)而降低眼鏡的單價(jià)。李昌利表示：“以往傳統(tǒng)眼鏡行業(yè)因?yàn)閮r(jià)格高給人帶來暴利的誤解。其實(shí)傳統(tǒng)眼鏡店，雖 然眼鏡單價(jià)高，但門店租金和員工成本高，看似暴利，其實(shí)相比較房產(chǎn)、醫(yī)療等行業(yè)，完全是個(gè)薄利產(chǎn)業(yè)。億超的寫字樓模式將在線配鏡的價(jià)格控制在一個(gè)合理的范 圍，一副眼鏡的均價(jià)在299、399左右。只有改變消費(fèi)者對(duì)于眼鏡行業(yè)暴利的誤區(qū)，未來才有發(fā)展。

　　億超的線下體驗(yàn)店，柜臺(tái)開放是另一特色。傳統(tǒng)眼鏡店，消費(fèi)者一進(jìn)去，就有很多服務(wù)員圍著團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，有時(shí)候消費(fèi)者很尷尬，反而會(huì)影響轉(zhuǎn)化率。億超線下體驗(yàn)店采用開放式銷售模式，類似于超市，全場(chǎng)自助選購、輕松購物。既讓消費(fèi)者購物體驗(yàn)輕松，又節(jié)約了員工成本。

                                                          整鏡銷售示意圖

整鏡銷售是億超顛覆傳統(tǒng)眼鏡行業(yè)價(jià)格和暴利誤區(qū)的又一特色。以往配眼鏡，鏡片、鏡架都是單賣，由于成本高，只能這樣獲得更高的利潤。億超在解決了店面成本后，開創(chuàng)整鏡(鏡架+鏡片)銷售模式，讓配鏡變得更加便捷、專業(yè)。也讓價(jià)格更加透明。

　　目前億超除了開設(shè)商城外，在京東、天貓等平臺(tái)也都設(shè)立了旗艦店。除了主要的一二線城市，今年也會(huì)陸續(xù)在武漢、重慶等城市開設(shè)體驗(yàn)店，連鎖格局全面鋪 開。在做好在線配鏡的商城服務(wù)的同時(shí)，億超也十分注重合作和技術(shù)的支持，不僅與優(yōu)質(zhì)上游供應(yīng)鏈保持良好的合作關(guān)系，在內(nèi)部也建立了一只集眼科專家和專業(yè)技 師為一體的驗(yàn)光、眼鏡加工團(tuán)隊(duì)。在自有品牌建設(shè)上，擁有億超、盈戀、品秀等品牌，并在近視泳鏡、太陽鏡等領(lǐng)域擁有專利十余個(gè)。億超開創(chuàng)了在線配鏡的先河， 是眼鏡O2O的拓荒者，從李昌利的話來說，億超的發(fā)展是建立在不斷打破傳統(tǒng)，消除消費(fèi)者對(duì)眼鏡行業(yè)誤區(qū)，解決用戶的需求之上的，做善良的企業(yè)，為人們帶來 光明，更是億超的企業(yè)精神。

杭州電視臺(tái)《我和你說》走進(jìn)億超

　　對(duì)于眼鏡電商經(jīng)營過程中重要是什么?李昌利表示品牌建站和用戶體驗(yàn)當(dāng)為首位，這兩點(diǎn)相輔相成，可以形成良性的玄幻。億超不僅通過線上線下相結(jié)合為用 戶帶來創(chuàng)新的在線配鏡模式，顛覆了傳統(tǒng)配鏡的用戶體驗(yàn)，也十分重視對(duì)于品牌的建設(shè)?！熬葡阋才孪镒由睢保玫挠脩趔w驗(yàn)自然可以吸引更多的人慕名而來，但品 牌的宣傳更加能起到催化劑的作用，帶來更多的潛在用戶。

                                                            翁仁康體驗(yàn)配鏡驗(yàn)光

億超眼鏡在杭州本地所積累起來的口碑和美譽(yù)度正在逐漸傳開。網(wǎng)上配鏡打破傳統(tǒng)眼鏡店的高價(jià)局面，億超的體驗(yàn)店模式又讓更多的消費(fèi)者意識(shí)到在線配鏡不僅 價(jià)格合理，質(zhì)量和體驗(yàn)也不比傳統(tǒng)眼鏡店差。近日，杭州電視臺(tái)生活頻道著名主持人翁仁康攜杭州電視臺(tái)生活頻道《我和你說》節(jié)目組走進(jìn)億超眼鏡，帶著對(duì)眼鏡 O2O的好奇，線下體驗(yàn)店的興趣以及在線配鏡價(jià)格上的疑惑，翁仁康進(jìn)行了一次實(shí)地的體驗(yàn)。節(jié)目中，翁仁康對(duì)億超的經(jīng)營模式、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)以及未來發(fā) 展方向等等均做了詳細(xì)的了解和報(bào)道。一個(gè)電視臺(tái)主持人從消費(fèi)者角度進(jìn)行實(shí)地體驗(yàn)，終的結(jié)果是滿意的，驗(yàn)光配鏡的體驗(yàn)，鏡框鏡架整鏡銷售的價(jià)格、實(shí)體店面 的裝修和員工服務(wù)態(tài)度，翁仁康都給了五星的評(píng)價(jià)?！段液湍阏f》節(jié)目還將對(duì)億超做系列報(bào)道，全方面向杭州本地消費(fèi)者展示眼鏡O2O帶來的實(shí)惠和魅力。

　　億超發(fā)展歷程和獲得的一些資質(zhì)

　　1、 國內(nèi)第一家網(wǎng)絡(luò)配鏡-----眼鏡行業(yè)O2O創(chuàng)導(dǎo)者。

　　2、 O2O模式----億超網(wǎng)上和實(shí)體店價(jià)格同步，為消費(fèi)者提供了服務(wù)，滿足消費(fèi)者的習(xí)慣;

　　3、 M2C模式---億超采用生產(chǎn)廠家直接對(duì)消費(fèi)者提供產(chǎn)品，銷售成本降低，讓利消費(fèi)者。

　　4、 整鏡銷售----億超首次推出整鏡(鏡架+鏡片)銷售模式，讓配鏡變得更加便捷、專業(yè)。

　　5、 寫字樓模式-----億超將實(shí)體店放寫字樓里面，降低了運(yùn)營成本，實(shí)實(shí)在在讓利給顧客。

　　6、 柜臺(tái)開放-------億超線下實(shí)體店采用開放式銷售模式，全場(chǎng)自助選購、輕松購物。

　　7、 國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)配鏡創(chuàng)業(yè)第一人------李昌利

　　8、 中國眼鏡行業(yè)十大影響力品牌;

　　9、 中國“著名品牌”稱號(hào)

　　10、 中國產(chǎn)品質(zhì)量放心品牌

　　11、 國內(nèi)綜合型電子商務(wù)先行者

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