平光太陽鏡基本上和服裝一樣屬于標(biāo)品，因此電商在這個(gè)領(lǐng)域具有一定的優(yōu)勢，這也是為什么近幾年實(shí)體眼鏡店的太陽鏡銷量持續(xù)低迷的原因。但近視太陽鏡卻是眼鏡店的拿手好戲，但遺憾的是，很多眼鏡店對于這項(xiàng)業(yè)務(wù)的重視程度還不夠，方法不對或者產(chǎn)品不佳，以至于銷售量欠佳。那么配鏡師該怎么銷售近視太陽鏡呢?

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銷售近視太陽鏡，有3個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

1.選擇正確的時(shí)機(jī)

當(dāng)近視配鏡顧客前來取鏡或者享受免費(fèi)的清洗保養(yǎng)服務(wù)時(shí)，是較佳的銷售切入點(diǎn)。因?yàn)榇藭r(shí)的顧客心態(tài)放松，對配鏡師的推薦沒有戒心。

2.必須耐心推薦

雖然推薦不等于百分百成交，但不推薦肯定不會成交。而且配鏡師應(yīng)該站在顧客的角度分析問題，向顧客提出可行的建議，這樣會在顧客的腦海里留下一個(gè)印象，即使Ta當(dāng)時(shí)沒有購買，今后一旦發(fā)現(xiàn)自己有這個(gè)需求，也會第一時(shí)間想到你。

3.面對價(jià)格異議，突出產(chǎn)品價(jià)值

前提是讓消費(fèi)者對近視太陽鏡產(chǎn)生“剛需”，否則，即使再便宜也可能被顧客認(rèn)為是“多此一舉”而拒絕。

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近視太陽鏡銷售專業(yè)提示

a.高彎度太陽鏡要注意彎度匹配

所選太陽鏡弧度過大，同時(shí)彎度過高時(shí)，也許會造成佩戴不適，且加工困難，所以慎選。如果顧客出于個(gè)人審美或佩戴場景的需求，執(zhí)意選擇，另外考慮。

b.鏡片片形過大

鏡片直徑不夠，且度數(shù)高，鏡片越大眼鏡越重，雖可通過移心，美薄等工藝處理，但可能會造成周邊視覺欠佳。如果顧客執(zhí)意選擇，需說明。

c.無螺絲裝置金屬款式

全框鏡架無螺絲開合處，鏡片裝置困難。

d.異型鏡片款式

個(gè)性化割邊可以滿足部分異型鏡片的要求。

e.無邊框太陽鏡

高度數(shù)無邊框太陽鏡及偏光鏡盡可能避免。