現(xiàn)在很多人選擇加盟眼鏡店，那么在做好眼鏡店加盟的工作以后還有什么需要注意的嗎?一切方案敲定了以后就應(yīng)該好好考慮眼鏡店的裝修和布局了，眼鏡店的布局可不能小看，這是一門大學問，是有可能影響顧客進店交易的感受和最終的成交率的。

今天小編就來給大家說說眼鏡店的陳列都有哪些技巧。

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1、數(shù)量技巧

各種商品都會有所謂的“最低陳列量”，陳列商品一旦低于這個數(shù)量，其銷路就會極端惡化。眼鏡店也不例外，數(shù)量太多會顯得擁擠和雜亂，太少會顯得很冷清，不能激起客戶的購買****。因此，考慮陳列數(shù)量時，要以各商品的“最低陳列量”為前提，一般八成滿即可。盡量既能吸引客戶又不會顯得太亂太擠。

2、顏色技巧

在眼鏡產(chǎn)品陳列，除了數(shù)量之外，還應(yīng)該同時注意到商品的顏色、式樣、大小。這樣才能吸引顧客的注意力，從而提高商品的銷售量。通常鮮艷的顏色更能刺激購買欲，這也是很多促銷廣告喜歡用紅黃等顏色的原因。同時，色彩也能賦予商品個性，使同一種商品間產(chǎn)生差異性，符合不同的消費者。需要注意的是，有破壞視覺的顏色不能排列進去，而中性色系的顏色具有良好的調(diào)和效果。比如，可以考慮暗色系列商品在前方，明亮色系列商品在后方的陳列;也可采用季節(jié)、流行眼鏡及新品眼睛在前方，一般眼鏡在后方的陳列。

3、“顯眼”技巧

所謂“顯眼的陳列”即是指眼鏡店為使“最想賣的商品”容易賣出，盡量將它設(shè)置于顯眼的地點及高度，而這種陳列也可稱為有效陳列。在施行“顯眼的陳列”時，針對物理性、心理性方面，有效的表現(xiàn)方法如下：①物理性顯眼的陳列：活用有效陳列范圍的陳列方法。這是一種針對商品的大小及性質(zhì)，安置它們在顯眼高度的陳列方法。目前在于制造重點，并且容易與相似商品比較。具體可將重點商品放置于關(guān)聯(lián)商品的附近，利用它們的組合提高其聯(lián)想效果。②心理性顯眼的陳列：由多變的表現(xiàn)方式，使得商品本身看起來更美更好，或利用一些陳列的道具或輔助器具，提高商品的價值感。

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4、方向技巧

方向是眼鏡產(chǎn)品陳列的一個重點。因為商品方向的陳列舊像人的顏面一樣，是給別人的第一印象。對于方向的選擇，要考慮以下幾點：迎合顧客對于商品的選購重點，商品多半一面貼商品名稱與商標圖案，另一面則注明注意事項和成分計量。特別是高級鏡架，對于標牌的展示要十分明顯。總之，要以顧客感覺具吸引力的方向進行展示，這是陳列方向的要點所在。此外，應(yīng)盡量以寬大面示人，利用內(nèi)襯來突出商品的“量感”;或者以配色漂亮面示人，給顧客一種時尚、優(yōu)雅的印象。若是漫無目的堆放商品，盡管陳列量大，也無法給人商品豐富的印象。

5、暗示技巧

現(xiàn)在，眼鏡店消費者中主觀決斷能力強的顧客越來越多，有些顧客甚至對討厭銷售員在旁邊喋喋不休。因此產(chǎn)品陳列中，注意運用暗示技巧對搞定這類顧客會有幫助。一般而言，眼鏡店的暗示大體分為三塊內(nèi)容：產(chǎn)品性能、服務(wù)水準以及產(chǎn)品和服務(wù)所處的環(huán)境。顧客在眼鏡店選購和咨詢時，會有意無意地衡量他們所遇到的每個暗示。他們會把有些暗示視為正面的，把有些看作是負面的，其余的則歸于中性的暗示。例如，在汽車展示廳里銷售員中午吃的快餐，如果散發(fā)出濃烈的氣味，就會產(chǎn)生負面影響;而新車的氣味被視為正面的體驗暗示。正面的體驗暗示會使顧客對你的產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生特別的好感。一旦出現(xiàn)負面的暗示，就會導致顧客拒絕你的產(chǎn)品或服務(wù)。中性的暗示則帶來平淡的顧客體驗，既不會拒顧客千里之外，也不會招來回頭生意。

6、形態(tài)技巧

眼鏡陳列形態(tài)的不同可以展示不同的風格，一般有以下四種：①對比：顏色鮮明的商品旁邊放一個顏色較暗的商品，使之形成明顯的對比。這樣，兩件商品必定會因互相襯托，而顯得更有吸引力。而且，對比陳列有強烈的震撼力，不僅給人安定感，而且能加深顧客的印象。②對稱：對稱陳列沒有力量，卻有安全感。所以，在商品數(shù)量多時，可以采用此種方式。③節(jié)奏：以大、小、大的方式，將商品做間隔排列，便會產(chǎn)生一種有節(jié)奏的動感，這樣能吸引顧客的目光。④調(diào)和：大小的搭配，有時會有一種調(diào)和的感覺，它適用商品數(shù)量較少時使用。

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7、協(xié)調(diào)技巧

很多眼鏡店在陳列時想創(chuàng)造顧客體驗，這是很好的想法，但具體擺放時卻顯得很凌亂和層次感不強，這使很多顧客選擇商品時眼花繚亂，無所適從。同時，由于產(chǎn)品的款式較多，材質(zhì)差異很大，如果沒有進行重點引導顧客的確難以拿定主意。因此，眼鏡店在陳列時要注意區(qū)分產(chǎn)品的類別、款式、顏色等，并根據(jù)眼鏡店的定位進行整體搭配。

8、輔助技巧

眼鏡店在陳列產(chǎn)品時，可以利用一些陳列的道具或輔助器具，提高商品的價值感。比如，利用燈光、金色的布、水晶飾品、假花等作輔助，增加產(chǎn)品的視覺效果，提升產(chǎn)品的檔次。同時，別具特色的柜臺、眼鏡貨架、及明星代言人的招貼畫也是吸引顧客眼球的物件，可以加以利用。此外、在店門、店內(nèi)的立柱、柜臺的合適位置都可以配置一些合適的廣告或服務(wù)用語，增加產(chǎn)品的銷售氣氛。