人與人之間眼球數(shù)據(jù)和人臉數(shù)據(jù)的海量差異,導致從鏡片到鏡架的每一個參數(shù)都截然不同,使眼鏡可以成為基于個人數(shù)據(jù)分析的定制化產(chǎn)品。記者了解到,MO光感定制眼鏡通過采集個人的159個眼球數(shù)據(jù)和87個面部數(shù)據(jù),制作出最符合人體工程學的個性化眼鏡。MO光感定制眼鏡濟南店長胡浩介紹,每個月里會有兩到三個顧客,愿意在眼鏡上花費上萬元。

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從500萬種鏡片中,

找出最適合顧客的

相對于普通人來說,朱曦(化名)的眼睛格外復(fù)雜,她有眼球震顫、高度近視,另外她還是弱視,無論配多少度的眼鏡,都無法達到4.8的視力水平。通常情況下,朱曦要配一副戴著舒服的眼鏡,要通過散瞳驗光的方式,使眼睛瞳孔散大,在失去調(diào)節(jié)作用的情況下進行驗光。而最讓朱曦煩惱的是,由于高度近視,她的鏡片一直都很厚,佩戴起來并不舒服。

朱曦在MO光感眼鏡個性化定制的店面,通過40多分鐘的檢測之后,拿到了自己的眼部情況報告,報告中提到了朱曦的頭部數(shù)據(jù),眼表、眼底、驗光等各種數(shù)據(jù),并且為她提供了鏡架鼻托的最佳傾斜角度,鏡腿長度、外張角度以及接頭角度。

而這些頭部數(shù)據(jù),就是通過店面里的3D人臉精測以及眼球精測來完成的。在對眼睛進行健康檢查和驗光的同時,完成個性數(shù)據(jù)采集。驗光不是對度數(shù)的簡單測量,而是對個人數(shù)據(jù)的采集和對眼疾的篩選與預(yù)警。每個顧客配鏡之前,至少需要花費40分鐘的時間來完成個人信息的數(shù)據(jù)采集,包括“眼球數(shù)據(jù)采集”和“人臉數(shù)據(jù)采集”,這可以對個人的159個眼球數(shù)據(jù)和87個面部數(shù)據(jù)進行采集。

采集得來的數(shù)據(jù)上傳至云端,然后經(jīng)過16級智能計算,從500多萬種鏡片定制組合和13個鏡架定制參數(shù)中,匹配出最適合個人需求的眼鏡。這就是所謂的“量臉定制”。

鏡架個性化精調(diào)

仍需手工操作

在鏡片加工制作上,有別于傳統(tǒng)鏡片的高溫烘烤、打磨拋光,MO鏡片是由3D光感打印成型。主要是通過計算機控制變頻光高速打印,低溫一體成型?！皞鹘y(tǒng)的眼鏡行業(yè)中,鏡片有大量庫存,需要使用的時候,則在已有基礎(chǔ)上再進行拋光打磨,達到要求的度數(shù)。只要是進行打磨,鏡面上難免留下磨痕?！盡O光感定制眼鏡濟南店長胡浩介紹。通過一體成型技術(shù),則無需打磨拋光,在清晰度和使用壽命上就更高了。

通過3D一體成型技術(shù),MO已經(jīng)實現(xiàn)了鏡片上的突破,但是在鏡架上,MO的個性化定制仍然要依靠人工。MO的鏡片是自有品牌,而鏡架則是代理模式,代理幾家口碑頗好的眼鏡品牌,在店內(nèi)展示供用戶挑選。胡浩介紹,數(shù)據(jù)上傳到云端之后,遠在上海的工廠則根據(jù)云端數(shù)據(jù)進行建模,還原用戶形象,系統(tǒng)會根據(jù)用戶面部數(shù)據(jù),采用人體工學原理自動計算,從已有的13個鏡架個性定制參數(shù)中,選擇最適合的一個參數(shù)。對用戶選擇的鏡架進行精調(diào)這一工作,都是由人工來完成。“機器很難做到如此精準。”胡浩說。

眼鏡的組合與加工都在上海的工廠完成,最后到達濟南時已經(jīng)是成品。手工調(diào)整在追求精確的同時,也帶來一些問題,大量的工作量導致眼鏡的定制速度并不是很快。胡浩說,通常店里接到的訂單都要排到兩三天之后才能生產(chǎn)。

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客戶面向高端

一副眼鏡花上萬元

MO光感定制眼鏡店的店面選在了恒隆廣場,東塔三樓樓梯口的位置,整個店面大概有200多平方米。胡浩介紹,店面一個月的房租就有6到7萬元,管理費則1.6萬到2萬元左右,從7月份開業(yè)至今,店面依然沒有賺錢。

不過,胡浩同時提到進店的成交率在同行業(yè)中處于比較高的水平。“恒隆廣場的人流量還可以,平常每天大概有20多人進店,能成交7到8單,成交量相對來說還是比較高的?！?/p>

而作為一種“私人定制”,MO眼鏡的客單價并不低。如果是套鏡,單價在1800元左右,便宜一些的也在1200元左右,而店里也不缺四五千元的眼鏡。胡浩提到,每個月里會有兩到三個顧客,會在眼鏡上花費上萬元。這些顧客往往是近視度數(shù)較深,感覺佩戴普通眼鏡不舒服,經(jīng)濟實力又相對較好的客戶。

“其實在濟南,人們對于眼鏡這樣的消費品還不舍得進行大量的投資。”胡浩介紹,“如果要在眼睛上花費四五千,那消費者就會在心里有個比較。我可以用這些錢來買些別的什么東西?！毕鄬τ跐?MO在北京、上海、廣州等地,顧客的接受程度更高?！霸诒本┑拈T面店要比濟南的好太多。”

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