連日來，深圳市鎧迪眼鏡有限公司負責人許江濤在連續(xù)5天奔走于上海、江蘇、浙江等地向客戶做售前培訓后回到了深圳，他希望通過親力親為，以“插紅旗”的方式，讓全國各大經(jīng)銷商全面了解其公司產(chǎn)品的價值和內(nèi)涵。

精品琺卡木品牌眼鏡以其獨特的選材深受消費者喜歡

在橫崗，不缺乏許江濤這樣專注研發(fā)生產(chǎn)自己產(chǎn)品的企業(yè)家，他們擁有豐富的眼鏡制造經(jīng)驗，見證著整個行業(yè)的走向，也緊抓產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的大好機遇，雄心勃勃地加入研發(fā)自主產(chǎn)品的大潮流。但如今，他們面臨著如何推廣自主品牌的窘境，“摸著石頭過河”是現(xiàn)階段他們在努力做的事情。

工匠精神專注于打造自主品牌

資料顯示，目前橫崗轄區(qū)擁有眼鏡自主品牌100余個。2014年，橫崗眼鏡時尚協(xié)會申請了“深圳·橫崗眼鏡”集體商標，并獲得批準，提高區(qū)域品牌知名度。

“橫崗眼鏡”四個字在全國眼鏡行業(yè)占有重要的一席之位后，如何打造自主品牌和通過渠道推廣讓更多人了解到某一個本土品牌，已成為行業(yè)內(nèi)人士的熱門話題。

許江濤從參加工作以來就一直從事眼鏡行業(yè)，是一位有著豐富經(jīng)驗的眼鏡“匠人”。2007年，他認為眼鏡的取材不應該只局限于板材或者金屬范疇，優(yōu)質(zhì)的木材配合精致工藝打造出的眼鏡會有更好的質(zhì)感。隨后，他組建了一個擁有近20年豐富眼鏡制造經(jīng)驗的團隊，創(chuàng)立了公司旗下高端品牌“琺卡木”，以手造檀木的傳統(tǒng)手工藝，打造了包括眼鏡、手表、胸針等一系列“低碳、天然、時尚”的新型產(chǎn)品。

“在打造產(chǎn)品時，我參考國際大牌經(jīng)驗，賦予每個產(chǎn)品都擁有一個有溫度的故事?！痹S江濤面臨的現(xiàn)狀是要讓消費者首先擁有一個對手造檀木眼鏡的體驗以及舒適度的感受，他以“插紅旗”的傳統(tǒng)方式，通過培訓零售經(jīng)銷商，讓消費者能夠在選擇產(chǎn)品時了解品牌特點，把對木質(zhì)眼鏡的“顧慮”消除。許江濤認為專業(yè)展是最能推動企業(yè)品牌的“強心劑”。在參加上海展時，他的“琺卡木”有溫度的產(chǎn)品套餐吸引了上海、江蘇、浙江等地幾大龍頭眼鏡零售商的關注，并達成了合作意向。他趁熱打鐵，逐個拜訪合作客戶，并順利完成了品牌特點宣傳推廣。

“這一趟出差的費用和所接到訂單的利潤基本持平了。”許江濤說，盡管這樣，他還是要先做好用戶體驗這方面的工作，只有這樣，才能讓“琺卡木”品牌有延續(xù)性，下一步能夠把有情懷、有溫度的品牌故事傳達給消費者。而為了維持一個企業(yè)的正常運作，許江濤在堅持做好自主品牌產(chǎn)品的同時，也選擇性地接一些代工的訂單來做。

在橫崗，有不少的眼鏡企業(yè)家選擇了和許江濤一樣的創(chuàng)業(yè)路，一方面，堅持用“工匠精神”雕琢自己的產(chǎn)品，希望有朝一日擁有自己的品牌，并為大眾熟知。另一方面，接一些代工或貼牌的訂單，保證企業(yè)能夠生存下來。

從“砸廣告”到“重設計” 品牌靈魂正在升華

“你們的品牌定位是什么?”中國眼鏡科技雜志社副總編賀忠，邊問Odbo品牌經(jīng)理李沐，邊試戴該公司的眼鏡。

“時尚搭配，我們只做時尚搭配。”李沐說，Odbo是港資服裝企業(yè)，2011年才涉足眼鏡，最初只是以時尚配飾的角色出現(xiàn)在全國500多家Odbo服裝直營點中，后來逐漸形成獨立的眼鏡品牌，并走進各大眼鏡銷售終端?！癘dbo眼鏡和阿瑪尼眼鏡一樣，都是衍生出來的時尚產(chǎn)品。”

上海眼鏡展橫崗眼鏡展位

遠看入眼的是復古風格，拿在手里就能發(fā)現(xiàn)諸多現(xiàn)代元素，很有創(chuàng)造力的結合，賀忠對Odbo評價很高，她覺得在同質(zhì)化嚴重的終端陳列上，各種品牌的眼鏡琳瑯滿目，“海報貼了，導購上了，消費者為什么還是不選你的品牌，回歸本源，產(chǎn)品才是營銷的第一要素，要讓產(chǎn)品俘獲消費者。而最直接的，就是強烈的視覺沖擊力，Odbo的設計做到了這一點?！?/p>

從韓庚深圳演唱會、北京“大都會”時尚巡禮到《我是歌手》茜拉戴的墨鏡，Odbo眼鏡曾經(jīng)重點“砸”廣告宣傳，并希望通過這一方式擴大品牌形象?！皣鴥?nèi)的眼鏡市場更強調(diào)功能性，對于時尚性的需求遠遠趕不上歐美國家”，Odbo眼鏡后來還是將重點回歸產(chǎn)品，加大產(chǎn)品設計時的場景再現(xiàn)，以用戶思維使產(chǎn)品具有完全獨立于其他眼鏡的概念，從而形成獨特的產(chǎn)品差異點。

不只是此次評選出的十大品牌眼鏡，橫崗眼鏡企業(yè)都在探索品牌建設之道。

從“橫崗”到“深圳” 品牌建設邁出“第二步”

“一段鋼絲、兩塊鏡片，做成一副眼鏡，價格就能夠上千，那賣的可不是鋼絲和眼鏡片，而是牌子?！比?0%的中高檔眼鏡架市場份額，號稱有10萬從業(yè)大軍，問鼎設計界“奧斯卡”金獎……橫崗眼鏡可謂人才、產(chǎn)量、質(zhì)量三者俱全，卻曾經(jīng)長期面臨著給國外大品牌做“嫁妝”的尷尬局面。不僅橫崗，深圳作為眼鏡行業(yè)國際品牌的代工地，也是如此。

“關鍵在于品牌”，意識到這點后，深圳制定《推進眼鏡產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級專項行動方案》，為橫崗眼鏡做了3年規(guī)劃。

“啟動、加速、騰飛”，這是橫崗眼鏡發(fā)展的愿景，從品牌建設來說，對應的是“橫崗、深圳、國內(nèi)外”三個層面。龍崗區(qū)經(jīng)促局相關負責人表示，作為橫崗眼鏡最重要的品牌賽事，名稱從“橫崗”升級為“深圳”，并得到國內(nèi)行業(yè)人士的認可，反映出橫崗眼鏡完成了從第二步的跨越。

有橫崗眼鏡商家表示，去年是行業(yè)轉(zhuǎn)型初期，大家都面臨空前激烈的市場競爭，經(jīng)營成本上升、利潤空間縮水帶來的難題，但這一年也逼出了品牌營銷上面的突破，讓作為市場主體的眼鏡企業(yè)自身實現(xiàn)“破繭成蝶”。

橫崗眼鏡e城的眼鏡讓人眼花繚亂

“橫崗眼鏡的變化讓我們看到希望，同時也很羨慕。”溫州眼鏡商會秘書長許海洲坦言，眼鏡這樣的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)要轉(zhuǎn)型很困難，離不開政府的支持，眼鏡企業(yè)不可能靠單打獨斗贏得未來，必須跳出單一產(chǎn)業(yè)的局限性思維，嘗試加入到時尚產(chǎn)業(yè)的“鏈條”中，“異業(yè)聯(lián)盟、跨界融合是趨勢”。

深圳市柏琪眼鏡制造有限公司是扎根橫崗較早的眼鏡企業(yè)之一，早期就已經(jīng)在全國各地鋪開了自己的銷售渠道，并有自主品牌和相對成熟的品牌推廣規(guī)劃。在近兩年大家都在談論渠道和品牌時，陳炳謙已經(jīng)走在前列，把經(jīng)銷商定位為品牌供銷商，幫助他們進行客戶引流，并布局如何打通和消費者的“最后一公里”。陳炳謙認為，宣傳不能單打獨斗，一個有實力的企業(yè)每年最多投入兩三百萬元進行宣傳推廣，但這是遠遠不夠的，抱團宣傳更能打造“品牌力”。

突破瓶頸，走精品化品牌之路

深圳市興本色眼鏡有限公司負責人鄭國清從2011年創(chuàng)立骷髏頭品牌開始，到如今已經(jīng)投入了900多萬元進行品牌推廣。如今，骷髏頭品牌已小有名氣。但鄭國清認為這樣的投入遠遠不夠，要真正把一個品牌推廣出去，需要砸下“重金”在公交和地鐵站臺、大巴專線、商場門口、大型的LED上投入大量廣告，但這兩年的經(jīng)濟下行，企業(yè)靠自身去做這件事情還是存在困難。經(jīng)過探討，鄭國清決定成為“抱團”發(fā)展先試水的一批企業(yè)，他們計劃今年以巡展的方式有意識去推廣品牌，尋求更多有利于推廣自主品牌的路子。

興本色眼鏡公司的骷髏頭眼鏡也頗受大家的喜歡

陳炳謙、鄭國清等具有代表性的橫崗眼鏡企業(yè)家在探討品牌推廣時，都認為“橫崗眼鏡”區(qū)域品牌已被大家所熟悉，目前要突破的瓶頸是如何在消費者當中樹立具體品牌。他們建議，除了企業(yè)自身抱團發(fā)展外，希望政府能夠通過組織橫崗眼鏡“十大高端新品”評選活動等方式，挑選出行業(yè)“領跑者”，以“領跑者”帶動品牌群深入消費者心中。他們相信，有政府的大力支持，此項大家都努力去推動的工作能夠快速落地。(張秀云 蔣小平)

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