對(duì)所有眼鏡店而言，努力固然重要，但是找準(zhǔn)努力的方向和努力的抓手更重要，如果方向錯(cuò)了，付出再多的努力都難以達(dá)到既定的目標(biāo)。

面對(duì)越來(lái)越疲軟的市場(chǎng)狀況，無(wú)論是供應(yīng)商還是零售商，也無(wú)論是企業(yè)老板還是企業(yè)員工，大家都越來(lái)越專(zhuān)注越來(lái)越努力?？梢哉f(shuō)，行業(yè)人士的專(zhuān)注，是行業(yè)發(fā)展重要的推動(dòng)力量。

但是，不是所有的付出都有回報(bào)，并非所有的努力都有收獲。有些眼鏡企業(yè)負(fù)責(zé)人越來(lái)越努力了，企業(yè)員工也比以前努力了不少，可是企業(yè)的業(yè)績(jī)并沒(méi)有出現(xiàn)明顯的增長(zhǎng)，有的甚至出現(xiàn)了下滑的狀況。到底是什么原因?

針對(duì)行業(yè)目前努力了業(yè)績(jī)并明顯的現(xiàn)狀，筆者分析主要存在以下幾點(diǎn)原因。

一、努力了對(duì)客戶(hù)的吸引力有沒(méi)有明顯提升

目前許多眼鏡店在經(jīng)營(yíng)方面雖然比之前明顯的努力了不少，但是大家在努力干什么?很多店還是在以自我為中心的努力，比如壓低采購(gòu)成本，比如在效果并不明顯的營(yíng)銷(xiāo)手法上下功夫等等，一番努力之后后才發(fā)現(xiàn)，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)并不明顯。從另一種角度而言，這種努力并沒(méi)有提升門(mén)店對(duì)顧客的吸引能力?？蛻?hù)吸引能力沒(méi)有增加，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)就沒(méi)有堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二、如何提高對(duì)客戶(hù)的吸引力?

從市場(chǎng)角度來(lái)看，目前消費(fèi)者所需求的是優(yōu)質(zhì)的視光專(zhuān)業(yè)技術(shù)服務(wù)和性?xún)r(jià)比極高的優(yōu)秀視光產(chǎn)品，而不是當(dāng)下過(guò)泛過(guò)難的各種花里胡俏的促銷(xiāo)活動(dòng)。因此，這為零售門(mén)店努力指明了方向，一是提升視光專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平，二是給消費(fèi)者組織優(yōu)質(zhì)的性?xún)r(jià)比高的視光產(chǎn)品。如果在努力尋找低價(jià)的鏡架庫(kù)存產(chǎn)品，還在為銷(xiāo)售幾十元一副眼鏡產(chǎn)品而努力，還為了拼命壓低供應(yīng)商產(chǎn)品價(jià)格而努力……那么你無(wú)論多努力，業(yè)績(jī)都難以有明顯的好轉(zhuǎn)和提升。因?yàn)榈蛢r(jià)低質(zhì)，后傷害的不僅僅是消費(fèi)者的視力健康，還有門(mén)店自身的顧客基礎(chǔ)以及供應(yīng)商的未來(lái)發(fā)展。

三、提高顧客吸引力的兩種方法

雖然提升門(mén)店對(duì)顧客吸引力的方法是多種多樣的，但是總的來(lái)看就在于兩個(gè)方面，一是專(zhuān)業(yè)技術(shù)的科普和宣傳推廣提升門(mén)店對(duì)顧客的吸引能力;二是差異化高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品的宣傳推廣提升對(duì)顧客的吸引力，醫(yī)院視光中心注重前者，一些優(yōu)秀零售店注重后者。好的辦法則是兩手都要硬，兩手都要抓，只有專(zhuān)業(yè)和商業(yè)的完美結(jié)合，才能保證業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)。

四、提高顧客吸引力需要轉(zhuǎn)變的兩條思路

要做到兩手抓兩手硬，門(mén)店必須要轉(zhuǎn)變兩大思路，一大思路是對(duì)專(zhuān)業(yè)技術(shù)提升和宣傳推廣的投入思路，不能只把專(zhuān)業(yè)當(dāng)工具，藏在視光師肚子里不讓消費(fèi)者知道;二是要改變商品組合的思路，不能一味求進(jìn)價(jià)低，而是要追求差異化的，性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品，并進(jìn)行相應(yīng)的引導(dǎo)宣傳。從而做到專(zhuān)業(yè)可靠，產(chǎn)品性?xún)r(jià)比高，你不吸引顧客，顧客都會(huì)自己來(lái)找您。

因此，對(duì)所有眼鏡店而言，努力固然重要，但是找準(zhǔn)努力的方向和努力的抓手更重要。億超眼鏡一直在不斷探索發(fā)展方向，線上線下齊發(fā)展，想要了解更多眼鏡店該如何找方向、引流量等資訊，可關(guān)注億超眼鏡網(wǎng)。