應(yīng)迪拜中國(guó)眼鏡城邀請(qǐng)，中國(guó)眼鏡協(xié)會(huì)派員3人，于2015年12月6-10日，赴迪拜對(duì)國(guó)際眼鏡展會(huì)和市場(chǎng)進(jìn)行考察。期間，協(xié)會(huì)人員對(duì)“2015中東迪拜國(guó)際眼鏡眼科用品展覽會(huì)(Vision-X Dubai)” 進(jìn)行了考察調(diào)研;參觀考察了迪拜中國(guó)眼鏡城。此次迪拜之行受到了展會(huì)主辦方和中國(guó)眼鏡城同仁們的熱情接待，考察交流取得了積極成效，達(dá)到了考察市場(chǎng)、了解信息、促進(jìn)交流、推動(dòng)合作的目的?，F(xiàn)將此次赴迪拜考察情況報(bào)告如下。

一、2015中東迪拜國(guó)際眼鏡眼科用品展覽會(huì)概況

1、基本情況

2015年12月7-9日，“2015中東迪拜國(guó)際眼鏡眼科用品展覽會(huì)(Vision-X Dubai)”在迪拜世界貿(mào)易中心3-4號(hào)館舉辦。

迪拜國(guó)際眼鏡眼科用品展覽會(huì)是西亞地區(qū)的重要展會(huì)之一，由迪拜世界貿(mào)易中心主辦。本屆眼鏡眼科用品展會(huì)是迪拜舉辦的第16屆專業(yè)性光學(xué)展，有來自法國(guó)、意大利、日本、中國(guó)、阿曼、卡塔爾、埃及、美國(guó)、土耳其、澳大利亞、西班牙、也門、英國(guó)、菲律賓、中國(guó)香港和臺(tái)灣、韓國(guó)、黎巴嫩、科威特、俄羅斯、比利時(shí)、墨西哥、巴西、印度、法國(guó)和阿聯(lián)酋等國(guó)的151家參展商參展。在參展商中，中國(guó)企業(yè)13家，港臺(tái)企業(yè)4家。阿聯(lián)酋27家，韓國(guó)12家。驗(yàn)光設(shè)備、工具、輔料35家，鏡布、鏡盒等14家。眼鏡產(chǎn)品包括：設(shè)計(jì)師品牌14個(gè)，經(jīng)營(yíng)時(shí)尚產(chǎn)品13個(gè)，兒童鏡13家，金屬鏡架21家，天然材質(zhì)鏡架8家，塑材57家，太陽鏡、護(hù)目鏡等46家，運(yùn)動(dòng)鏡8家，媒體5家，包括Zozo Eorope、Eyezone雜志等。本次展會(huì)展出面積2800平方米，吸引了來自世界各地專業(yè)買家前來商洽、采購眼鏡產(chǎn)品。

2、展會(huì)特點(diǎn)

本屆展會(huì)場(chǎng)地和展位布展較為簡(jiǎn)潔。據(jù)參展企業(yè)反映，本屆展會(huì)參展企業(yè)、采購企業(yè)和參觀人員較2014年展會(huì)有明顯減少。

展會(huì)匯集了來自多個(gè)國(guó)家的30多個(gè)主要品牌參展，并突出高清視野和電子成像等技術(shù)在眼鏡產(chǎn)品上的應(yīng)用。

展會(huì)主辦方，在組織展會(huì)方面加大宣傳推廣力度。邀請(qǐng)了以阿拉伯、東非等地區(qū)為主的包括歐洲等國(guó)有購買力的海外客戶和國(guó)內(nèi)零售商前往展會(huì)觀摩和采購，商洽合作，旨在拉動(dòng)眼鏡產(chǎn)品內(nèi)需和擴(kuò)大國(guó)際貿(mào)易。主辦方還把展會(huì)作為行業(yè)交流、信息搜集的平臺(tái)，展會(huì)期間，共安排了35場(chǎng)技術(shù)交流活動(dòng)，每場(chǎng)20分鐘。4號(hào)館中免費(fèi)舉辦研討會(huì)18場(chǎng)。

展會(huì)組織者聯(lián)合阿拉伯視光雜志等機(jī)構(gòu)，今年開展了眼鏡及相關(guān)產(chǎn)品評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)，評(píng)選了若干獎(jiǎng)項(xiàng)，包括鏡架、新型太陽鏡、佳性價(jià)比、佳運(yùn)動(dòng)款、佳兒童款、佳隱形鏡、有價(jià)值驗(yàn)光設(shè)備等。

3、利用展會(huì)平臺(tái)，積極開展國(guó)際交流

2015年12月7日下午，中國(guó)眼鏡協(xié)會(huì)人員拜會(huì)展會(huì)主辦方，并同展會(huì)組委會(huì)世界貿(mào)易中心集團(tuán)銷售經(jīng)理Lucy McPhai女士，執(zhí)行經(jīng)理Hana Holy進(jìn)行了工作交流。迪拜主辦方對(duì)中國(guó)展商的增加和中國(guó)眼鏡協(xié)會(huì)對(duì)迪拜展的宣傳給予肯定，希望中國(guó)眼鏡協(xié)會(huì)能組織中國(guó)更多企業(yè)赴迪拜參展，對(duì)迪拜展會(huì)給予支持，通過參加展會(huì)，進(jìn)一步加強(qiáng)雙方協(xié)作和交流，深化兩國(guó)眼鏡界合作。我們表示，希望在雙方共同努力下，中國(guó)眼鏡協(xié)會(huì)經(jīng)過對(duì)迪拜展深入考察了解后，待條件成熟，將會(huì)組織中國(guó)企業(yè)參展，并開展交流合作。后，我會(huì)誠(chéng)摯邀請(qǐng)迪拜展組委會(huì)前往中國(guó)參加2016年在上海舉辦的國(guó)際眼鏡業(yè)展覽會(huì)，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)考察、工作交流，并對(duì)迪拜展進(jìn)行推介宣傳。迪拜方愉快接受了邀請(qǐng)，雙方商定具體事宜日后商議。

展會(huì)期間，我會(huì)人員本著學(xué)習(xí)、借鑒、交流、提高的態(tài)度，分別與中外參展企業(yè)在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)全面了解本次展會(huì)組織、規(guī)模、場(chǎng)地布置、新品展示和產(chǎn)品交易等情況進(jìn)行了調(diào)研。

二、考察迪拜中國(guó)眼鏡城情況

2015年12月8日，我會(huì)一行3人前往位于迪拜市區(qū)“龍城”的迪拜中國(guó)眼鏡城參觀考察，與迪拜眼鏡城股份有限公司總經(jīng)理羅小強(qiáng)、眼鏡城股份有限公司財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人容丫丫等進(jìn)行工作交流，并對(duì)眼鏡城經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行調(diào)研，了解市場(chǎng)管理、資金運(yùn)作、市場(chǎng)營(yíng)銷等情況?？疾煺{(diào)研中了解到，目前，迪拜中國(guó)眼鏡城擁有眼鏡產(chǎn)品銷售商鋪近50家，其中有中國(guó)眼鏡經(jīng)營(yíng)企業(yè)24家，其余由當(dāng)?shù)丶鞍⒗畤?guó)家經(jīng)銷商租用經(jīng)營(yíng)。目前，經(jīng)營(yíng)企業(yè)已改以前有眼鏡城承擔(dān)或代辦注冊(cè)的方式，均采用獨(dú)立注冊(cè)，依規(guī)依法有序管理和經(jīng)營(yíng)。由于市場(chǎng)客源下降，加上國(guó)內(nèi)直銷量大增，市場(chǎng)總銷售量近年來呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，利潤(rùn)減少一半。盡管如此，迪拜中國(guó)眼鏡城依然是阿聯(lián)酋和周邊國(guó)家及輻射非洲地區(qū)眼鏡銷售的重要窗口。由于近年來世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇艱難，眼鏡產(chǎn)品銷售受到不同程度影響不景氣，經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)規(guī)模出現(xiàn)萎縮，一些店商出現(xiàn)退店轉(zhuǎn)行現(xiàn)象。眼鏡城管理部門積極采取措施，不斷提高對(duì)店鋪經(jīng)營(yíng)者的服務(wù)保障水平?？偟膩碇v，目前，中國(guó)眼鏡城運(yùn)營(yíng)正常，維持常態(tài)，但后勁不足。

三、問題分析和建議

中國(guó)眼鏡行業(yè)派員此次迪拜之行，通過對(duì)有關(guān)方面的調(diào)研、考察、和工作交流，我們從中了解到一些情況，看到一些問題，得到了一些啟示。同時(shí)，也引起對(duì)一些問題的思考。此次赴迪拜考察，我們重點(diǎn)對(duì)眼鏡展會(huì)和國(guó)外經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)的一些問題進(jìn)行一個(gè)粗淺分析。

1、世界經(jīng)濟(jì)下滑導(dǎo)致的國(guó)外訂單業(yè)務(wù)量減少，眼鏡展會(huì)中企業(yè)效益明顯降低。

2、互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，擴(kuò)大了國(guó)外眼鏡產(chǎn)品經(jīng)銷商與中國(guó)生產(chǎn)企業(yè)直接聯(lián)系訂貨的渠道，新經(jīng)營(yíng)模式的形成(比如：中國(guó)義烏市場(chǎng)、鐵路直運(yùn)和口岸貿(mào)易等)，價(jià)格上的差距，導(dǎo)致對(duì)展會(huì)訂貨交易形式的嚴(yán)重沖擊，使展會(huì)參展商多有抱怨，同時(shí)，直接影響舉辦展會(huì)的吸引力。我們認(rèn)為，傳統(tǒng)、常規(guī)的展會(huì)交易模式，受到了新經(jīng)濟(jì)前所未有的沖擊。

3、展會(huì)經(jīng)濟(jì)萎縮、企業(yè)收益下滑的重要原因，一是各類展會(huì)舉辦過多，企業(yè)不愿放棄市場(chǎng)機(jī)會(huì)，投入?yún)⒄沟某杀静粩嘣黾?二是眼鏡產(chǎn)能過剩，企業(yè)為爭(zhēng)奪消費(fèi)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)打價(jià)格戰(zhàn)的問題日漸突出;三是中國(guó)眼鏡企業(yè)“走出去”多帶有較濃的個(gè)體色彩，行業(yè)整體形象、品牌形象不突出，影響力不夠。四是由于目前眼鏡產(chǎn)品是買方市場(chǎng)，展會(huì)期間主辦方缺乏有效組織采購商，造成展會(huì)熱烈，但人氣不足，企業(yè)參展積極性不斷降低。

4、國(guó)外開店經(jīng)營(yíng)理念傳統(tǒng)，經(jīng)營(yíng)成本高，企業(yè)發(fā)展后勁不足。我們的經(jīng)銷商在外經(jīng)營(yíng)主要以批發(fā)為主，中低端產(chǎn)品和代工產(chǎn)品多，缺乏中國(guó)自主研發(fā)叫的響的品牌，創(chuàng)新產(chǎn)品少，加上經(jīng)營(yíng)成本逐年提升，久而久之，國(guó)外店商將會(huì)逐漸失去在市場(chǎng)中生存的空間。當(dāng)前，世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇乏力，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇的情況下，針對(duì)國(guó)內(nèi)外眼鏡展會(huì)出現(xiàn)的新變化和現(xiàn)實(shí)問題，中國(guó)眼鏡行業(yè)必須深化對(duì)展會(huì)經(jīng)濟(jì)的研究，加強(qiáng)對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)狀況與特點(diǎn)的了解和研究，特別要關(guān)注國(guó)內(nèi)外展會(huì)市場(chǎng)發(fā)展的變化，有針對(duì)性地提出應(yīng)對(duì)措施。

本文章來自中國(guó)眼鏡網(wǎng)略有修改,如需刪去請(qǐng)聯(lián)系kaity@yichao.cn