兩周前，全球第二大眼鏡公司霞飛諾宣布與Celine分手，而他們的另一個(gè)客戶(hù)Dior縮短了合同。

而Gucci與霞飛諾的授權(quán)，到2016年底，也就是眼下這幾天，正式截止了。

Prada, Bvlgari, Chopard……此時(shí)此刻你說(shuō)不定正佩戴著這些品牌的眼鏡，然而長(zhǎng)久以來(lái)，奢侈品牌幾乎不會(huì)親自做眼鏡。

設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和分銷(xiāo)都是眼鏡公司做的。

這些眼鏡公司的技術(shù)、工藝水平是奢侈品級(jí)別的，但因?yàn)樗麄冸[藏在品牌后面，一直默默干活，不出名。

雙方漫長(zhǎng)的合作關(guān)系仿佛在這幾年走到了盡頭，說(shuō)行業(yè)地震或許也不為過(guò)。

1.三大眼鏡公司：陸遜梯卡、霞飛諾、德禮高

Celine已經(jīng)確定到明年底就不再與霞飛諾合作了，Dior授權(quán)到2020年底結(jié)束。

最夸張的是兩年前，Gucci回收了眼鏡代理權(quán)，不惜提前毀約、賠錢(qián)，也不讓代理商做了。

全球幾大眼鏡制造商幾乎包攬了主要奢侈品品牌的眼鏡業(yè)務(wù)：

全球第一大時(shí)尚眼鏡制造商陸遜梯卡旗下有Bvlgari、Prada ;

霞飛諾第二大，有 Dior、Fendi、Givenchy ;

全球第三大眼鏡制造商是德禮高集團(tuán)，擁有Chopard、dunhill、LOEWE 等眼鏡授權(quán)業(yè)務(wù)。

可以說(shuō)，出現(xiàn)在你面前最多的那些奢侈品牌眼鏡，基本都是上面三個(gè)眼鏡集團(tuán)做的。

今年，做鐘表的Swatch和歐米茄也推出了眼鏡產(chǎn)品。Swatch集團(tuán)被戲謔“處境就像阿爾卑斯山頂一樣寒冷”，做眼鏡，或許可以在雪中送點(diǎn)炭。

眼鏡均價(jià)通常只有這些品牌主打產(chǎn)品1/10左右，一個(gè)在時(shí)尚王國(guó)里并不起眼的配飾，如今為何被頻繁關(guān)注?

2. 一切都因利潤(rùn)而起

通常，品牌與眼鏡制造商有7.5%的“利潤(rùn)協(xié)議”。

例如，LVMH 授權(quán)5個(gè)品牌的眼鏡給霞飛諾，銷(xiāo)量總計(jì)3.5億歐元。

LVMH拿走7.5%——2600萬(wàn)歐元。

對(duì)LVMH來(lái)說(shuō)好像不算多，然而考慮到集團(tuán)最近時(shí)裝皮具負(fù)增長(zhǎng)，這兩三千萬(wàn)歐元就顯得珍貴了。

意大利投資銀行Mediobanca 估算了幾個(gè)大品牌眼鏡產(chǎn)品的年銷(xiāo)量：

Gucci 超1億美元;Dior 2億歐元，而三年前與霞飛諾分手轉(zhuǎn)投陸遜梯卡的阿瑪尼也超過(guò)1億美元。

霞飛諾一年總共才賣(mài)12億歐元，失去Gucci和阿瑪尼慘痛不言而喻。

霞飛諾頻繁被拋棄，其他兩個(gè)集團(tuán)不可能不焦慮。

他們向來(lái)都是既做代理品牌，也做自有品牌，一半的生意是大品牌給的，沒(méi)有一天不擔(dān)心“領(lǐng)養(yǎng)的孩子”被抱走。

一年賣(mài)90億歐元的陸遜梯卡處境也沒(méi)好到哪里去，消息人士透露，為留住Prada，陸遜梯卡付出了巨大的代價(jià)，才續(xù)約10年。

3.想自營(yíng)沒(méi)那么容易

國(guó)外媒體也在議論，大集團(tuán)的眼鏡生意都要 inhouse了哦!

不過(guò)呢，霞飛諾已經(jīng)有80年歷史了，在眼鏡設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)上的優(yōu)勢(shì)還是很顯著的。

開(kāi)云集團(tuán)收回眼鏡生意似乎特別急。Gucci是提前結(jié)束授權(quán)合作的，為此還要賠一大筆錢(qián)給霞飛諾。

2014年開(kāi)云設(shè)立Kering Eyewear部門(mén)，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)集團(tuán)旗下品牌的眼鏡業(yè)務(wù)，并委任霞飛諾前CEO為這個(gè)部門(mén)的CEO。

媒體報(bào)道，這個(gè)新CEO 曾與霞飛諾鬧翻，對(duì)簿公堂。他上任后，提前收回Gucci授權(quán)，被外界猜測(cè)為報(bào)復(fù)之舉。這是題外話(huà)。

總之過(guò)幾天，進(jìn)入2017年，Gucci 就將開(kāi)始“自己做眼鏡”了，他們有沒(méi)有足夠的能力獨(dú)立呢?

其實(shí)，Kering Eyewear自2014年成立至今，都沒(méi)有大張旗鼓地增員，而是小心翼翼地嘗試。

其實(shí)開(kāi)云還與霞飛諾簽了個(gè)4年的額外協(xié)議，意思Gucci 自己的眼鏡生意，還需要霞飛諾扶上馬、送一程。

奢侈品牌們目前還沒(méi)有能力——自己獨(dú)立完成眼鏡生產(chǎn)的每一步。

也許他們會(huì)尋找價(jià)錢(qián)更滿(mǎn)意的代理商，或者自己做得更多一點(diǎn)，外包環(huán)節(jié)少一點(diǎn)。

面對(duì)現(xiàn)實(shí)，眼鏡公司于是更重視自有品牌。陸遜梯卡的Ray Ban 就是不錯(cuò)的先例，而德禮高旗下有“藍(lán)膜創(chuàng)造者”之稱(chēng)的意大利品牌POLICE，發(fā)展勢(shì)頭也不錯(cuò)。

小羅伯特唐尼佩戴POLICE太陽(yáng)鏡

經(jīng)濟(jì)不好，所有人都更斤斤計(jì)較起來(lái)。對(duì)行業(yè)來(lái)說(shuō)，這確實(shí)是一個(gè)不小的變革。

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