和歐洲一個朋友聊天，他的家族幾代人都是在歐美國家做眼鏡批發(fā)生意的。他讓我?guī)退O(shè)計一批特別一點的無框眼鏡腿和框型。因為在中國，無框眼鏡并沒有那么受歡迎，所以我很好奇的問他：歐美國家的人那么喜歡無框眼鏡嗎?他告訴我，無框眼鏡在歐洲占比超過40%以上，也就是每100位戴眼鏡的人中，就有40位佩戴或擁有一副無框眼鏡。

作為一個即做眼鏡設(shè)計，同時又做“驗光車上門配眼鏡”創(chuàng)新零售業(yè)務(wù)的我，這個數(shù)據(jù)著實令我非常吃驚。我趕緊翻閱了公司歷來設(shè)計制造和出口眼鏡款式的數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)和40%這個數(shù)據(jù)相差無幾。天吶，要知道在中國，每100位戴眼鏡的人種，只有5位是佩戴無框的。這可相差了8倍之多啊!

于是我又翻閱了很多資料，并特意觀察了許多戴無框眼鏡的人群，有一個奇妙的發(fā)現(xiàn)：喬布斯、馬化騰、周鴻祎等商界大佬竟然都佩戴的是無框眼鏡!同時我發(fā)現(xiàn)我身邊的很多“見過大世面”的投資圈大佬也都對無框眼鏡情有獨鐘。甚至美國大選時，大出風(fēng)頭的共和黨副總統(tǒng)候選人Palin這樣的政界精英，也是無框眼鏡的忠實擁躉。

于是我又問我這個歐洲朋友，這其中的原因會是什么?他告訴我主要是消費觀念的問題。他發(fā)現(xiàn)在歐美國家，佩戴無框眼鏡的通常是一些相對成熟些的時尚、成功人士。他們不再像剛出道的毛頭小子那樣鐘情于黑框、大框眼鏡。他們在購買服裝、配飾的時候，會更加注重質(zhì)感，以及考量服飾是否能夠凸顯他們的品味與對細(xì)節(jié)的追求。眼鏡作為第一眼就能看到的最重要的飾品，可以凸顯佩戴者對細(xì)節(jié)的品味。而且無框眼鏡精巧而低調(diào)，不會搶了佩戴者自己的風(fēng)頭，也不會顯得突兀，是非?！鞍踩钡呐滹?。

如此想來大佬們佩戴無框眼鏡就不難理解了。

但是，回過頭來我在想，為什么中國人那么不喜歡無框眼鏡呢?每100個人里才5個人佩戴無框眼鏡!于是我叫來我們銷售和市場部門的負(fù)責(zé)人，讓他們把我們國內(nèi)的“驗光車上門配眼鏡”歷來的銷售數(shù)據(jù)給我拉了一下。得到的數(shù)字令我又詫異了：無框眼鏡占我們的銷售比重雖然沒有40%，但也達(dá)到了25%左右?？梢娢覀兊目蛻暨€是很注重“細(xì)節(jié)”和“品味”的。所以，這就蹊蹺了!

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我走了一些傳統(tǒng)眼鏡店，才發(fā)現(xiàn)其中原委：原來，無框眼鏡在普通的眼鏡店里加工的時候非常麻煩，很容易出錯。稍有不慎，鏡片就崩掉作廢了，浪費成本。而且，打孔一旦有絲毫沒打正，眼鏡就會被訂制“歪掉”，難以佩戴。除此外，用戶佩戴時間長了，無框眼鏡要么是螺絲松了，就是鏡片崩了，售后層出不窮。所以一般傳統(tǒng)眼鏡店不大喜歡推薦無框眼鏡給顧客，甚至刻意的回避銷售無框眼鏡......

我又問我們市場部和銷售部負(fù)責(zé)人，為什么我們驗光車能賣那么多無框眼鏡，他們詭異的告訴我：因為我們的鏡片加工點都是國內(nèi)較大的那幾家鏡片廠和鏡片品牌，機(jī)器和人的技術(shù)肯定要強(qiáng)于普通眼鏡店那些人，再說了，就算出現(xiàn)售后問題我們不是驗光車上門售后嘛?

我說就因為這個?市場部負(fù)責(zé)人告訴我，還因為我們的鏡片形狀可以根據(jù)客戶的臉型、心意隨便定啊......

原來，無框眼鏡在國內(nèi)整體占比小，并不是廣大消費者在時尚、細(xì)節(jié)的消費觀念上不如歐美，而是因為源頭不愿意賣。也不是只有大佬才鐘情于這種好東西，普通大眾也是對此識貨的，只是......你懂的!

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