客聚線上引流難，對(duì)于眾多中小眼鏡店而言，得客流才能得未來，單干行不通，借船出海實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)發(fā)展無疑是較為可行的選擇。

16年的春節(jié)雖然天氣暖人，卻溫暖不了眾多眼鏡店銷售的清冷。據(jù)了解，春節(jié)期間除少部分門店生意依然較好以外，越來越的門店感覺到了節(jié)日銷售高潮退去的無奈。在電商全國搶客，新增門店就近分流等多重因素的影響下，實(shí)體眼鏡店客流下滑、業(yè)績下挫已成難以逆轉(zhuǎn)的大趨勢。面對(duì)激烈的客流搶奪和殘酷的市場競爭，地面越來越少的客流，已經(jīng)難以支撐中小店的長遠(yuǎn)發(fā)展，中小眼鏡店如果不能成功實(shí)現(xiàn)線上突圍，那就真的危險(xiǎn)了。

線上客流聚集地

生意冷清，客人越來越多的聚集到了線上。80后、90后、00后，這批伴隨著互聯(lián)網(wǎng)、伴隨著網(wǎng)購和電商成長的消費(fèi)群體，不僅成了線上銷售發(fā)展的強(qiáng)大推動(dòng)力，同時(shí)成了中國零售業(yè)態(tài)發(fā)展的決定力量。對(duì)于眾多實(shí)體眼鏡店而言，60后70后消費(fèi)者正在逐漸進(jìn)入老花階段，青少年兒童市場又被醫(yī)院視光中心圍剿分割，如果不能實(shí)現(xiàn)線上聚客突圍，勢必難以保證自身的長遠(yuǎn)發(fā)展。

寶島、毛源昌、千葉、美視達(dá)、鷺達(dá)、精功、浙文以及溫州黎明等規(guī)模眼鏡零售企業(yè)早已經(jīng)意識(shí)到了抓住線上客流就是贏得未來發(fā)展的道理，并相繼進(jìn)行線上布局，雖然線上布局挑戰(zhàn)不小，雖然遇到了種種挑戰(zhàn)，但是在他們的努力和堅(jiān)持下，部分企業(yè)線上銷售額已經(jīng)達(dá)到了企業(yè)總業(yè)績的20%，甚至更高。這無疑證明了線上聚客的重要性和可行性。

客聚線上引流難

對(duì)于今天門店客流減少的原因和客流越來越多聚集線上趨勢，實(shí)體眼鏡店早已經(jīng)心知肚明，而且對(duì)于從線上引流對(duì)門店長遠(yuǎn)發(fā)展的重要性大家也都知道。但是大店自己能干，中小店單干卻面臨諸多挑戰(zhàn)和制約。

眾所周知，客聚線上要成功引流卻十分困難。對(duì)于眾多中小眼鏡店而言，一是自身實(shí)力有限，要獨(dú)立建線上引流體系不僅投資壓力大，而且風(fēng)險(xiǎn)也高;二是門店數(shù)量有限，資源整合能力不足，獨(dú)立投入不劃算;三是不懂互聯(lián)網(wǎng)，即使投入也難保成功。

正是基于以上三個(gè)方面因素，使得眾多中小眼鏡店明知線上客流聚集，卻面臨引流進(jìn)店的巨大困難，不敢貿(mào)然行動(dòng)。線上客流就像一塊巨大的蛋糕在鏡中，大家都看得見，卻吃不著。面對(duì)門店客流減少的饑餓狀態(tài)，卻又無可奈何。

借船出海共發(fā)展

隨著互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)通中國大地的每一個(gè)角落，能否打通線上引流通道，成功從線上引流實(shí)現(xiàn)O2O銷售的發(fā)展模式，已經(jīng)成為實(shí)體門店能否長遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵。

對(duì)于眾多中小眼鏡店而言，單干路難走，背靠大樹，借船出海共同發(fā)展無疑是佳的選擇之一。從目前眼鏡電商的發(fā)展布局來看，能給眾多中小眼鏡借船機(jī)會(huì)的合作伙伴并不多，億超眼鏡或許是眾多中小店較為理想的選擇之一。

據(jù)筆者所了解，中小眼鏡店可選擇億超的理由有兩點(diǎn)：一是億超自開始起就是眼鏡O2O的發(fā)展模式，經(jīng)過了多年的摸索和發(fā)展，不僅建立起了較為成熟的團(tuán)隊(duì)，同時(shí)也積累了較為豐富的線上引流經(jīng)驗(yàn)，選擇加盟眼鏡店、搭上億超眼鏡的船自然是較好的選擇(15年億超拿到數(shù)千萬風(fēng)投或許與此有關(guān));二是億超拿到風(fēng)投后將在2016年進(jìn)行布局品牌眼鏡店加盟，從而會(huì)給一些中小店借船出海的機(jī)會(huì)。

當(dāng)然，這僅是筆者的分析推斷，也側(cè)面求證過億超眼鏡，從交流過程中信息得知，億超眼鏡目前具備了經(jīng)驗(yàn)分享，互聯(lián)網(wǎng)引流工具開放，但是，哪一類的眼鏡店有機(jī)會(huì)搭乘億超互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)融合，可能要符合幾個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)，價(jià)值觀，對(duì)未來的發(fā)展模式認(rèn)可度，自身轉(zhuǎn)型升級(jí)的求變心態(tài)。中小眼鏡店是否能搭上億超的順風(fēng)船將取決于億超的整體發(fā)展布局和中小眼鏡店自身的考量和選擇。但是無論怎么說，從眼鏡零售發(fā)展的大趨勢和中小眼鏡店所面臨的發(fā)展困惑來看，借船出海、加盟眼鏡品牌都是中小眼鏡店線上突出的佳選擇之一。

得客流者得未來，線上突圍，中小店借船出海勢在必行。