Brillen.de是一家自籌資金、獨(dú)立創(chuàng)業(yè)的家族企業(yè)，總部位于德國(guó)勃蘭登堡。該公司開發(fā)的線上業(yè)務(wù)主要銷售自主品牌眼鏡，并構(gòu)建個(gè)體和本地眼鏡商網(wǎng)絡(luò)。本周四，該公司宣布獲得了成立至今的第一筆風(fēng)險(xiǎn)投資，金額為4500萬(wàn)歐元(約合4900萬(wàn)美元)，投資方是知名風(fēng)投公司Technology Crossover Ventures(其投資組合包括Facebook、Spotify、LinkedIn、WorldRemit和Zillow)。根據(jù)Brillem.de公司聯(lián)合創(chuàng)始人Daniel Thung透露，他們計(jì)劃利用這筆投資，將目前的商業(yè)模式“復(fù)制”到歐洲及其他國(guó)際市場(chǎng)。

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Brillen.de公司成立于2012年，起初是由眼科專家出身的一家人共同創(chuàng)立的個(gè)體眼鏡商店(目前一名擁有多項(xiàng)配鏡專利的眼科醫(yī)生是該公司董事會(huì)成員)，他們的業(yè)務(wù)覆蓋了德國(guó)、奧地利、英國(guó)和西班牙四個(gè)市場(chǎng)。該公司沒(méi)有透露本次融資的公司估值詳情，不過(guò)他們表示，過(guò)去一年的業(yè)務(wù)收入超過(guò)了“千萬(wàn)美元”。但根據(jù)TCV風(fēng)投業(yè)務(wù)主管John Doran透露，Brillen.de的母公司SuperVista今年的銷售額已經(jīng)過(guò)億，而且自成立開始就一直處于盈利狀態(tài)。

在過(guò)去的十年時(shí)間里，眼鏡制造和銷售行業(yè)出現(xiàn)了很多顛覆性創(chuàng)新，其中最典型的代表就是眼鏡電商Warby Parker ，他們向人們展示了互聯(lián)網(wǎng)是如何利用用垂直整合概念去顛覆傳統(tǒng)行業(yè)的;當(dāng)然，還有很多其他銷售隱形眼鏡、太陽(yáng)鏡、以及提供眼睛護(hù)理服務(wù)的線上公司也如雨后春筍般出現(xiàn);此外，不少獨(dú)立的實(shí)體眼鏡店也都被大型連鎖眼鏡品牌給取代。

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不過(guò)，Brillen.de現(xiàn)在引入了一個(gè)全新的眼鏡銷售策略，消費(fèi)者不用再像無(wú)頭蒼蠅似的，費(fèi)勁地一家又一家地尋找不同實(shí)體眼鏡店，重復(fù)各種繁瑣的驗(yàn)光、試戴眼鏡等前期評(píng)估工作，Brillen.de就像是配鏡行業(yè)里的Uber，為消費(fèi)者提供按需配鏡服務(wù)。Brillen.de并不打算把眼鏡商拋開，事實(shí)上，很多個(gè)體眼鏡店變成了Brillen.de平臺(tái)的重要組成補(bǔ)充，就像Uber的個(gè)體司機(jī)一樣，消費(fèi)者可以在按照自己的需要這些個(gè)體眼鏡店內(nèi)挑選、試戴眼鏡，同時(shí)也能幫助Brillen.de提升自主品牌的制造和銷售業(yè)務(wù)。

不僅如此，Brillen.de平臺(tái)上的各家眼鏡店也會(huì)保持良性競(jìng)爭(zhēng)，一方面有助于提高服務(wù)質(zhì)量，另一方面也能降低消費(fèi)者的購(gòu)買成本。

Brillem.de公司聯(lián)合創(chuàng)始人Daniel Thung說(shuō)道：傳統(tǒng)的個(gè)體眼鏡店每天只能吸引很少消費(fèi)者進(jìn)店，通過(guò)我們的幫助，為他們帶來(lái)了更多客戶，現(xiàn)在每天Brillen.de平臺(tái)上的個(gè)體眼鏡店內(nèi)客流量幾乎翻了一倍。這是一種雙贏策略，也讓我們獲得了一批忠誠(chéng)度很高的個(gè)體眼鏡店。除了為這些個(gè)體眼鏡店提供眼鏡產(chǎn)品，Brillen.de也支持賬單和客戶管理服務(wù)。

此外，Brillen.de想要和實(shí)體眼鏡店合作還有兩個(gè)主要原因：一是希望實(shí)體眼鏡店能夠銷售Brillen.de品牌的鏡片;二是眼鏡行業(yè)存在一個(gè)無(wú)法取代的現(xiàn)實(shí)，那就是驗(yàn)光、試戴眼鏡無(wú)法在線上完成。如今，與Brillen.de 平臺(tái)建立合作關(guān)系的實(shí)體眼鏡店已經(jīng)超過(guò)700多家了。

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事實(shí)上，其他很多行業(yè)領(lǐng)域早已經(jīng)開始嘗試按需共享理念了，比如家政護(hù)理服務(wù)領(lǐng)域里有Handy和Thumbtack、醫(yī)療健康領(lǐng)域里有Zocdoc、當(dāng)然還有交通運(yùn)輸行業(yè)里的Uber。目前在眼鏡細(xì)分垂直市場(chǎng)里，還沒(méi)有類似的商業(yè)模式出現(xiàn)，Brillem.de是第一個(gè)吃螃蟹的人。Thung表示：我們目前還沒(méi)有直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，歐洲沒(méi)有類似的公司出現(xiàn)，美國(guó)也沒(méi)有個(gè)體眼鏡店協(xié)作網(wǎng)絡(luò)。我們目前的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是行業(yè)巨頭，比如德國(guó)眼鏡連鎖集團(tuán)Fielmann和Apollo。

根據(jù)瑞士信貸集團(tuán)所做的行業(yè)分析，預(yù)計(jì)到2017年，歐洲眼鏡行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)300億歐元，全球市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到900億美元。

而據(jù)TCV風(fēng)投的Doran透露，由于配鏡復(fù)雜度等因素，僅配鏡服務(wù)市值就占到了整個(gè)眼鏡市場(chǎng)總價(jià)值的三分之二，而相比于傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，Brillen.de則能讓配鏡成本減少40-50%。對(duì)于本次投資，TCV風(fēng)投表示自己希望搶占這一行業(yè)市場(chǎng)，繼而獲得先發(fā)優(yōu)勢(shì)，他們已經(jīng)發(fā)現(xiàn)眼鏡電商Warby Parker也開始“復(fù)制”Brillen.de的商業(yè)模式、開始進(jìn)軍配鏡行業(yè)，畢竟單純?cè)诰€上銷售眼鏡無(wú)法解決這個(gè)行業(yè)的固有痛點(diǎn)——必須要去實(shí)體店親自驗(yàn)光、試戴眼鏡，而這也是為什么Warby Parker開設(shè)實(shí)體店的主要原因。

據(jù)悉，作為本次投資的一部分，TCV風(fēng)投的Doran和創(chuàng)投合伙人Simon Breakwell將加入Brillen.de公司董事會(huì)。

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