冠豪眼鏡創(chuàng)建的SECG品牌在國內(nèi)中高檔兒童眼鏡市場占15%的份額。

甌海眼鏡行業(yè)產(chǎn)值和數(shù)量均占全市總份額的七成。今年前三季度，當(dāng)?shù)?9家眼鏡規(guī)上企業(yè)交出了一份銷售產(chǎn)值17.67億元，同比增長19.3%的成績單。

就在昨日，剛剛榮獲甌海眼鏡十大名牌的企業(yè)負(fù)責(zé)人齊聚一堂。更好地打造區(qū)域品牌，抱團(tuán)走向國內(nèi)和國際市場，已成為眾人共識。

機(jī)器換人，提質(zhì)增效降低成本

作為國內(nèi)五大眼鏡基地之一，有著“中國眼鏡生產(chǎn)基地”之稱的婁橋工業(yè)區(qū)，聚集著500多家眼鏡以及相關(guān)配套生產(chǎn)企業(yè)，當(dāng)?shù)丶s90%以上的眼鏡產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐盟、南美、中東、美國、日本等近100個國家和地區(qū)。

甌海商務(wù)局提供的數(shù)據(jù)顯示，今年前三季度，甌海眼鏡行業(yè)39家規(guī)模以上企業(yè)銷售產(chǎn)值達(dá)17.67億元，同比增長19.3%;出口交貨值達(dá)11.0億元，同比增長10.3%;自營出口額達(dá)13.83億元，占全區(qū)出口總額的16.13%，同比增長8.62%，持續(xù)保持逆勢增長態(tài)勢。

在業(yè)內(nèi)人士看來，行業(yè)逆勢增長的背后是改革和轉(zhuǎn)型早起步帶來的成效。以甌海眼鏡有限公司為例，通過機(jī)器換人，員工由原先的500人減至目前的100多人，生產(chǎn)成本降低的同時，效率卻成倍上漲，產(chǎn)品質(zhì)量也更具保障。

同樣得益于機(jī)器換人帶來的提質(zhì)增效，浙江通達(dá)光學(xué)有限公司產(chǎn)量提高5倍，產(chǎn)值以年均30%以上的速度實現(xiàn)穩(wěn)步增長。

自2012年以來，甌海眼鏡行業(yè)企業(yè)相繼開展大規(guī)模的“機(jī)器換人”項目，到2018年全區(qū)眼鏡行業(yè)計劃完成技術(shù)改造投資3億元，年均增長20%以上，每年滾動實施20個重點“機(jī)器換人”項目。

品牌研發(fā)，打造核心競爭優(yōu)勢

依靠產(chǎn)品品質(zhì)、價格、服務(wù)等優(yōu)勢，近年來，諸如羅意威、范思哲、寶利萊等越來越多原本鎖定深圳制造的國際眼鏡品牌，將訂單生產(chǎn)轉(zhuǎn)至甌海，這亦推動當(dāng)?shù)匮坨R產(chǎn)業(yè)逐步向中高端品質(zhì)邁進(jìn)。

“雖然有越來越多的國際一線品牌將訂單交由甌海的眼鏡企業(yè)生產(chǎn)，但整個行業(yè)仍面臨著產(chǎn)業(yè)鏈終端的短板，特別是品牌和渠道方面。”在甌海區(qū)眼鏡行業(yè)協(xié)會副會長鄭志遠(yuǎn)看來，基于溫州在眼鏡制造方面的優(yōu)勢，打造品牌，快速拓展網(wǎng)銷渠道已經(jīng)時不我待。

以其執(zhí)掌的冠豪眼鏡為例，通過品牌研發(fā)和創(chuàng)新，所創(chuàng)建的SECG品牌在國內(nèi)中高檔兒童眼鏡市場占15%的份額，同1300多家醫(yī)院系統(tǒng)眼視光門診部建立合作關(guān)系。企業(yè)所研發(fā)的新材料鏡架，具有耐高溫，韌性佳等優(yōu)勢，銷售一年來收獲零投訴，也成為企業(yè)一個新的增長點，今年的銷售額較去年同期增長約7%。銷售增長的同時，令SECG品牌也收獲業(yè)內(nèi)專家和市場的認(rèn)可。

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打好“品牌”這張牌，也令溫州盛裕眼鏡制造有限公司收獲不小。在今年第120屆廣交會上，其打造的自主品牌“甌雯”眼鏡贏得不少客商的青睞，展會期間推出的新材料品牌太陽鏡系列，在參展首日就為企業(yè)代理10萬美元的意向訂單。

越來越多的甌海眼鏡行業(yè)企業(yè)已經(jīng)意識到自主品牌的重要性。浙江亨達(dá)光學(xué)有限公司在全球先后注冊了“hinder”“OKO”和“熊貓”3個自主眼鏡品牌，已在數(shù)十個國家和地區(qū)進(jìn)行銷售;溫州中民眼鏡公司旗下的“Ana Hickmanm”專做高端眼鏡，目前在巴西市場占有率已經(jīng)擠進(jìn)前五名，成為國際眼鏡十大品牌之一。

加速觸網(wǎng)，抱團(tuán)打造區(qū)域品牌

在銷售渠道建設(shè)上，加速觸網(wǎng)是今年甌海眼鏡企業(yè)的一大共通點。目前，通過利用“速賣通”、“亞馬遜”、“wish”等國內(nèi)外各類第三方跨境電商平臺，甌海眼鏡企業(yè)的跨境交易額已近5000萬元。

“此前，甌海打通網(wǎng)銷渠道從事跨境電商的眼鏡企業(yè)僅有幾十家，今年到目前為止已突破百家，”溫州市眼鏡電商行業(yè)協(xié)會會長林素丹介紹，為了突顯區(qū)域優(yōu)勢，助力甌海眼鏡行業(yè)發(fā)展，速賣通平臺還專門設(shè)立眼鏡跨境產(chǎn)業(yè)帶，為入駐企業(yè)提供固定入口，面向各國買家進(jìn)行展示，“目前全國僅有甌海一地，一般企業(yè)入駐平臺都只是新商家，而入駐該產(chǎn)業(yè)帶的企業(yè)可直接取得銀牌商家資質(zhì)?！?/p>

于前不久出爐的“溫州·甌海眼鏡十大名牌”，包括冠豪眼鏡在內(nèi)的入選企業(yè)表示，今后將積極發(fā)揮引領(lǐng)作用。“明年包括上海、米蘭、韓國、香港等9大國內(nèi)外眼鏡專業(yè)展會，十家品牌企業(yè)將統(tǒng)一抱團(tuán)展示，以突顯甌海眼鏡區(qū)域品牌?！编嵵具h(yuǎn)說道。

今年上半年，甌海區(qū)入選了全省首批產(chǎn)業(yè)集群跨境電子商務(wù)發(fā)展試點縣(市、區(qū))名單，不論是在區(qū)域品牌建設(shè)還是通過跨境電商推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展上，都占得先機(jī)。

為加速眼鏡行業(yè)跨境電商的發(fā)展，當(dāng)?shù)匾言诜e極搭建海外倉平臺。區(qū)商務(wù)局黨組書記、局長許建宇介紹，創(chuàng)新推出的“生產(chǎn)基地+貿(mào)易總部+垂直平臺”新模式，將解決海外的體驗問題。就在前不久，當(dāng)?shù)赜忠M(jìn)豬八戒網(wǎng)，打造豬八戒浙南的總部園區(qū)，以設(shè)計為主線的互聯(lián)網(wǎng)化來降低企業(yè)成本，提高企業(yè)效益。

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