每年都說生意很難，但是每年都照樣過。只是每年的難處與難處不同，過法也不一樣而已。送走了普遍感覺艱難的2016年，2017年的“雞會(huì)”已經(jīng)敞開了大門，但是能否抓住2017年的“雞會(huì)”迎難而上，您不得不先把握2017年的7個(gè)變化趨勢。

1、批發(fā)商從追求數(shù)量到追求質(zhì)量

2016年全國批發(fā)商從成鏡到鏡片到隱形，幾乎普遍遭遇了前所未有的壓力和挑戰(zhàn)。2016年上半年時(shí)，許多批發(fā)商以擴(kuò)大客戶數(shù)量以彌補(bǔ)原有客戶銷量下滑的影響，還感覺日子不錯(cuò)，沒想到2016年是猴年，許多人被猴耍了一回，客戶開發(fā)了，貨也發(fā)出去了，但是并不等于銷量和回款，步入2016年下半年，許多批發(fā)商不得不從客戶數(shù)量的追求轉(zhuǎn)向?qū)蛻糍|(zhì)量的追求。

雖然2016年的猴戲已經(jīng)結(jié)束，2017年的“雞會(huì)”已經(jīng)來臨，但是對(duì)于全國眾多眼鏡批發(fā)商而言，“雞會(huì)”并非“機(jī)會(huì)”，而可能是半夜雞叫，催大家加速向求質(zhì)量方向努力。

因?yàn)?017年將時(shí)整個(gè)終端渠道適者生存大淘汰的開始，開店速度將全面放緩，關(guān)店速度將全面提速，一旦遭遇眾多客戶關(guān)店或跑路，批發(fā)商的將面臨巨大風(fēng)險(xiǎn)。何況批發(fā)商除了設(shè)備之外，其他市場競爭的挑戰(zhàn)因素在2017年都會(huì)只增不減，因此對(duì)于眾多批發(fā)商而言，2017年雖然是“雞會(huì)”難得，但是穩(wěn)健才是王道。

2、工廠現(xiàn)金為王

下單不提貨，工廠少虧點(diǎn)，提貨不付款，一個(gè)客人就能拖死一個(gè)工廠。在經(jīng)歷了下單采購的風(fēng)風(fēng)雨雨之后，工廠已經(jīng)變得越來越現(xiàn)實(shí)，下單必須付首，提貨前必須付清楚余款。如果余款不付清，工廠寧愿不發(fā)貨降價(jià)處理，以求收回成本或最大限度的回籠資金降低損失。因?yàn)閷?duì)于工廠而言，原材料要現(xiàn)款，配件要現(xiàn)金，機(jī)器一轉(zhuǎn)工人要吃飯，沒有現(xiàn)金，一切都無從談起。

3、實(shí)體店風(fēng)雨兼程大淘汰

這是我元旦期間看到的一副對(duì)聯(lián)，橫批：流淚不留貨，上聯(lián)：高品質(zhì)低價(jià)格，下聯(lián)：做生意混飯難。這副對(duì)聯(lián)雖然不是嚴(yán)格意義的對(duì)聯(lián)，卻道出了實(shí)體店經(jīng)營的艱辛與無奈。隨著互聯(lián)網(wǎng)沖擊的加劇，門店轉(zhuǎn)讓潮、關(guān)店潮正從城市到縣、鎮(zhèn)街道蔓延。

總銷量在增長，新門店在增加，但是單店的銷量、價(jià)格和利潤卻在持續(xù)下滑，沒有了利潤支撐，成本居高不下，2017眼鏡實(shí)體店將拉開關(guān)店淘汰的大序幕。

4、視光中心業(yè)務(wù)將從巔峰回歸平穩(wěn)

醫(yī)院視光中心一直是近幾年逆勢飄紅的一道風(fēng)景。“醫(yī)學(xué)驗(yàn)光”、“激光手術(shù)”、“角膜塑形鏡”，從專業(yè)到產(chǎn)品一個(gè)接一個(gè)的熱炒，使得醫(yī)院視光中心業(yè)績持續(xù)攀升。但是隨著消費(fèi)者體驗(yàn)的真實(shí)感受和消費(fèi)者對(duì)近視認(rèn)知的增加而變得成熟。越來越多的消費(fèi)者會(huì)逐漸認(rèn)為到醫(yī)院配副眼鏡除了貴之外，其他區(qū)別并沒有多大，逐漸進(jìn)行就近選擇，而至于角塑和激光手術(shù)，消費(fèi)者的選擇也將越來越理性，從而決定了醫(yī)院視光中心從巔峰向平穩(wěn)回歸。

5、品牌自營代理商衰落開始

國際品牌代理商一直是眼鏡行業(yè)的一道風(fēng)景，簽幾分協(xié)議，拿幾張品牌畫，貼牌下單生產(chǎn)，分銷商要打款開戶現(xiàn)金采購……但是隨著品牌持有者加快品牌授權(quán)回收的步伐，一些靠品牌代理生存的公司失去了品牌的支撐，將不得不步入衰落的軌道。

6、教育培訓(xùn)將由火熱浮躁向系統(tǒng)務(wù)實(shí)轉(zhuǎn)變

眼鏡行業(yè)培訓(xùn)火，眼鏡行業(yè)的培訓(xùn)有多火?供應(yīng)商培訓(xùn)天天有，包吃包住還包玩。行業(yè)培訓(xùn)到處時(shí)，低價(jià)與免費(fèi)共存。從專業(yè)到經(jīng)營，從經(jīng)營到模式，從模式到促銷，從員工到老板無所不包括。然而眼鏡行業(yè)培訓(xùn)火熱的背后是虛火過旺，在經(jīng)歷了各種浮躁的培訓(xùn)之后，越來越多的人發(fā)現(xiàn)，自己的生意并沒有隨著自己參加培訓(xùn)的增加而增加，逐漸對(duì)培訓(xùn)的需求變得現(xiàn)實(shí)和理性。隨著需求的轉(zhuǎn)變，系統(tǒng)性和務(wù)實(shí)性針對(duì)性強(qiáng)的教育培訓(xùn)將成為推動(dòng)行業(yè)發(fā)展的主要方向。2017年或許就是開始……

7、論壇將由高大上假大空向探討研究升級(jí)

眼鏡行業(yè)雖小，論壇也不少，從零售到批發(fā)，從批發(fā)到視光，可以說是你方唱罷我登場，方式都是差不多，叫幾個(gè)人講，贊助商買單，零售商捧場，供應(yīng)商露臉。講形勢，撥亂反正(反異己)，觀點(diǎn)冠冕堂皇，頭頭是道，聽者熱血沸騰，拍手稱快……遺憾的是市場有其自身的運(yùn)行規(guī)律，并沒有照觀點(diǎn)的指引前行，隨著贊助商效益的下降，愿意為這種假大空論壇買單的企業(yè)將越來越少，使得論壇將由高大上的表演逐漸向接地氣研究探討升級(jí)。