近日，法國(guó)奢侈品牌 Christian Dior(以下簡(jiǎn)稱 Dior)宣布在巴黎蒙田大道(Avenue Montaigne)開設(shè)了第一家眼鏡單品專賣店，毗鄰其歷史悠久的品牌旗艦店。這也是高級(jí)時(shí)裝界第一家品牌眼鏡專賣店。

門店內(nèi)采用現(xiàn)代裝飾風(fēng)格，陳列著 Dior 和 Dior Homme 全系列的太陽鏡和光學(xué)眼鏡，另也銷售存放眼鏡的盒子、皮質(zhì)保護(hù)袋和刻有 Dior logo 的眼鏡陳列架。

這家眼鏡單品店的開業(yè)傳達(dá)了一個(gè)清晰的信息， Dior 正在加緊對(duì)其眼鏡業(yè)務(wù)分銷的把控，并將該類別的產(chǎn)品調(diào)整至與品牌其它產(chǎn)品相當(dāng)?shù)母叨硕ㄎ?。這也反映了 Dior 提升和個(gè)性化其客戶服務(wù)的趨勢(shì)。

Dior 表示，在這家店里，經(jīng)驗(yàn)豐富的配鏡師團(tuán)隊(duì)隨時(shí)為顧客提供建議，提供驗(yàn)光服務(wù)并安裝高質(zhì)量的鏡片，還會(huì)提供專屬的眼鏡設(shè)計(jì)和復(fù)古產(chǎn)品。

市場(chǎng)咨詢公司 Euromonitor International 研究主管 Jorge Martin 認(rèn)為：“眼鏡這類產(chǎn)品的分銷變得越來越重要。品牌越來越關(guān)注通過自己的官網(wǎng)或可以控制的零售分銷商、 精品店或高端百貨商店來銷售眼鏡，以保持品牌形象的高度一致?！?/p>

頻繁震蕩的奢侈眼鏡行業(yè)

近期，幾大法國(guó)奢侈品集團(tuán)紛紛開始收緊品牌授權(quán)業(yè)務(wù)，Dior 此次開設(shè)眼鏡單品牌門店，加強(qiáng)對(duì)眼鏡業(yè)務(wù)的關(guān)注也是其中的一個(gè)案例。

從2014年開始，法國(guó)奢侈品集團(tuán) Kering 采取一系列變革，宣布開始重構(gòu)眼鏡業(yè)務(wù)，將旗下 Gucci 等多個(gè)品牌的眼鏡業(yè)務(wù)逐漸收歸自營(yíng)，過渡期內(nèi)，將通過產(chǎn)品合作方式與原授權(quán)生產(chǎn)和經(jīng)銷商 Safilo 簽訂一項(xiàng)從2017年1月開始為期四年且可續(xù)簽的合作協(xié)議。

其他奢侈品集團(tuán)也紛紛開始提升眼鏡業(yè)務(wù)的重要性，并加強(qiáng)眼鏡產(chǎn)品與品牌自身和創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)的聯(lián)系。品牌們的壓力來自如何使眼鏡系列產(chǎn)品成為奢侈品牌 DNA 的一種延伸表達(dá)，而不僅僅是印著品牌 Logo 的入門級(jí)產(chǎn)品。

LVMH 也在去年2月表示，與意大利眼鏡制造商 Marcolin 合作，共同成立了一家從事眼鏡設(shè)計(jì)和生產(chǎn)的合資公司 Thelios，并在意大利 Longarone 建立了一座專門生產(chǎn)眼鏡的自有工廠。隨后，LVMH 集團(tuán)還收購了Marcolin 集團(tuán)10%的股權(quán)。推薦閱讀：Dior風(fēng)靡全球的5款時(shí)尚太陽鏡

Marcolin 目前是 Balenciaga、Diesel、Dsquared2、Emilio Pucci(隸屬于LVMH集團(tuán))、Ermenegildo Zegna、Moncler、Tod’s、Tom Ford 和 Robert Cavalli 等諸多奢侈品大牌的眼鏡授權(quán)生產(chǎn)商。公司在一份聲明中表示，從2018年開始，這家合資公司將負(fù)責(zé)生產(chǎn)包括 Céline 和 Louis Vuitton 在內(nèi)，LVMH 集團(tuán)旗下多個(gè)品牌的眼鏡產(chǎn)品，目標(biāo)在未來成為 LVMH 集團(tuán)在眼鏡業(yè)務(wù)方面的優(yōu)先合作伙伴。

LVMH 牽手 Marcolin，對(duì)于意大利第二大眼鏡集團(tuán) Safilo 來說是巨大的打擊。目前，Safilo 集團(tuán)與 LVMH 集團(tuán)合作的授權(quán)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)總額達(dá)到 3.4億歐元，超過 Safilo 集團(tuán)年銷售額的四分之一。

據(jù)報(bào)道，Safilo 在2016年全年總凈銷售額下降2%，達(dá)到12.5億歐元。Safilo 將于下周公布2017財(cái)年的初步數(shù)據(jù)，重點(diǎn)專注于自有品牌 Carrera 和 Polaroid 等。 Euromonitor International 的數(shù)據(jù)顯示，Safilo 在全球奢侈品眼鏡零售額中的市場(chǎng)份額為8%，而意大利眼鏡巨頭 Luxottica(陸遜梯卡)的全球市場(chǎng)份額則高達(dá) 70%。

2016年12月，Safilo 與 Dior 之間的授權(quán)經(jīng)營(yíng)協(xié)議續(xù)簽至了 2020年，但并未續(xù)簽 LVMH 旗下的另一品牌 Céline 的合約，該合約將于今年底到期。此外，Safilo 與 LVMH 旗下的 Givenchy，F(xiàn)endi 和 Marc Jacobs 等品牌之間的授權(quán)經(jīng)營(yíng)協(xié)議也將在 2021年到 2024年之間陸續(xù)到期，屆時(shí)很可能轉(zhuǎn)由 LVMH 與 Marcolin 的合資公司生產(chǎn)。

此外，Luxottica 也于去年1月宣布，與全球最大的光學(xué)鏡片公司、法國(guó)的 Essilor International(依視路)達(dá)成合并協(xié)議，新公司的總市值將超過 460億歐元。

去年3月，Kering 宣布旗下的眼鏡部門 Kering Eyewear 未來將負(fù)責(zé)法國(guó)奢侈品牌 Cartier 眼鏡類商品的研發(fā)，生產(chǎn)和分銷，進(jìn)一步打破奢侈品眼鏡行業(yè)原有的局勢(shì)。

2017年全球奢侈品眼鏡銷售額達(dá)到204億美元，同比增長(zhǎng)4%。之前靠收取授權(quán)費(fèi)的奢侈品牌也開始重視這一業(yè)務(wù)。

Jorge Martin 表示：“為了彌補(bǔ)重大品牌流失造成的損失，一些大型眼鏡集團(tuán)已經(jīng)開始加緊與有價(jià)值的小型品牌和輕奢品牌合作。鑒于產(chǎn)品技術(shù)上的復(fù)雜性，各大奢侈品集團(tuán)可以投資擁有自己的獨(dú)立眼鏡業(yè)務(wù)，但小公司則不然?！?/p>

他補(bǔ)充：“Dior 的眼鏡單品店可能被某些人看作是一個(gè)實(shí)驗(yàn)，但是我們看到的是眼鏡分銷市場(chǎng)可能出現(xiàn)的兩極分化。高街連鎖眼鏡零售店未來可能會(huì)逐漸將焦點(diǎn)放在高街品牌，大眾化和更實(shí)惠的產(chǎn)品上。高端產(chǎn)品越來越多地通過奢侈品集團(tuán)的官網(wǎng)或奢侈品電商如 Yoox、Net -a-porter 或 Farfetch 進(jìn)行分銷。這種趨勢(shì)呼應(yīng)了時(shí)尚行業(yè)舍批發(fā)取直營(yíng)的戰(zhàn)略?！?/p>

Safilo 集團(tuán)的首席執(zhí)行官 Luisa Delgado 表示：“開設(shè)單品店是眼鏡行業(yè)重要的新興發(fā)展方向。近年來，他們已經(jīng)開始對(duì)傳統(tǒng)的多品牌眼鏡零售市場(chǎng)進(jìn)行補(bǔ)充，我稱之為‘尋求差異化’，以最有效的方式處理和預(yù)測(cè)不同消費(fèi)群體的愿望和需求?！?/p>

J. Walter Thompson 創(chuàng)新部門全球總監(jiān) Lucie Greene 評(píng)價(jià)：“單一產(chǎn)品門店的發(fā)展趨勢(shì)適用于美容、香水和眼鏡行業(yè)，這些都是最需授權(quán)的產(chǎn)品類別。而隨著像韓國(guó)互聯(lián)網(wǎng)眼鏡品牌 Gentle Monster 這樣崇尚設(shè)計(jì)的新品牌興起，眼鏡配飾這片藍(lán)海已經(jīng)開始迅速普及，不再是奢侈品。奢侈品牌開設(shè)眼鏡這一類的單一類別的門店是為消費(fèi)者提供沉浸式的體驗(yàn)，用以講述品牌故事。讓產(chǎn)品再次升級(jí)，看起來更加特別。加強(qiáng)品牌專業(yè)知識(shí)，術(shù)業(yè)有專攻是奢侈品牌應(yīng)該做的，而不是一味追求成為一名‘通才’?！?/p>

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