由于高端眼鏡市場在奢侈品行業(yè)中日漸走紅，國際奢侈品集團陸續(xù)回收高端眼鏡品牌代理權(quán)轉(zhuǎn)自營。這使得長久以來依靠銷售奢侈品眼鏡的霞飛諾陷入了“被離婚”的窘境，業(yè)績也隨之一路下探。除了1月受到LVMH入股Marcolin傳聞，導致霞飛諾股價再度下跌之外，早在2014年，開云集團高調(diào)收回Gucci眼鏡代理權(quán)之時，霞飛諾便陷入了被合作大牌拋棄的陰霾之中。對此業(yè)內(nèi)人士分析，霞飛諾在收入難保、業(yè)績疲軟的情況下，核心代理業(yè)務陸續(xù)流失，該集團在高端眼鏡行業(yè)中面臨愈加嚴峻的發(fā)展危機。

失去大牌代理權(quán)

意大利眼鏡制造商霞飛諾集團于1月31日對外公布2016年度初步業(yè)績顯示，集團2016年銷售收入下跌2%至12.528億歐元，按固定匯率計算跌幅達1.2%，與此同時，霞飛諾營收不濟導致集團股價再次下跌7.5%，市值跌至4億歐元。

據(jù)了解，霞飛諾股價2017年截至今日已經(jīng)暴跌20%，股價走低除受集團收入影響外，奢侈品集團先后回收奢侈品眼鏡代理權(quán)，也成為霞飛諾股價近幾年接連受挫的原因之一。

春節(jié)期間，全球最大奢侈品集團LVMH被傳將以5000萬歐元入股另一意大利眼鏡制造商Marcolin SpA，計劃通過深度合作謀求高端眼鏡行業(yè)自主權(quán)。

LVMH集團作為霞飛諾眼鏡代理業(yè)務第一大客戶，該消息直接對霞飛諾造成負面影響，致使其股價大跌21%。而早在2014年，另一奢侈品巨頭開云集團已經(jīng)單方面宣布，提前兩年收回旗下一線奢侈品牌Gucci的眼鏡代理權(quán)轉(zhuǎn)為自營，并于2016年底正式結(jié)束合作。該消息宣布當日，霞飛諾股價重挫30%。

霞飛諾CEO Luisa Delgado告訴北京商報記者，集團雖然結(jié)束跟Gucci的合作，但霞飛諾會在之后四年中繼續(xù)為Gucci生產(chǎn)部分產(chǎn)品。奢侈品牌收回代理權(quán)，并不意味著合作就此終止，雙方可以基于之前的合作尋找新的合作點。

相關資料顯示，霞飛諾旗下自有品牌僅占23%，代理品牌占比則高達77%。然而隨著奢侈品牌對于眼鏡業(yè)務的重視，許多品牌都已經(jīng)終止與霞飛諾的合作關系。其中包括，開云集團旗下葆蝶家、圣羅蘭、亞歷山大麥昆、巴黎世家等。而LVMH集團旗下迪奧、芬迪、紀梵希、賽琳和馬克雅各布等品牌也先后表示與霞飛諾合約期滿后將不再續(xù)約。

資本市場受挫

據(jù)悉，霞飛諾2016年度業(yè)績整體持續(xù)走低，除去該集團已經(jīng)終止代理的業(yè)務并以歐元計算，其銷售收入實現(xiàn)3.6%的增幅。2016年三季報數(shù)據(jù)顯示，霞飛諾整體凈銷售收入9.39億歐元，較去年同期下降2.2%。其中，亞太地區(qū)的凈銷售收入9010萬歐元，同比暴跌20.2%，直接拉低亞太地區(qū)在集團總凈銷售收入的占比。

業(yè)內(nèi)人士分析指出，霞飛諾的“代理”商業(yè)模式將大部分業(yè)務與其他奢侈品牌進行捆綁，當下?lián)碛斜姸嗒毩⑵放频纳莩奁芳瘓F逐漸收回代理權(quán)，同時奢侈品行業(yè)一線集團并購動作頻出，霞飛諾的生存處境愈加尷尬，該集團業(yè)績始終難破疲軟困局。

霞飛諾曾制定2020戰(zhàn)略銷售計劃，預計2020年實現(xiàn)16億歐元銷售額。霞飛諾2016年銷售收入近12億歐元，在近幾年行業(yè)環(huán)境放緩、業(yè)績疲勢不減、眼鏡代理權(quán)流失的不利環(huán)境下，該集團想要在四年內(nèi)實現(xiàn)4億歐元的業(yè)績增長，具有一定難度。

業(yè)績良方難尋

隨著奢侈品集團化、規(guī)?；l(fā)展，奢侈品牌想要進一步控制產(chǎn)品形象、生產(chǎn)環(huán)節(jié)、渠道資源、提高對終端消費的靈敏性，只有通過業(yè)務自營才能控制所有產(chǎn)業(yè)鏈上的成本和利潤。眼鏡業(yè)務屬于低成本、高利潤、銷量大的產(chǎn)業(yè)。奢侈品集團自然會選擇眼鏡這種相對來講低單價的切入品類，謀取新利潤增長點。霞飛諾作為奢侈品行業(yè)升級的犧牲品，也不得不快速調(diào)整戰(zhàn)略，尋找新的利潤增長點。

事實上，在奢侈品眼鏡市場生變的環(huán)境下，霞飛諾曾表示將通過提高自有品牌占比、加強品牌管理，積極尋找優(yōu)質(zhì)合作品牌并進行投資或收購等方式抵御奢侈品牌回收代理權(quán)改為自營的業(yè)務危機。

財富品質(zhì)研究院院長周婷對此表示，霞飛諾流失奢侈品眼鏡代理品牌短期內(nèi)業(yè)績創(chuàng)傷難平，從長遠角度而言，霞飛諾的“代理”商業(yè)模式不符合奢侈品市場發(fā)展趨勢才是其“日落西山”的根本原因。霞飛諾最好的業(yè)務模式應該選擇高端眼鏡定制，擺脫對奢侈品集團過多的依賴性，實現(xiàn)多樣化、個性化發(fā)展，將生產(chǎn)能力轉(zhuǎn)化為面對C端的服務能力，且霞飛諾如果能將所代理的大牌效應轉(zhuǎn)化為自身服務品牌優(yōu)勢，并對零售渠道進行重塑，該集團業(yè)績回溫則具有可能性。

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