作者:蒲公英 來源:中國眼鏡網(wǎng) 發(fā)布時間:2018/1/17 閱讀數(shù):2253
天天推送千篇一律的文章,我作為消費(fèi)者也會看膩,這個時候,就要嘗試換種思維方式。就好比男朋友在每年的情人節(jié)都是送你一束花,今年卻給你送了口紅,你是不是會比較驚喜。
微信推文換種方式寫
例如,變色鏡片的微信推文可以這樣做。






行業(yè)內(nèi)人士很容易陷入變色鏡片功能講述的慣性思路。
當(dāng)開始做零售了,能有機(jī)會更直接得到消費(fèi)者真實(shí)反饋,我們開始思考,是不是用一個更好玩的點(diǎn)來推廣變色鏡片會更有效?鏡片品牌說“變色鏡片能室內(nèi)戶外一副搞定,能夠還原更真實(shí)的色彩”,消費(fèi)者說“顏色變了會怪怪的”。這是雞同鴨講,重復(fù)再多似乎也沒有辦法打動消費(fèi)者。
我們嘗試了一次“順?biāo)浦邸?。你們覺得“怪”,那我們就承認(rèn)它怪吧,但是,“怪”一定是壞事嗎?在這樣一個奇葩當(dāng)?shù)赖陌輹r代,怪不一定是壞事。
懷著這樣的想法,我們又偶然發(fā)現(xiàn)了韓寒在Instagram上PO出的照片基本都是變色鏡片,怎么能錯過這個“怪怪而充滿魅力”的“代言人”呢?韓寒真是完美詮釋了我們希望變色鏡片帶給消費(fèi)者的感覺:充滿怪怪的不可抗拒的個性魅力。
線上微信活動
既然目的是要提升消費(fèi)者的黏性,那么與消費(fèi)者的直接接觸和互動是最行之有效的。
比如,微信公眾號上可以考慮舉辦些線上活動。
以即將到來的春節(jié)來說,如果要做一期春節(jié)話題的線上活動,可以怎么做?選擇“老花鏡”這個看起來最沒有話題性且與目標(biāo)受眾(30歲左右的年輕人)差距最大的產(chǎn)品可以玩起來嗎?



我們從“給父母帶一份難忘的新年禮物”的角度切入,并且在春節(jié)前發(fā)布,緊貼了該時段的熱度話題,讓目標(biāo)受眾認(rèn)可這是個愿意分享的話題,且還有機(jī)會免費(fèi)獲得一副看上去很酷的老花眼鏡,自然當(dāng)天這條微信在朋友圈被刷屏了。在發(fā)布的當(dāng)晚,預(yù)設(shè)互動名額就已滿額。而由此也多帶出了此款老花鏡的銷售以及微信公眾賬號的集中增粉。由于被大量轉(zhuǎn)發(fā),此條微信迅速閱讀量過千。推薦閱讀:變色鏡片好不好用
線下舉辦有意義的活動
如門店進(jìn)駐企業(yè)/學(xué)校活動

與企業(yè)/學(xué)校商定時間,由企業(yè)/學(xué)校提供場地,門店上門提供視力檢查服務(wù)。
同時針對企業(yè)和學(xué)校的定位不同,活動舉辦形式也要有所區(qū)別。
進(jìn)駐企業(yè):可以為企業(yè)員工提供專享優(yōu)惠券。
進(jìn)駐學(xué)校:
學(xué)生日常護(hù)眼知識等公益類宣講;
每位學(xué)生可贈送一個護(hù)眼小禮物;
優(yōu)秀學(xué)生或者貧困學(xué)生現(xiàn)場免費(fèi)贈送眼鏡環(huán)節(jié);
有預(yù)算的話,可以現(xiàn)場宣布每年出資設(shè)定獎學(xué)金資助品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生代表;
18年,市場部會持續(xù)制定一些活動方案并結(jié)合固定零售店進(jìn)行實(shí)踐后,擬寫具體復(fù)盤方案,把更為成熟的方案帶給更多的零售終端。
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