（文章來源：都市快報(bào)）在很多人看來，配眼鏡是件很麻煩的事情，因?yàn)閹缀趺恳粋€(gè)想配鏡的人都要經(jīng)過這樣一個(gè)過程：先要找一家眼鏡門店，對(duì)眼睛驗(yàn)光，選好中意的鏡片和鏡架。付完錢，你還不能馬上拿走眼鏡，因?yàn)殓R片是定制的，三五天后回店里取眼鏡……

不過現(xiàn)在，你也可以這樣：在網(wǎng)上選好喜歡的鏡架，驗(yàn)光師上門驗(yàn)光，順便挑好你喜歡的鏡片，兩三天后一副眼鏡就送到了你手里。眼下，一批眼鏡品牌率先試水這種線上配鏡、線下實(shí)體店體驗(yàn)的O2O模式。

上門配鏡悄悄興起

在家里、公司都可以驗(yàn)光

近，億超眼鏡正式推出了上門配鏡的服務(wù)。通過微信、電話或電腦進(jìn)行預(yù)約，資深驗(yàn)光師攜帶手持式驗(yàn)光設(shè)備上門驗(yàn)光，驗(yàn)光的地點(diǎn)可以是家里、公司，甚至咖啡館，兩三天后一副量身打造的眼鏡由驗(yàn)光師親自送到客戶手里。

如果用戶覺得網(wǎng)上挑眼鏡挑得不過癮，也可以到線下體驗(yàn)店去體驗(yàn)。億超眼鏡CEO李昌利說，和傳統(tǒng)的眼鏡品牌不同的是，目前億超眼鏡以互聯(lián)網(wǎng)銷售為主，為了節(jié)省門店開支，線下店鋪摒棄了以往開在黃金地段的做法，而是設(shè)在租金相對(duì)低廉的社區(qū)或者寫字樓里?！盎ヂ?lián)網(wǎng)銷售是將用戶引流到線下實(shí)體店，所以對(duì)門店的位置要求不高。裝修很簡(jiǎn)單，人工成本也比傳統(tǒng)的眼鏡門店省了一半?！?/p>

李昌利解釋，傳統(tǒng)門店雖然客流量不大，但工作時(shí)間長(zhǎng)，一般店員需要兩班倒。相比之下，進(jìn)體驗(yàn)店的顧客目的性更強(qiáng)，服務(wù)相對(duì)簡(jiǎn)單，一班員工就可以解決。而從房租和人工節(jié)省下來的成本，可以將眼鏡價(jià)格降下來。

眼鏡行業(yè)

到底是不是暴利行業(yè)?

坊間流傳著這么一句話：20元的鏡架200元賣你是講人情，300元賣你是講交情，400元賣你是講行情。在很多人眼里，眼鏡行業(yè)是一個(gè)不折不扣的暴利行業(yè)，很大程度上是因?yàn)檠坨R的單價(jià)高。對(duì)于眼鏡行業(yè)如何銷售?成本有多少?大部分用戶知之甚少。杭州眼鏡商會(huì)會(huì)長(zhǎng)陸慶說，“眼鏡行業(yè)看上去毛利很高，但和服裝等一般商品相比，企業(yè)成本壓力非常大。主要的成本支出，包括門店房租、裝修、電腦驗(yàn)光設(shè)備和加工設(shè)備，以及人工?！?/p>

陸慶大致算了一筆賬，一般來說在黃金地段租一間100-200平方米的門店，不算房租，裝修需要三四十萬(wàn)元，驗(yàn)光加工設(shè)備花費(fèi)四五十萬(wàn)元。驗(yàn)光設(shè)備一般的使用壽命是5年左右，相當(dāng)于一年的折舊費(fèi)是10萬(wàn)元左右。驗(yàn)光師需要一定的技術(shù)，培養(yǎng)一名驗(yàn)光師需要一年左右?！斑^季的衣服可以打折出售，而流行的眼鏡過季之后沒法打折出售，相當(dāng)于庫(kù)存報(bào)廢掉了?！标憫c說。

事實(shí)上，近年來眼鏡市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，行業(yè)利潤(rùn)日漸被蠶食?！吧嫌窝坨R的成本價(jià)格也在漲?！闭憬⊙坨R行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)許海洲說，浙江作為眼鏡和眼鏡配件的一個(gè)重要生產(chǎn)基地，近幾年人工成本迅速上漲，眼鏡的生產(chǎn)成本也一路上漲。

“從整體上來看，行業(yè)凈利潤(rùn)也就20%左右，”陸慶測(cè)算了一下說，很多實(shí)體店虧損嚴(yán)重。

互聯(lián)網(wǎng)對(duì)眼鏡業(yè)的顛覆

大幅減少開店和運(yùn)營(yíng)成本

事實(shí)上，除了億超眼鏡，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)眼鏡行業(yè)的顛覆已經(jīng)開始。

今年3月，望客眼鏡獲得啟賦資本的A輪融資，成為一家市值為2億元的互聯(lián)網(wǎng)眼鏡公司。從去年開始，望客眼鏡自建O2O配鏡平臺(tái)，采取品牌和工廠直供的模式，砍掉了貿(mào)易商環(huán)節(jié)。在線下體驗(yàn)點(diǎn)，用戶只需要掃描二維碼，配鏡處方、訂單詳情、面部數(shù)據(jù)、鏡架品牌、鏡片材料等信息都能實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)可視化。

而去年正式上線的EYEKU智能配鏡平臺(tái)，可以通過線下體驗(yàn)店，收集瞳距、瞳高、臉寬等臉譜數(shù)據(jù)到智能配鏡平臺(tái)，用戶只要自拍并上傳一張臉部照片，就能通過電腦、手機(jī)等終端，在線看到系統(tǒng)根據(jù)自己的臉部特征，自動(dòng)在海量的眼鏡款式資料庫(kù)中挑選出適合自己的款式，以及試戴的效果。在線下單之后，愛庫(kù)科技的物流中心會(huì)將專業(yè)配制的眼鏡發(fā)貨到用戶手中。

“傳統(tǒng)眼鏡店之所以成本高，一個(gè)重要原因是需要很大的展示面積，我們的這種眼鏡O2O模式，通過在線的1∶1試戴體驗(yàn)消費(fèi)，使得線下10平方米的智能體驗(yàn)店就能擁有相當(dāng)于500平方米傳統(tǒng)眼鏡店的經(jīng)營(yíng)能力。”愛庫(kù)科技總裁李照教說，這樣的顛覆大幅減少了開店和運(yùn)營(yíng)成本。