溫州和寶島聯(lián)動，眼鏡知名品牌要姓“溫”——

　　“年后，我將帶臺灣精華光學老總到瑞安考察，然后簽約投資建廠項目。”龍年春節(jié)前，瑞安人、成都藍睛靈眼鏡有限公司董事長王仕聯(lián)透露說，臺灣精華光學是亞洲大的隱形眼鏡生產(chǎn)企業(yè)，其在全球隱形眼鏡市場的地位，排在強生、視康和博士倫之后，而其與王仕聯(lián)聯(lián)合在瑞安投資的項目，投產(chǎn)后每年的隱形眼鏡產(chǎn)量將高達6000萬片。

　　王仕聯(lián)早在20余年前就跑到四川賣眼鏡，做過博士倫、衛(wèi)康等知名品牌的區(qū)域總代理，其創(chuàng)立的“藍睛靈”牌隱形眼鏡目前銷售排列全國第五位。之所以想回鄉(xiāng)投資生產(chǎn)隱形眼鏡，一方面是因為上海的工廠面積太小，而在成都等西部城市建生產(chǎn)基地，運輸成本又太高，會降低產(chǎn)品競爭力，另一方面家鄉(xiāng)瑞安有大批在外賣眼鏡的人，有利于自身品牌的推廣。

　　“臺灣精華愿意與我們聯(lián)合投資，一方面我們之間是戰(zhàn)略合作關系，另一方面看好我們的渠道。”王仕聯(lián)坦言，在去年8月份，他就已經(jīng)與其合作，成為臺灣精華的大陸區(qū)域總代理。

　　據(jù)了解，在瑞安的投資項目，王仕聯(lián)占項目55％股份，而臺灣精華只占45％，且主要以生產(chǎn)設備與生產(chǎn)技術入股。“在瑞安的合作項目中，臺灣精華沒有控股，主要是對方老總信任我們。”王仕聯(lián)解釋道。

　　早在兩年前，王仕聯(lián)的藍睛靈與臺灣精華就已有業(yè)務來往，王仕聯(lián)有意拿下其大陸區(qū)域的銷售權，只是臺灣精華一直不愿意隨便放出這個代理權。代理一事，在去年夏天有了轉機——訂貨后，王仕聯(lián)一改以往按合同付款的方式，將近2000萬元的貨款一次性支付給對方。

　　平時訂貨一般在下訂單時，支付50％的貨款，貨到后再付50％貨款。王仕聯(lián)這一“大膽”的舉措讓臺灣精華的高層甚是感動，于是答應王仕聯(lián)代理該公司大陸區(qū)域的隱形眼鏡。

　　事后，臺灣精華方面告訴王仕聯(lián)，他之所以得到了大陸區(qū)域的總代理，是因為其高層一致認為，王仕聯(lián)及其藍睛靈的誠信不錯，作為其大陸區(qū)域的總代理商是可靠的。

　　臺灣精華在尋得王仕聯(lián)合作后，意在做大大陸這個巨大的市場，因此也需要就地生產(chǎn)，而之前臺灣精華在大陸銷售的隱形眼鏡均是進口自臺灣等地。于是，王仕聯(lián)將回鄉(xiāng)投資隱形眼鏡公司的事與臺灣精華方面商量，一拍即合。據(jù)了解，在臺灣生產(chǎn)與在本地生產(chǎn)，成本相差將近30％。“隱形眼鏡的利潤雖然很高，但是成本越低，在市場的競爭力更強。”王仕聯(lián)指出。

　　目前，瑞安方面已經(jīng)為王仕聯(lián)與臺灣精華聯(lián)合投資的項目預留了土地。“我們還有一些填海而得的土地，王仕聯(lián)的項目正月里簽約后，就可以啟動供地。”瑞安市經(jīng)協(xié)辦一官員表示。

　　相關人士表示，王仕聯(lián)與臺灣精華聯(lián)合投資的隱形眼鏡生產(chǎn)項目，不僅填補了溫州作為眼鏡生產(chǎn)基地，隱形眼鏡不強的弱點，同時也可以將臺灣精華作為一個行業(yè)標桿，促使溫州整個眼鏡行業(yè)引入高新技術，走高端、做品牌。