隨著驗配技術(shù)的日趨成熟與產(chǎn)品性能的不斷完善，以及人們對青少年漸進多焦點鏡片認知度的增加，青少年漸進多焦點鏡片已經(jīng)成為眼鏡零售業(yè)提升業(yè)績和專業(yè)形象的利器。對于眼鏡零售企業(yè)而言，增加青少年漸進多焦點鏡片的銷售份額，不僅可以提高客單價，進而提升業(yè)績，還可以贏得口碑傳播，終增加進店客數(shù)和成交率，實現(xiàn)業(yè)績的倍增。
雖然已有很多成功的案例，但仍有很多眼鏡零售企業(yè)面對龐大的青少年漸進多焦點市場止步不前，出現(xiàn)了“不會”推廣和“不愿”推廣的2種現(xiàn)象。
所謂“不會”推廣，是指缺乏必要的產(chǎn)品知識，而且驗配技術(shù)、硬件設(shè)施均不過關(guān)。山東一位零售商告訴筆者：“我們也曾經(jīng)銷售過一兩副青少年漸進多焦點鏡片，但之后發(fā)生了一例投訴，顧客說配戴后看遠不清楚，看近也不好，后為顧客辦理了退貨。自此以后，再也沒銷售過。”對于這類企業(yè)，可以通過員工培訓、外派學習考察與同行交流、設(shè)備升級、內(nèi)部流程完善等措施，逐漸扭轉(zhuǎn)局面。但對于“不愿”推廣的企業(yè)——也就是堅持認為“青少年漸進多焦點鏡片是個騙局”或者擔心“配青少年漸進多焦點會出事情”的企業(yè)，就不是培訓員工就可以簡單搞定的了。并且，在今天的眼鏡零售企業(yè)中，后者為數(shù)并不少。
相比300多年歷史的單焦點鏡片，僅僅在國內(nèi)上市11年的青少年漸進多焦點鏡片還是一個新產(chǎn)品，人們對它存在著各種復雜心理是可以理解的。我認為，配青少年漸進多焦點鏡片不進行適應(yīng)癥篩查、盲目夸大功效、保證度數(shù)不增長和不敢推廣都是錯誤的。青少年維生素市場是一個龐大的市場，如果把青少年漸進片作為視覺維生素保健品，而不是藥品器械，這個觀點或許能帶來青少年漸進多焦點眼鏡的藍海。
其實，青少年近視的形成原因以及防控方法，一直都是視光學工作者熱衷的一個研究課題，人們從理論和臨床實驗的角度提出了種種觀點、構(gòu)思和理論，期間也有不少針對青少年近視加深問題的產(chǎn)品，其中著名的就是上世紀80年代中期國內(nèi)一些眼科醫(yī)院、眼防所和眼鏡店利用雙光鏡片來防控近視，并且在不同地區(qū)取得了相似的結(jié)果。但這種方式也存在明顯的缺陷——雙光鏡片不美觀，遠近距離交替存在像跳現(xiàn)象，而且要求的鏡架尺寸較大，眼鏡笨重，學生不愿堅持配戴。青少年漸進多焦點鏡片可以說是在這個理論基礎(chǔ)上的一種升級改良的產(chǎn)品，能夠帶來同樣的效果并且配戴的依從性、舒適度、方便程度都大大改善，不同的是，青少年漸進多焦點鏡片的零售價格較高。
文章來源：互聯(lián)網(wǎng)
文章整理：億超眼鏡網(wǎng)
