客聚線上引流難，對(duì)于眾多中小眼鏡店而言，得客流才能得未來(lái)，單干行不通，借船出海實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展無(wú)疑是較為可行的選擇。

16年的春節(jié)雖然天氣暖人，卻溫暖不了眾多眼鏡店銷(xiāo)售的清冷。據(jù)了解，春節(jié)期間除少部分門(mén)店生意依然較好以外，越來(lái)越的門(mén)店感覺(jué)到了節(jié)日銷(xiāo)售高潮退去的無(wú)奈。在電商全國(guó)搶客，新增門(mén)店就近分流等多重因素的影響下，實(shí)體眼鏡店客流下滑業(yè)績(jī)下挫已成難以逆轉(zhuǎn)的大趨勢(shì)。面對(duì)激烈的客流搶奪和殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，中小眼鏡店如果不能成功實(shí)現(xiàn)現(xiàn)線上突圍，地面越來(lái)越少的客流，已經(jīng)難以支撐中小店的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

線上客流聚集地

生意冷清，新增加門(mén)店的分流有限，客人越來(lái)越多的聚集到了線上。80后，90后，00后，以至于00后10后，這批伴隨著互聯(lián)網(wǎng)，伴隨著網(wǎng)購(gòu)和電商成長(zhǎng)的消費(fèi)群體，不僅成了線上銷(xiāo)售發(fā)展的強(qiáng)大推動(dòng)力，同時(shí)成了中國(guó)零售業(yè)態(tài)發(fā)展的決定力量。對(duì)于眾多實(shí)體眼鏡店而言，60后70后消費(fèi)者正在逐漸進(jìn)入老花階段，青少年兒童市場(chǎng)又被醫(yī)院視光中心圍剿分割，如果不能實(shí)現(xiàn)線上聚客突圍，勢(shì)必難以保證自身的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

寶島、毛源昌、千葉、美視達(dá)、鷺達(dá)、精功、浙文以及溫州黎明等規(guī)模眼鏡零售企業(yè)早已經(jīng)意識(shí)到了抓住線上客流就是贏了未來(lái)發(fā)展的道理，并相繼進(jìn)行線上布局，雖然線上布局挑戰(zhàn)不小，雖然遇到了種種挑戰(zhàn)，但是在他們的努力和堅(jiān)持下，部分企業(yè)線上銷(xiāo)售額已經(jīng)達(dá)到了企業(yè)總業(yè)績(jī)的20%，甚至更高。這無(wú)疑證明了線上聚客的重要性和可行性。

客聚線上引流難

對(duì)于今天門(mén)店客流減少的原因和客流越來(lái)越多聚集線上趨勢(shì)，實(shí)體眼鏡店早已經(jīng)心知肚明，而且對(duì)于從線上引流對(duì)門(mén)店長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的重要性大家也都知道。但是大店自己能干，中小店單干卻面臨諸多挑戰(zhàn)和制約。

眾所周知，客聚線上要成功引流卻十分困難。對(duì)于眾多中小眼鏡店而言，一是自身實(shí)力有限，要獨(dú)立建的線上引流體系不僅投資壓力大，而且風(fēng)險(xiǎn)也高;二是門(mén)店數(shù)量有限，資源整合能力不足，獨(dú)立投入不劃算;三是不懂互聯(lián)網(wǎng)，即使投入也難保成功。

正是基于以上三個(gè)方面因素，使得眾多中小眼鏡店明知線上客流聚，卻面臨引流進(jìn)店的巨大困難，不敢貿(mào)然行動(dòng)。線上客流就像一塊巨大的蛋糕在鏡中，大家都看得見(jiàn)，卻吃不著。面對(duì)門(mén)店客流減少的饑餓狀態(tài)，卻又無(wú)可奈何。

借船出海共發(fā)展

隨著互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)通中國(guó)大地的每一個(gè)角落，能否打通線上引流通道，成功從線上引流實(shí)現(xiàn)O2O的銷(xiāo)售的發(fā)展模式，已經(jīng)成為實(shí)體門(mén)店能否長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵。

對(duì)于眾多中小眼鏡店而言，單干路難走，背靠大樹(shù)，借船出海共同發(fā)展無(wú)疑是佳的選擇之一。從目前眼鏡電商的發(fā)展布局來(lái)看，能給眾多中小眼鏡借船機(jī)會(huì)的合作伙伴并不多，億超眼鏡或許是眾多中小店較為理想的選擇之一。

據(jù)筆者所了解，中小眼鏡店可選擇億超的理由有兩點(diǎn)：一是億超自開(kāi)始起就是眼鏡O2O的發(fā)展模式，經(jīng)過(guò)了多年的摸索和發(fā)展，不僅建立起了較為成熟的團(tuán)隊(duì)，同時(shí)也積累了較為豐富的線上引流經(jīng)驗(yàn)，乘上億超眼鏡的船自然是較好的選的選擇(15年億超拿到數(shù)千萬(wàn)風(fēng)投或許與此有)關(guān);二是億超拿到風(fēng)投后將在2016年進(jìn)行布局，從而會(huì)給一些中小店借船出海的機(jī)會(huì)。

當(dāng)然，這僅是筆者的分析推斷，也側(cè)面求證過(guò)億超眼鏡，從交流過(guò)程中信息得知，億超眼鏡目前具備了經(jīng)驗(yàn)分享，互聯(lián)網(wǎng)引流工具開(kāi)放，但是，哪一類(lèi)的眼鏡店有機(jī)會(huì)搭乘億超互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)融合，可能要符合幾個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)，價(jià)值觀，對(duì)未來(lái)的發(fā)展模式認(rèn)可度，自身轉(zhuǎn)型升級(jí)的求變心態(tài)。中小眼鏡店是否能搭上億超的順風(fēng)船將取決億超的整體發(fā)展布局和中小眼鏡店自身的考量和選擇。但是無(wú)論怎么說(shuō)，從眼鏡零售發(fā)展的大趨勢(shì)和中小眼鏡店所面臨的發(fā)展困惑來(lái)看，借船出海都是中小眼鏡店線上突出的佳選擇之一。

得客流者得未來(lái)，線上突圍，中小店借船出海勢(shì)在必行。