業(yè)績差店改造加盟包您增長，增長不足公司掏錢補(bǔ)……

創(chuàng)業(yè)加盟保發(fā)展，經(jīng)營不善公司兜底……

小微門店加盟保共贏，如果不贏公司回收庫存零風(fēng)險(xiǎn)……

在2015年拿到數(shù)千萬風(fēng)投之后，低調(diào)了數(shù)月的億超眼鏡在2016年放出了眼鏡行業(yè)強(qiáng)悍的加盟發(fā)展大招。

雖然加盟對所有的行業(yè)人士而言早已經(jīng)不陌生，但是對于“保您增長無憂加盟”這種類似“包賺不賠”的加盟方式，不僅在眼鏡業(yè)是第一次，即使在加盟史上也堪稱一次壯舉啊。

在市場整體疲軟之際，在互聯(lián)網(wǎng)加速融合線下之時(shí)，作為我國較早的眼鏡互聯(lián)企業(yè)之一，和中國眼鏡業(yè)O2O發(fā)展模式的探索者，億超放出“保您增長無憂加盟”大招，注定在我國眼鏡零售業(yè)發(fā)展史寫下重重的一筆。

與品牌授權(quán)加盟和O2O概念合作加盟有著本質(zhì)的區(qū)別，“保您增長無憂加盟”對于加盟者而言，一是解決了業(yè)績增長的現(xiàn)實(shí)需求，二是實(shí)現(xiàn)門店互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展需要，三則是解決了加盟者的后顧之憂，可以說對加盟者而言是一舉多得。但是對于被加盟的主體 — 億超公司而言，不僅是對自身實(shí)力的自信，同時(shí)也需要承擔(dān)一切加盟風(fēng)險(xiǎn)的勇氣和擔(dān)當(dāng)，當(dāng)然，沒有金鋼鉆不敢攬瓷器活，億超既然敢放大招，必然胸有成竹，為了深入解開億超加盟大招背后的奧秘，本刊獨(dú)家采訪億超公司總經(jīng)理李昌利。

合作時(shí)代 增長是關(guān)鍵

加盟的目的并不是為了搞加盟而搞加盟，而是要讓加盟伙伴發(fā)展共贏，讓加盟伙伴加盟無憂，如果簡單掛塊牌子還是不能讓加盟伙伴業(yè)績增長，就沒有多少意義，而且合作的核心也是增長，如果不能給加盟伙伴帶來業(yè)績增長，他加盟你干嗎?

眼鏡世界：李總您好，是什么原因促使億超在2016年放出“保您增長無憂加盟”的大招?

億超李總：合作是時(shí)代的選擇，億超只是順勢而為。眾所周知，互聯(lián)網(wǎng)不僅改變了消費(fèi)者的購物習(xí)慣，同時(shí)也改變了傳統(tǒng)的商業(yè)模式?；ヂ?lián)網(wǎng)融合速度的加快，對互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和實(shí)體眼鏡店提出了全新的要求和挑戰(zhàn)。眼鏡行業(yè)具有驗(yàn)光和加工的技術(shù)的服務(wù)特性，眼鏡零售業(yè)未來好的互聯(lián)網(wǎng)化方式就是O2O方式，而O2O方式必須具備三個(gè)基礎(chǔ)條件，一是強(qiáng)大的線上平臺和強(qiáng)大的引流能力，二是成熟的團(tuán)隊(duì)和豐富的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，三則是要有眾多的線下門店配合，才能形成強(qiáng)大的O2O體系，正是眼鏡零售互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的現(xiàn)實(shí)需求，將整個(gè)行業(yè)推向了一個(gè)合作時(shí)代。

一是單家互聯(lián)網(wǎng)O2O企業(yè)不可能全國開店布點(diǎn)，二是單家眼鏡連鎖企業(yè)或眼鏡店也難以獨(dú)立建立強(qiáng)大的線上平臺和團(tuán)隊(duì)，即使自己建立起來了同樣面臨網(wǎng)點(diǎn)不足的制約，因此，合作無疑是時(shí)代的選擇。

簡單而言，線下門店要實(shí)現(xiàn)互聯(lián)化，90%以上必須借助線上強(qiáng)勢平臺的力量，自己干肯定干不好，也干不了;而線上互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)要實(shí)現(xiàn)O2O，則需要借助線下門店的力量，自己全國開店建網(wǎng)也不現(xiàn)實(shí)，這就是合作共贏的需求和基礎(chǔ)。

眼鏡世界：李總您好，眼鏡零售互聯(lián)網(wǎng)化的方向已經(jīng)明朗，那就是O2O方式，億超作為眼鏡行業(yè)早創(chuàng)建眼鏡零售O2O模式的互聯(lián)網(wǎng)眼鏡企業(yè)之一，加盟發(fā)展應(yīng)該是不錯(cuò)的選擇，但是為什么要明確“保您增長無憂加盟”呢?

億超李總：問得好，這就是億超區(qū)別于其他加盟企業(yè)的關(guān)鍵點(diǎn)。眾所周知，目前不僅有眼鏡行業(yè)有連鎖門店加盟，而且也有企業(yè)搞O2O發(fā)展加盟。但是億超加盟的目的并不是為了搞加盟而搞加盟，而是要讓加盟伙伴發(fā)展共贏，讓加盟伙伴無憂加盟，如果簡單掛塊牌子還是不能讓加盟伙伴業(yè)績增長，就沒有多少意義，而且合作的核心也是增長，如果不能給加盟伙伴帶來業(yè)績增長，他加盟你干嗎?

合11年修煉 引流是底氣

通過兩年多的努力，億超從線上幫助幾家加盟合作伙伴引流的客人超過40%，高的達(dá)到50%以上，而且這些合作伙伴每月還保持著15%以上的遞增。這就是億超敢保增長，敢讓加盟商無憂加盟的底氣所在。

眼鏡世界：李總好，億超超強(qiáng)的保增長加盟無憂的底氣來自于哪里?

億超李總：來自于億超成熟的團(tuán)隊(duì)，來自于億超豐富的引流經(jīng)驗(yàn)和強(qiáng)大的引流能力。眾所周知，億超創(chuàng)辦于2005年，經(jīng)過11年時(shí)間的發(fā)展，億超不僅建立起了強(qiáng)大的官網(wǎng)，同時(shí)也建立起了天貓、京東等全網(wǎng)營銷的互聯(lián)網(wǎng)體系，同時(shí)也積累豐富的引流經(jīng)驗(yàn)和強(qiáng)大的引流能力，當(dāng)然已鍛煉了億超的團(tuán)隊(duì)。從2014年開始，億超開始了加盟引流的嘗試，通過兩年多的努力，億超從線上幫助幾家加盟合作伙伴引流的客人超過40%，高的達(dá)到50%以上，而且這些合作伙伴每月還保持著15%以上的遞增。這就是億超敢保增長，敢讓加盟商無憂加盟的底氣所在。

眼鏡世界：李總好，除了引流之外，提高合作伙伴業(yè)績的關(guān)鍵因素還有哪些?

億超李總：產(chǎn)品性價(jià)比和門店服務(wù)轉(zhuǎn)化能力，大家通常認(rèn)為網(wǎng)上引流就是把消費(fèi)者從網(wǎng)上引導(dǎo)到門店里，其實(shí)這只是成功的第一步，因?yàn)橄M(fèi)者到門店之后，能否成交，成交什么產(chǎn)品，還得看門店產(chǎn)品的性價(jià)比，因?yàn)橄M(fèi)者選擇互聯(lián)網(wǎng)購物的大出發(fā)點(diǎn)就是購買產(chǎn)品實(shí)惠、性價(jià)比高，如果消費(fèi)者到了門店感覺不到實(shí)惠，不僅成交的幾率大大降低，而且也不可能幫門店帶來新的顧客。因此億超對加盟伙伴要求比較高的原因就在這里，賺取合理的利潤是關(guān)鍵，不能抱著做一單是一單的思維。

多種方式 共贏是目標(biāo)

加盟發(fā)展不能是簡單的掛牌子玩概念，而是要保證加盟伙伴的業(yè)績增長，讓合作伙伴加盟無憂，大限度的降低合作伙伴的加盟風(fēng)險(xiǎn)。

眼鏡世界：看來億超加盟放大招是有備而為，李總能不能透露下億超加盟計(jì)劃。

億超李總：是的，億超不打沒把握的仗，如果沒這能力和實(shí)力，不能幫助合作伙伴發(fā)展和增長，億超寧愿選擇安靜做事。這是億超的風(fēng)格，也是許多互聯(lián)網(wǎng)眼鏡企業(yè)的共性，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)追求的是效率和效益。

億超“保您增長無憂加盟”計(jì)劃共分三大板塊，第一板塊是區(qū)域連鎖企業(yè)，這類企業(yè)的特點(diǎn)是區(qū)域內(nèi)有一定影響力，同時(shí)也有一定的資源整合能力，而且門店比較多，有的門店生意好，有的比較差。針對區(qū)域連鎖企業(yè)我們選擇的不是他的所有門店，而是希望他拿出業(yè)績比較差的門店，或者業(yè)績一般的門店、也可以好的業(yè)績，都可以在原來的基礎(chǔ)上增加業(yè)績比例，經(jīng)過我們考察后改造合作，我們億超給合作門店提供增長保底合作，如果合作期內(nèi)達(dá)不到增長目標(biāo)，我們億超公司掏錢補(bǔ)足。第二塊是眾多小微眼鏡店，這類合作伙伴的合作方式跟區(qū)域連鎖企業(yè)的合作差不多。第三塊是新創(chuàng)業(yè)者，對于創(chuàng)業(yè)型合作伙伴，億超不僅提供培訓(xùn)、選址、裝潢、貨品、設(shè)備等一系列支持，而且?guī)椭龑?dǎo)他發(fā)展。如果有個(gè)別由于自身或其他原因經(jīng)營不善失敗。億超將按折舊后的價(jià)格回收設(shè)備和樣品。

總之，億超加盟發(fā)展的目的不是簡單掛牌子玩概念，而是要保證加盟伙伴的業(yè)績增長，讓合作伙伴加盟無憂，大限度的降低合作伙伴的加盟風(fēng)險(xiǎn)。合作伙伴只有賺錢才會(huì)跟億超一起走。

“保您增長無憂加盟”。億超合作共贏加盟大招的推出，不僅徹底改變了行業(yè)傳統(tǒng)的加盟合作理念，而且也開創(chuàng)了全新的合作思路，勢必對整個(gè)行業(yè)帶來深遠(yuǎn)長久的影響。當(dāng)然，億超獨(dú)自承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)保合作伙伴增長和無憂的加盟模式，必將成為眾多門店互聯(lián)網(wǎng)和眾多創(chuàng)業(yè)者的共同選擇。

億超官網(wǎng)：www.collegenursingassignments.com     咨詢熱線：13958056394 付經(jīng)理