厲害的都是不怎么說話的，像LUXOTTICA，進入中國市場多年，從來沒有高調(diào)喊引導行業(yè)，在這論壇那論壇上高談闊論的亂彈，16年底17年初450億歐元吃掉依視路30%的股份，搖身一變成了依視路的真正大老板，這就是牛逼企業(yè)的牛逼之處。

近日在群里看到一些專業(yè)人士談專業(yè)時說：吼得最兇的往往是沒有學過驗光的，也是同樣的道理，真正的驗光高手是在一線一點一點琢磨積累起來的，并不是掛個名，拿本書或講幾句話就真正成了高手。

不知道是巧合還是偶遇，江湖如此，生意也一樣。

在隱形眼鏡生意好的時候，幾乎零售店生意都好。隨著網(wǎng)絡電商的崛起，門店生意逐年艱難。大家抱怨網(wǎng)絡低價沖擊的同時，卻不愿面對臺灣隱形眼鏡零售價格比大陸批發(fā)價格還低的事實，大陸電商隱形價格再低，也難以低過臺灣市場的零售價。

因此沒有什么好抱怨的，臺灣同行隱形零售如此低都尚且過得日子滋潤，大陸為什么不行。因此如何玩轉(zhuǎn)隱形的生意才是關鍵中的關鍵。

一、首先認識隱形眼鏡

對這個話題我想眾多眼鏡零售人士或許不屑一顧，我做了這么多年的眼鏡賣了這么多年的隱形，還不認識隱形，博士倫、強生、海昌、愛爾康以及國內(nèi)眾多小牌及批發(fā)商幾個我不知道?

有這樣認識的人很正常，因為是供應商希望或灌輸給他的這樣認識。

其實隱形到目前為止材料還是那些材料，工藝也就是模壓和車削兩種。唯一不同的就是配方和品牌運作上有所差別而已。

而且到目前為止，99%的人還不知道，除了日拋之外，月拋、季拋、半年拋、年拋全是一個東西，唯一不同的就是包裝上的說詞不同而已。

只有認識了隱形的本質(zhì)，才能玩轉(zhuǎn)隱形的生意。

海昌新視界 超薄 保濕 水潤 季拋2片裝 近視隱形眼鏡

二、玩轉(zhuǎn)隱形的優(yōu)勢

對于許多零售同行而言，抱怨隱形利潤薄，不想玩了，還要怎么玩好。這只能說是企業(yè)短視的利潤思維，卻不明白玩轉(zhuǎn)隱形的眾多好處。

第一是有力的阻隔競爭對手的成長，對于眾多電商而言，如果門店隱形價格賣的與他差不多，還有實實在在的線下服務，那個電商能實現(xiàn)300、400的爆發(fā)增長?不能爆發(fā)增長，電商的沖擊力又何來?

第二是增加門店客流引發(fā)二次銷售，這一點全都認同，我就不多說。

第三個好處是鍛煉員工，這點許多人不明白，目前門店客人少，員工在店里無聊，東想西想，越想越高，生意卻越做越難了。

第四是即使賺點小錢，也能有力的降低人運營成本，成本降低了，利潤就增加了。

三、如何玩轉(zhuǎn)隱形生意

玩轉(zhuǎn)隱形生意首先就是要對隱形品類的定位，將隱形定位為門店的引流產(chǎn)品，則門店的經(jīng)營空間就豁然開朗。

引流產(chǎn)品關鍵是品質(zhì)保證，證件合規(guī)，價格具有殺傷力。至于品牌不品牌就不重要了，所以這也是為什么在大陸牛逼哄哄的隱形眼鏡品牌在臺灣要低價供應的原因。

高質(zhì)低價產(chǎn)品加上門店服務，感到不了顧客?這樣的幾率應該不高。