Eponym，你可能還沒(méi)聽(tīng)過(guò)這個(gè)品牌。沒(méi)錯(cuò)，它還是間互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司，主要賣的是太陽(yáng)眼鏡和框架眼鏡。在Eponym的官方網(wǎng)頁(yè)上，寫(xiě)著這樣一段話：我們把眼鏡直接賣給顧客。我們也開(kāi)放平臺(tái)歡迎親密的合作，從多元化的設(shè)計(jì)到分銷再到數(shù)字化的體驗(yàn)，請(qǐng)一起讓品牌們成長(zhǎng)。

在這段話中，蘊(yùn)含著Eponym的商業(yè)模式：合作。Eponym主張和諸多已經(jīng)成熟的設(shè)計(jì)師品牌合作，它為品牌設(shè)計(jì)墨鏡，從技術(shù)圖紙到最后銷售，都一條龍服務(wù)。等于說(shuō)，它在主動(dòng)幫別的品牌增加一條墨鏡產(chǎn)品線或者推合作款。

產(chǎn)生這樣的想法，是來(lái)源于Eponym對(duì)眼鏡生產(chǎn)行業(yè)的思考。如今，意大利的大型眼鏡集團(tuán)陸遜梯卡(Luxottica)幾乎獨(dú)霸整個(gè)市場(chǎng)——陸遜梯卡為Ray-ban、Bvlgari、Burberry、Chanel等等大牌生產(chǎn)和銷售墨鏡 ，同事?lián)碛辛烈朁c(diǎn)、Sunglass Hut等大型眼鏡連鎖店。但陸遜梯卡幾乎沒(méi)對(duì)任何小型公司或小型品牌授予過(guò)特許經(jīng)營(yíng)權(quán)許可。因?yàn)殛戇d梯卡認(rèn)為，小公司沒(méi)有資源去生產(chǎn)和分銷足夠多的產(chǎn)品，場(chǎng)面可能會(huì)失控。

而創(chuàng)立于2010年的Eponym則擁有一位財(cái)務(wù)出身的創(chuàng)始人—— Andrew Lipovsky ，一點(diǎn)時(shí)尚產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)都沒(méi)有。不過(guò)，Lipovsky的目標(biāo)很明確，他要做一家新的、更時(shí)尚的協(xié)作性企業(yè)，能夠抗衡Luxottica的龐大生態(tài)。Lipovsky說(shuō)，陸遜梯卡為所有十億美元級(jí)別的品牌生產(chǎn)墨鏡，但他更看好更多小眾品牌的力量，于是想出了合作經(jīng)營(yíng)的模式，而且這個(gè)合作不僅僅覆蓋終端銷售銷售，而是從生產(chǎn)就開(kāi)始參與。

為了積累生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，Eponym也歷經(jīng)艱辛。它先是找到了意大利的一家150年歷史的工廠，這家工廠曾是首家制作玳瑁替代材料的，但是隨著烏龜被保護(hù)起來(lái)，這個(gè)生意被叫停。在墨鏡業(yè)，設(shè)計(jì)師品牌的價(jià)值和定價(jià)區(qū)間決定了產(chǎn)品是在中國(guó)、日本還是意大利生產(chǎn)。想要了解全球市場(chǎng)的Lipovsky買了張去香港的單程票。

之后，Lipovsky創(chuàng)立一個(gè)自己的品牌叫做Classic Specs放在布魯克林的跳蚤市場(chǎng)試水，學(xué)習(xí)如何做墨鏡、如何銷售他們和如何吸引顧客。他每周花掉16-20個(gè)小時(shí)傾聽(tīng)墨鏡消費(fèi)者的意見(jiàn)，而在此之中，Lipovsky通過(guò)朋友介紹認(rèn)識(shí)了Steven Alan，一位襯衫品牌的創(chuàng)始人。

而最早接受Eponym理念的就正是這家主打貴族學(xué)院風(fēng)的紐約襯衫品牌 Steven Alan了。 近幾年來(lái)，Steven Alan受到市場(chǎng)環(huán)境的影響也開(kāi)始拓展品類，它開(kāi)發(fā)了家居服和童裝等，但是在墨鏡等配飾上一直有局限。

“ 我們的顧客正在尋找一條風(fēng)格輕松又雋永的墨鏡產(chǎn)品線?！?Alan在給 Fashionista的郵件采訪中回復(fù)到，“ Eponym合作方式在特許經(jīng)營(yíng)上非常創(chuàng)新。因?yàn)樗麄冎苯用嫦蛭覀兊念櫩弯N售眼鏡，他們只對(duì)創(chuàng)造符合我們品牌精神的產(chǎn)品生產(chǎn)和創(chuàng)意感興趣，只為Steven Alan的顧客而生?！?/p>

有了品牌打頭陣，Eponym很快聘用到了一名創(chuàng)意總監(jiān)Kristen，她曾為Phillip Lim、Derek Lam、Oscar de la Renta等品牌做過(guò)墨鏡。而Eponym現(xiàn)在也已經(jīng)獲得了 Alice + Olivia、Jason Wu等設(shè)計(jì)師品牌的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)許可。比如和Alice+ Olivia 的合同就長(zhǎng)達(dá)9年，而Jason Wu則是因?yàn)椴粷M意之前的墨鏡經(jīng)營(yíng)商而轉(zhuǎn)而和Eponym合作的。

這些品牌都有擴(kuò)展品牌的需求，他們都將依靠 Eponym 30人的內(nèi)部團(tuán)隊(duì)生產(chǎn)墨鏡線、做售后服務(wù)、電商和其他零售，做好的產(chǎn)品會(huì)進(jìn)入到設(shè)計(jì)師品牌自己的店鋪和Eponym的店鋪中，并標(biāo)明品牌自己的名字，就和Sunglass Hut一樣。

公司還將參與到定價(jià)決策中去，Lipovsky希望能依靠無(wú)太多中間商的直銷模式讓墨鏡變得平價(jià)一點(diǎn)，比如Steven Alan的墨鏡現(xiàn)在賣195美元(約合人民幣1260元)，低于陸遜梯卡旗下零售店鋪中大多數(shù)品牌的定價(jià)。

Lipovsky 相信，合作模式讓公司沒(méi)有金融風(fēng)險(xiǎn)。隨著生意漸入佳境，他決心將墨鏡生意擴(kuò)大到Nike、Jack Spade等更多品牌，因?yàn)檫@些品牌都還沒(méi)有推出過(guò)墨鏡或眼鏡，而近年來(lái)，消費(fèi)者也更加追求個(gè)性化了，這將是一個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)。

目前，Eponym的盈利主要來(lái)自于自有品牌 Classic Specs 和合作品牌，顧客們能在Shopbop、Net-A-Porter等電商網(wǎng)或Nordstrom、Bergdorf Goodman等現(xiàn)在店鋪中買到。據(jù)Forbes的最新數(shù)據(jù)表示，公司過(guò)去一個(gè)月的收益增長(zhǎng)了50%。

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