作者:花卷 來源:億超眼鏡網(wǎng) 發(fā)布時間:2016/8/5 閱讀數(shù):1938
蘇拿——目標定位:銷售商--全國大、中、小型城市的部分眼鏡店;消費者--白領(lǐng)階層、普通消費者。
為使廣大消費者更易于接受蘇拿樹脂鏡片,建立在西安的合資企業(yè)與廣州的獨資工廠,長期以來為提高產(chǎn)品質(zhì)量,降低生產(chǎn)成本作了不懈的努力,故市場上的蘇拿鏡片價格易被消費者接受,而鏡片質(zhì)量則也一直穩(wěn)定可靠,令消費者信任放心。
市場賣點:青少年近視控制鏡片(MC)
青少年近視控制鏡片(MC)是蘇拿專利產(chǎn)品,經(jīng)實驗證明,減緩青少年近視程度效果明顯,深受廣大青少年及家長的歡迎。
營銷策略:采取分銷商在大、中、小城市推廣的方式為銷售工作的主線,以盡可能擴大市場占有率為目的實施"可靠質(zhì)量和較低價位"策略。
蘇拿是進入中國市場時間最早的樹脂鏡片生產(chǎn)銷售企業(yè),為開拓推廣樹脂鏡片市場,適應(yīng)當時國情,蘇拿走過了一段艱難的路程,因此,也就奠定了蘇拿的"可靠質(zhì)量與較低價格"營銷策略。隨著中國市場的變化發(fā)展,蘇拿今日更應(yīng)發(fā)揮潛力,重振當年雄風。