鉆晶®全視線®型秀大師PK賽的初賽，風風火火的結束了。我們意外通過比賽中的曬單活動，收到了很多小伙伴的銷售心得。最終我們選取了五位銷售PK賽期間曬單最多的金牌銷售。真正厲害的銷售，都有自己的銷售真功夫。下面就跟著小編一起來領教一下吧!

先從一個銷售案例開始

鏡片：依視路鉆晶全視線1.56第七代變色片

顧客：中年男性，首次佩戴變色片

銷售案例：一對夫妻來店為女士購買隱形眼鏡，在聊天過程中得我知他們要出門旅游，便向他們推薦了變色片，通過配合道具以及親身示范介紹了變色片的功效，打動了男顧客。因顧客是第一次佩戴變色片，因此我選擇了各方面都適中的一款。

最終女顧客選購了一副隱形眼鏡和一副太陽鏡，男顧客也購買了一副變色片。這確實是一次意外收獲。

大家從中看出什么門道了嗎?

雖然是一個簡短的案例，其中蘊藏著非常大的學問呢。銷售功夫修煉旅程開啟，小編帶你一起去修行。

第一步——進店

發(fā)現(xiàn)客戶需求，放大客戶需求點

在顧客進店時的一瞬間，觀察客戶，通過倒水、幫忙調整鏡架等行為，迅速建立起信任。

更重要的是什么?

發(fā)現(xiàn)客戶需求，放大客戶需求點。收集配鏡用途、職業(yè)、年齡、日常生活習慣、對目前眼鏡不滿意的方面等獲取你需要的內容，提出問題引發(fā)共鳴。

第二步——推薦

百分百推薦

拿出你最專業(yè)的態(tài)度，對每一個客戶進行詢問。“您是要普通鏡片還是要時下最流行的變色鏡片?”

尤其是30-50歲之間的客戶，IT人事尤甚。如果顧客表現(xiàn)出興趣，可以近一步介紹和推薦變色片。

第三步——道具

運用道具是對產品的最好解釋

變色片對一部分人來說還不是很了解，這時候我們除了給予講解什么是變色片之外，要合理使用產品道具，告訴客戶變色片是一款高端、大氣、時尚、這是一款性價比超高的全方位護眼產品。通過感受紫外線強度來調節(jié)顏色從而保護眼睛，要知道紫外線可是導致白內障的主要原因。

第四步——驗光

問診和檢查一個也不能少

顧客檢查視力前的問診溝通對接下來的產品推薦尤為重要，由于這關系到顧客的檢查結果。這時的顧客對你所問的問題一定是毫無保留的回答，驗光之前主動為顧客做裂隙燈檢查，對于有眼表問題的顧客，通過電視屏幕放大展示給他們觀看。引發(fā)重視并告知這些都是看不見的紫外線所導致的眼睛健康問題，將被動銷售轉換為顧客主動要求。

第五步——成交

親身體驗+搭配建議

相信你一定遇到過介紹完變色片種種優(yōu)點后，還是猶豫不決的顧客，這時親身體驗才是最行之有效的解決方案。告訴顧客我們店里的員工包括自己，幾乎每人都佩戴變色眼鏡。作為對于保護視力健康更加專業(yè)的人士，顧客也更愿意選擇我們本身佩戴的鏡片類型。

隨后根據(jù)已掌握的信息給他2到3種選擇，也可以在適當時機把自己的變色鏡拿出來給顧客看：“依您的品味應該選擇比我這個更好的。”

再輔之以一些搭配建議：“您的臉型比較偏瘦長，戴上復古款偏圓的灰變眼鏡，一定會顯得既時尚又有品位?！?/p>

拿下這單基本已經是板上釘釘?shù)氖吕?

說到底其實沒有太復雜的方法技巧，最最最主要就是有沒有去100%推薦。有沒有去做，把理論知識用于實踐才是最重要的啦。

看了上述內容有沒有讓你豁然開朗呢?這些可是曬單達人的獨家秘笈。讓我們一起感謝他們對銷售經驗的無私分享。

他們分別是：

鞍山市鐵東鳴鏑眼鏡——魏疆

青島吳良材——宋傳喜

青島吳良材——胡凡彬

沈陽愛爾眼科醫(yī)院——周曉丹

沈陽大光明眼鏡朝陽街店——鄧偉

(以上排名不分先后，讓我們給他們熱烈的掌聲)

怎么樣，我們的鉆晶®全視線®型秀大師PK賽，不僅有獎品拿，還能偷師銷售技能。所以你一定要持續(xù)關注我們的活動哦。

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