億超是一家在網(wǎng)上銷售眼鏡的創(chuàng)業(yè)公司，已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)了8年，也是國(guó)內(nèi)第一家推出在線配鏡的眼鏡電子商務(wù)公司，該公司創(chuàng)始人從16歲就開始接觸眼鏡行業(yè)，但是一直想不明白，為什么要在黃金地段銷售，眼鏡為什么要這樣賣？后來(lái)經(jīng)過(guò)分析行業(yè)的特性，原來(lái)的傳統(tǒng)商業(yè)零售路徑是性的，流通過(guò)程的每一個(gè)環(huán)節(jié)都要加價(jià)一部分：品牌商、設(shè)計(jì)師、生產(chǎn)商、批發(fā)商和零售商。

如何擺脫大多數(shù)環(huán)節(jié)呢？“我曾經(jīng)去過(guò)工廠，了解眼鏡的生產(chǎn)成本，也知道它的成本根本達(dá)不到售價(jià)標(biāo)簽，”這家公司的創(chuàng)始人之一李昌利是眼鏡行業(yè)的故鄉(xiāng)，專門走訪眼鏡生產(chǎn)企業(yè)后，然后與優(yōu)質(zhì)的生產(chǎn)企業(yè)達(dá)成長(zhǎng)期合作模式，也專門為億超指定生產(chǎn)與設(shè)計(jì)師眼鏡，并開始直接在網(wǎng)上面對(duì)消費(fèi)者銷售。通過(guò)這種方式，他們擺脫了大多數(shù)成本，同樣眼鏡基本上是傳統(tǒng)眼鏡店的一半價(jià)格左右。

減少中間環(huán)節(jié)：

傳統(tǒng)大型零售商很早以前就發(fā)現(xiàn)，控制供應(yīng)鏈有助于提升他們的利潤(rùn)率，這也是沃爾瑪?shù)裙句N售大量自有品牌商品的原因。自有品牌占據(jù)了其所售商品的將近一半。傳統(tǒng)上看，創(chuàng)業(yè)公司通常很難做到這一點(diǎn)，他們沒有大型零售商那樣的品牌知名度，說(shuō)服消費(fèi)者嘗試自有品牌，例如試戴億超眼鏡要比試戴雷朋產(chǎn)品的難度大得多。

“挑戰(zhàn)在于，如果你從未聽說(shuō)過(guò)這個(gè)品牌，那么你會(huì)想，‘這款商品便宜50%，顧客有沒有嘗試的勇氣是非常關(guān)鍵的。這個(gè)是因?yàn)橛辛穗娮由虅?wù)，首先是互聯(lián)網(wǎng)使得顧客詳細(xì)的了解眼鏡到底是怎樣回事，并且建立實(shí)體商店不要建立在黃金地段的沿街店鋪，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)就能夠接觸到大量的消費(fèi)者，另外生產(chǎn)商也改變了態(tài)度，愿意與新品牌進(jìn)行合作。

由于并不依賴第三方銷售，因此這些電子商務(wù)公司也可以更快速地推出新商品。例如，億超就已經(jīng)申請(qǐng)了很多專利，在產(chǎn)品創(chuàng)新上走在前列，并且及時(shí)的發(fā)布出去，傳統(tǒng)的做法必須由品牌商到眼鏡店的銷售渠道，時(shí)效性方面也非常遲鈍。“我們希望消費(fèi)者能夠迅速接觸到新的商品，因此我們直接將消費(fèi)者與廠家對(duì)接。

向生產(chǎn)企業(yè)學(xué)習(xí)

億超眼鏡與生產(chǎn)廠家緊密合作開發(fā)產(chǎn)品，通過(guò)他們學(xué)習(xí)大品牌的做法。把質(zhì)量放在第一個(gè)環(huán)節(jié)，舒適度，性價(jià)比，時(shí)尚度等綜合考慮。然而，管理好的商品整個(gè)供應(yīng)鏈仍然挑戰(zhàn)重重。特別是生產(chǎn)企業(yè)有每個(gè)企業(yè)的側(cè)重點(diǎn)與屬性，要把質(zhì)量的穩(wěn)定性與配合度是需要大量的溝通工作，其中一個(gè)挑戰(zhàn)就是控制每個(gè)工廠的質(zhì)量，另外一個(gè)挑戰(zhàn)在于，有些工廠 同時(shí)與大品牌和電子商務(wù)公司合作。讓生產(chǎn)企業(yè)左右為難。

盡管以互聯(lián)網(wǎng)作為銷售渠道，而且避免實(shí)體店成本是電子商務(wù)戰(zhàn)略的核心原則之一，但億超眼鏡發(fā)現(xiàn)大量的潛在客戶想要實(shí)際觸摸和感受商品。總部位于杭州的億超眼鏡已經(jīng)與國(guó)內(nèi)大城市的寫字樓設(shè)實(shí)體店，給顧客提供親自體驗(yàn)產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。同時(shí)也可以做好一些延伸的服務(wù)。并且目前已經(jīng)取得了初步格局。正在積極的向前推進(jìn)。