互聯(lián)網(wǎng)眼鏡行業(yè)中零售體量最大的“明通四季”于22日在新三板完成掛牌。這家旗下?lián)碛袝r(shí)尚眼鏡品牌“音米”的眼鏡零售商，向人們展示了：究竟要以何種姿態(tài)，進(jìn)入一場互聯(lián)網(wǎng)+線下行業(yè)的全面競爭。

此前，消費(fèi)者能夠在線下買到的眼鏡款式頗為陳舊，“又貴又丑”是普遍評價(jià)，但由于選擇有限，消費(fèi)者很難“用腳投票”。這一現(xiàn)象的背后，是傳統(tǒng)眼鏡行業(yè)坐享豐厚利潤卻無心變革創(chuàng)新的堅(jiān)硬現(xiàn)實(shí)。

在互聯(lián)網(wǎng)迅速普及的年代，明通四季以時(shí)尚且低價(jià)的產(chǎn)品，外加線上體驗(yàn)，試圖從傳統(tǒng)的眼鏡行業(yè)中切得一份蛋糕。在2016年之前，這家時(shí)尚眼鏡零售商并未開設(shè)實(shí)體店鋪，而是通過天貓、京東等第三方電商平臺向終端用戶出售眼鏡：這是一般電商的通常做法。

然而較一般電商更進(jìn)一步的是，明通四季將盛行于服裝零售業(yè)的自有品牌零售商模式率先引入了眼鏡零售這一傳統(tǒng)行業(yè)。快時(shí)尚服裝品牌Zara是明通四季的榜樣。

這一模式的核心在于，零售商不僅掌握了銷售渠道，也掌握了產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造及庫存管理的各個(gè)環(huán)節(jié);以接觸消費(fèi)者的渠道為基礎(chǔ)，零售商收集并預(yù)判消費(fèi)者行為，并用貼近時(shí)尚的產(chǎn)品滿足不斷變化的需求，構(gòu)建“以銷售定生產(chǎn)”的供應(yīng)鏈。

時(shí)尚是“易碎品”，明通四季將最短設(shè)計(jì)周期縮短至3天，并將眼鏡生產(chǎn)周期壓縮到3-6周，為的就是將時(shí)尚概念迅速變?yōu)楫a(chǎn)品。然而在這一過程中，時(shí)尚并非唯一的法寶，互聯(lián)網(wǎng)的介入節(jié)約了交易成本。

作為主要銷售渠道的互聯(lián)網(wǎng)第三方電商平臺，為處在發(fā)展初期的明通四季節(jié)約了大量線下成本。不用考慮線下店的龐大物業(yè)支出及人員成本，這為明通四季大幅降低產(chǎn)品售價(jià)提供了可能：150-250元之間主力產(chǎn)品的價(jià)格比傳統(tǒng)渠道產(chǎn)品低了5-7成左右。

憑借自有品牌零售商模式和互聯(lián)網(wǎng)渠道，這家成立于2009年的眼鏡零售商在2016年已經(jīng)成長為線上銷售渠道的最大玩家：上半年明通四季銷售了超過24萬副眼鏡，而排名第二的寶島眼鏡，線上渠道的銷售量僅有約9.4萬副。

另一些數(shù)據(jù)也證明了這家眼鏡零售商的線上地位：明通四季2015年的重復(fù)購買率超過2成，高于眼鏡零售業(yè)平均6%的數(shù)據(jù);此外，截止2016年7月，明通四季的用戶數(shù)超過125萬，每月訪問量超過500萬。

然而，就明通四季而言，快速擴(kuò)張的線上市場是讓自己在眼鏡零售這一傳統(tǒng)行業(yè)站穩(wěn)腳跟的“根據(jù)地”，而固守根據(jù)地并非最高戰(zhàn)略，逐步滲透至線下，利用線上品牌效應(yīng)，獲得線下豐厚利潤回報(bào)，這才是明通四季更大價(jià)值的體現(xiàn)。

這家從互聯(lián)網(wǎng)起家的眼鏡零售商表示，將于2016年開始“在一線城市優(yōu)勢商圈”設(shè)立線下實(shí)體店。利用在線上獲得的美名，線下實(shí)體店將幫助明通四季從更多不習(xí)慣在線上消費(fèi)的顧客口袋中掏出鈔票——有了實(shí)體店，明通四季將在驗(yàn)光和配鏡等環(huán)節(jié)“為消費(fèi)者提供更完整的體驗(yàn)”。

在此之前，明通四季的美國榜樣Warby Parker已經(jīng)成功地從線上拓展到了線下：在2013年開設(shè)首家線下零售店以來，Warby Parker在美國已經(jīng)設(shè)立了超過30家實(shí)體店，紐約、舊金山和芝加哥均有店鋪。

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對于眼鏡這一產(chǎn)品而言，“人們希望能夠觸摸并真實(shí)感受到產(chǎn)品?！盬arby Parker的經(jīng)驗(yàn)顯示，線下實(shí)體店將有效驅(qū)動銷售及由此獲得利潤。這或許是明通四季需要更多關(guān)注的地方：

2014年該公司的營業(yè)收入超過3300萬，但虧損超過500萬;2015年扭虧為盈，但與超過7500萬的營業(yè)收入相比，18萬的盈利實(shí)在是個(gè)小數(shù)目。

從線上走到線下，這也意味著明通四季將面臨更激烈的挑戰(zhàn)——既來自于內(nèi)部，也來自于外部。

就內(nèi)部而言，線下實(shí)體店的管理與線上運(yùn)營多有不同，除了選址及物業(yè)外，員工的招募及培訓(xùn)也非易事。而就外部而言，線下耕耘多年的寶島眼鏡、亮視點(diǎn)等企業(yè)虎視眈眈，料不會輕易讓出寶貴的市場份額。

憑借互聯(lián)網(wǎng)上的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，明通四季力圖進(jìn)軍利潤更加豐厚的線下實(shí)體店。然而在這場互聯(lián)網(wǎng)+線下行業(yè)的全面競爭中，明通四季的表現(xiàn)如何?這家公司的投資人們給出了衡量標(biāo)準(zhǔn)：他們要求明通四季2016年的營業(yè)收入不少于1.5億元人民幣，線下店整體經(jīng)營性現(xiàn)金流不為負(fù)。

在此之前，看好中國消費(fèi)升級市場的風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)已經(jīng)“用錢投票”：2015年，明通四季獲得IDG資本和君聯(lián)資本共同投資的700萬美元A輪融資;2016年，再獲中信金石和亞商資本的B輪融資。

中國快速增長的眼鏡市場規(guī)模為明通四季這樣的眼鏡電商創(chuàng)造了機(jī)會。市場研究機(jī)構(gòu)Euromonitor的數(shù)據(jù)顯示，中國眼鏡市場處在快速增長中，2015年，這一市場的規(guī)模達(dá)到了約679億元人民幣。