租金不足營(yíng)業(yè)額的10%。

線上引流客人高達(dá)40%-50%。

每月門店業(yè)績(jī)保持著15%以上的遞增。

20來(lái)萬(wàn)的投入，不僅一年能回本，而且當(dāng)年有錢賺……

這樣的眼鏡零售狀態(tài)或許是全國(guó)眼鏡零售同行都期望的理想狀態(tài)，而這種理想狀態(tài)卻在浙江變成了中小眼鏡店突圍崛起的O2O現(xiàn)實(shí)版?zhèn)髌妗?/p>

對(duì)于眾多零售企業(yè)而言，往往不是敗在看得見(jiàn)的敵人面前，而是倒在看不見(jiàn)的對(duì)手腳下。早在從多實(shí)體眼鏡店還在苦惱互聯(lián)搶客殺掉利潤(rùn)，自己卻又不知道如何讓門店互聯(lián)網(wǎng)化之時(shí)，浙江一些年輕人卻以自己的實(shí)踐行動(dòng)開(kāi)始譜寫起了門店O2O發(fā)展的精彩故事。

李凌杰：線上引流40%——50%，門店月遞增15%以上

李凌杰2014年7月創(chuàng)業(yè)，加盟億超在杭州濱江一個(gè)社區(qū)里開(kāi)了家眼鏡店，門店位置比較隱蔽(在社區(qū)里面，離大路有點(diǎn)距離)，年租金8萬(wàn)，目前平均每天5副，平均客單價(jià)(保密)，每月遞增15%以上。線上引流到門店客人達(dá)40%-50%左右。

聊起加盟億超的心得，李凌杰說(shuō)出了他自己的親身感受：

李凌杰說(shuō)加盟億超已經(jīng)一年半多了，總體的量一直是走上升通道的，雖然他的店是開(kāi)在小區(qū)里面的步行街的很小的一個(gè)店面，但是不能阻擋他跟其他的眼鏡店競(jìng)爭(zhēng)他覺(jué)得加盟億超是他目前來(lái)說(shuō)做的對(duì)的一件事情了!

從目前來(lái)說(shuō)億超有很好的幾個(gè)方面讓他去覺(jué)得很不錯(cuò)。一：產(chǎn)品線非常的豐富(現(xiàn)在還一直在增加之前沒(méi)接觸過(guò)的品牌)如果讓他自己去開(kāi)一個(gè)私人品牌的眼鏡店一開(kāi)始的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)各個(gè)方面是很難把控，不管是產(chǎn)品的質(zhì)量、款式或者是材料!第二：億超線上的引流非常棒，他私底下整理過(guò)來(lái)配眼鏡的顧客來(lái)源資料，從目前來(lái)看他們店40%以上客人都是來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)，這對(duì)一個(gè)眼鏡店來(lái)說(shuō)是巨大的誘惑。第三是億超人性化的地推。根據(jù)不同的店，億超會(huì)做不一樣的活動(dòng)針對(duì)周邊幾公里的小區(qū)或者寫字樓，時(shí)不時(shí)的來(lái)一次推廣讓周邊的人先知道我們有家店就在他們的周圍而且價(jià)格很便宜!第四：億超的價(jià)格，他覺(jué)得億超的套餐價(jià)格比其他同行業(yè)的價(jià)格便宜半分之50左右(針對(duì)連鎖品牌的眼鏡店)，但是在便宜的同時(shí)眼鏡的質(zhì)量好有保證，一年之內(nèi)質(zhì)量問(wèn)題免費(fèi)更換。第五是億超的定時(shí)培訓(xùn)，億超作為一個(gè)新的連鎖企業(yè)在培訓(xùn)上面還是不落后給其他品牌的，針對(duì)鏡片鏡框的知識(shí)培訓(xùn)基本上每個(gè)星期都有。

桂彪：網(wǎng)上下單不到10%，到門店試戴體驗(yàn)下單超30%，引流超40%

2014年9月，桂彪加盟億超創(chuàng)業(yè)，開(kāi)了家66平方的門店，目前平均每天5單左右，租金不高，占營(yíng)業(yè)額的10%左右，線上引流達(dá)到40%-50%，其中線上下單不到10%，到門店試戴下單30%-40%。

聊起門店O2O的關(guān)鍵桂彪說(shuō)：線上引流是核心，產(chǎn)品性價(jià)比是關(guān)鍵，其次是服務(wù)和商品的轉(zhuǎn)化銷售四個(gè)部分。

項(xiàng)鐵民：對(duì)小店和創(chuàng)業(yè)者有幫助

項(xiàng)鐵民可以說(shuō)是浙江眼鏡零售業(yè)的老江湖，30年的眼鏡生涯，2015年與人合作加盟億超，開(kāi)始了O2O的探索和嘗試，經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的嘗試他總結(jié)說(shuō)，加盟億超對(duì)小店或創(chuàng)業(yè)者有較大的幫助，因?yàn)閮|超能整合到優(yōu)秀的商品，而且價(jià)格比小店自己拿到的價(jià)格要低很多，同時(shí)也有指導(dǎo)和互聯(lián)網(wǎng)的引流作用，但是對(duì)規(guī)模眼鏡零售企業(yè)而言，目前幫助不是很大。但是，未來(lái)不管大店與小店都離不開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)是必然趨勢(shì)，所以，我還是要搶先加盟億超(區(qū)域保護(hù))這個(gè)加盟億超我就不需要擔(dān)心互聯(lián)網(wǎng)方方面面的布局與人才了。

李軍政：線上引流超過(guò)50%

與其他開(kāi)在住宅區(qū)位置偏僻處不一樣，李軍政的店開(kāi)在杭州蕭山的位置比開(kāi)在住宅區(qū)的位置更差，客人超過(guò)50%以上是依靠線上引流而來(lái)，其他50%的客人則是老顧客帶新顧客的形式構(gòu)成，可以說(shuō)，他的店較好的體現(xiàn)了眼鏡門店與互聯(lián)網(wǎng)集合的無(wú)窮力量，目前李軍政的店平日里一天有3-4單左右，周末、節(jié)假日一天有6-7單，而且隨著新顧客的持續(xù)增加，老顧客群體的不斷擴(kuò)大，老顧客帶新顧客的數(shù)量也不斷增加，正是這種引新變老—老又帶新的引客方式，不斷的推動(dòng)著他門店業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)。

李川輝 信心滿滿忙裝潢

在凌杰忙于提高門店業(yè)績(jī)之時(shí)，李川輝也加盟億超開(kāi)始了忙碌的創(chuàng)業(yè)生涯，面對(duì)未來(lái)發(fā)展，他信心滿滿，他說(shuō)加盟億超客源有基礎(chǔ)，公司不但指導(dǎo)裝修，還會(huì)派團(tuán)隊(duì)支持推廣，一個(gè)50平方左右的門店，投入只有20萬(wàn)左右。

他的店3月18號(hào)開(kāi)業(yè)，有前面眾多的成功案例和億超的支持，看來(lái)李川輝的創(chuàng)業(yè)將很快步入發(fā)展正軌。

在許多人還在對(duì)眼鏡O2O持懷疑態(tài)度的之時(shí)，在許多同行還在為門店互聯(lián)網(wǎng)化困惑之際，浙江一些門店與億超成功的O2O互動(dòng)，或許為廣大中小店探索出了一條值得借鑒和參考的道路，這對(duì)許多夫妻小店和創(chuàng)業(yè)者未來(lái)的發(fā)展，都將有著非常積極的意義。