依視路的目標(biāo)定位市場賣點及營銷策略

作者：花卷來源：億超眼鏡網(wǎng) 發(fā)布時間：2016/8/4 閱讀數(shù)：3834

依視路——目標(biāo)定位：銷售商--全國大、中型城市的大型眼鏡店與部分中型眼鏡店;消費者--上層人士、白領(lǐng)階層。

依視路鏡片選用最貴的原材料單體，用最先進(jìn)的設(shè)備和最細(xì)致的加工生產(chǎn)，制造出的產(chǎn)品質(zhì)量上乘無疵可挑，所以價格較貴，但提供給消費者的性能價格比都是最優(yōu)秀的，物有所值。

市場賣點：漸進(jìn)多焦點鏡片與PC鏡片等。

漸進(jìn)多焦點鏡片與PC鏡片是依視路高新科技的結(jié)晶，技術(shù)含量高，內(nèi)在品質(zhì)好的漸進(jìn)多焦點鏡片特別適合中老年人配戴，而PC鏡片因質(zhì)地較普通樹脂鏡片更輕、更不易劃傷、折射率與散色等具有更多的優(yōu)點，則無疑是樹脂鏡片的未來發(fā)展方向。

營銷策略：以教育培訓(xùn)視光從業(yè)人員為銷售推廣工作的主線，以快捷周到的服務(wù)贏得零售商與消費者滿意的重點，以長期的市場占有率為目標(biāo)。

依視路1.591變灰色宇宙非球鉆晶A3眼鏡片

依視路在大力投入教育培訓(xùn)與快捷周到服務(wù)工作的同時，也加強(qiáng)了宣傳推廣方面的工作，通過與中國眼鏡科技雜志社合作，舉辦"依視路視光知識普及宣傳西部萬里行"活動、開辦"看世界更美好"專欄，在產(chǎn)品形象的樹立與市場的開拓上，起到了事半功倍的作用。

在產(chǎn)品銷售方面，依視路除了鞏固全國各大城市零售市場外，北京亦被作為銷售推廣的主戰(zhàn)場，而北京大明眼鏡公司則被認(rèn)定是主戰(zhàn)場中的核心。2001年，北京大明眼鏡公司的銷售總額近一個億，因此，依視路的銷售目標(biāo)鎖定，依視路產(chǎn)品務(wù)必要占大明眼鏡公司總銷售額的10%。