上篇文章我們講到眼鏡店產品陳列的4個技巧，分別是數(shù)量技巧、顏色技巧、顯眼技巧、方向技巧，那么接下來我們繼續(xù)分享形態(tài)技巧、暗示技巧、協(xié)調技巧和輔助技巧。

5、形態(tài)技巧

眼鏡陳列形態(tài)的不同可以展示出不同的風格，一般有以下幾種。

對比：顏色鮮明的商品與一個顏色較暗的商品在一起可形成明顯的對比，兩者相互襯托而顯得更有吸引力，同時也更具震撼力，加深印象。

對稱：對稱沒有對比那樣的震撼力，卻給人以一種安全感，商品數(shù)量較多的時候可以采用這種方式。

節(jié)奏：大小大的方式做間隔排列，能給產品帶來一種節(jié)奏的動感，這樣更能吸引顧客的目光，也會給人一種調和的感覺，適用于商品數(shù)量較少的情況下使用。

6、暗示技巧

現(xiàn)在的購買者主觀意向都比較強烈，不少人都對銷售人員在旁邊喋喋不休而感到厭煩。因此，若采用暗示性的陳列技巧對搞定這類客戶則會大有幫助。顧客在選購和咨詢時，會有意無意的衡量他們遇到的每個暗示，有的暗示是正面，有的是負面的，其余則是中性的。眼鏡店的陳列的暗示技巧應把握一個總原則：既消除負面影響，改進中性暗示以增加正面暗示，比如，突出品牌優(yōu)勢的眼鏡店把品牌放在最佳購買區(qū)，突出價格優(yōu)勢的店則把低價產品放在顯要位置。

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7、協(xié)調技巧

眼鏡由于款式較多、材質差異較大，如果沒有進行重點引導不少顧客都很難拿定主意，因此眼鏡店在陳列的時候要注意區(qū)分產品的類別、款式、顏色等，根據眼鏡店自身定位進行整體搭配。

8、輔助技巧

通過一些輔助器具，可以極大的提高商品價值感。比如，利用燈光，水晶、鮮花等裝飾品做輔助，增加產品視覺效果，提升產品檔次。又比如，利用一些別具特色的貨架、柜臺等吸引人眼球，在店門、立柱、墻上配置一些合適的廣告和服務用語，也能增加產品的銷售氣氛。