導讀：在眼鏡領域，能與互聯(lián)網掛鉤的就是眼鏡電商。據不完全統(tǒng)計，自2004年第一家眼鏡電商成立至今，已有幾十家眼鏡電商應運而生。與之形成鮮明對比的是，作為隱形眼鏡領域的生產者，國內知名的隱形眼鏡廠商卻一只手就能完全數清。

如果提出一個疑問，互聯(lián)網改變了?許多人都有不同的答案，有人會想到購物，有人會想到餐飲，有人會直接告訴你互聯(lián)網改變了生活。因為，我們發(fā)現(xiàn)我們的生活已經無形中被互聯(lián)網科技所入侵。但是，你仍然無法忽視，有很多的行業(yè)，依然屬于未被互聯(lián)網開墾的處女地，隱形眼鏡業(yè)就是其中之一。而現(xiàn)在，這一現(xiàn)象或許即將改變。

眼鏡電商風生水起 衛(wèi)康思索變革

就目前而言，在眼鏡領域，能與互聯(lián)網掛鉤的就是眼鏡電商。據不完全統(tǒng)計，自2004年第一家眼鏡電商成立至今，已有幾十家眼鏡電商應運而生。與之形成鮮明對比的是，作為隱形眼鏡領域的生產者，國內知名的隱形眼鏡廠商卻一只手就能完全數清。

“這是隱形眼鏡業(yè)的警鐘，可同樣這也是我們的機會?！懊鎸τ浾撸l(wèi)康的產品經理如實說。他告訴記者，作為傳統(tǒng)企業(yè)，隱形眼鏡業(yè)受到互聯(lián)網的波及已經越來越嚴重，無論從價格還是產品，一切之前的玩法都已開始失效，如果不改變，衛(wèi)康乃至整個行業(yè)都將面臨大的變動?！拔覀儾辉敢獗粍咏邮?，這不符合衛(wèi)康的風格，所以我們選擇改變，成為第一個行業(yè)的試水者?！?/p>

可是，如何變?

產品、受眾、市場，衛(wèi)康要做隱形眼鏡領域的小米

2013年，衛(wèi)康就成立了電商部。但是，互聯(lián)網之路并非一路坦途。

“我們的價格如何定?是我們遇到的第一個問題。我們會發(fā)現(xiàn)，在我們正式進入互聯(lián)網市場之前，我們的價格體系一直十分穩(wěn)定，可是自從實行兩步走戰(zhàn)略后，線上與線下的價格沖突越來越嚴重。這是許多傳統(tǒng)企業(yè)都會遇到的問題?！毙l(wèi)康的產品經理坦誠的說到。

他說，他們不愿意像許多廠商那樣，使用控價的方式，因為這并不是真正的互聯(lián)網策略，這只不過是多了一個互聯(lián)網渠道而已，與之前的線下銷售沒有實質的區(qū)別，而這么做的終后果必將是消費者的信任崩盤。因此，他們選擇重新梳理產品線。

“我們發(fā)現(xiàn)，網上消費的人群更加年輕化，這是趨勢。針對這一現(xiàn)象，我們采取了兩種方式。第一種，產品特供。我們專門為線上消費者提供線上專供的產品，這類產品價格更優(yōu)惠，短周期為主，且具有與線下不同的設計理念?？梢哉f，我們打造了一批個性化線上產物，我們想要推出衛(wèi)康的爆款。第二種，線上線下同品同價。這一部分針對我們的新產品，比如我們之前推出的“愛維易”，這類產品有賣點有質量，是我們的明星產品，或者說是我們的排同質化產品，線上線下都有相當大的需求，怎么辦?我們選擇價格折中，即選擇一個所有渠道與消費群體都能獲益的價格。這一策略在愛維易上得到了很好的印證，我們會持續(xù)推廣?！?/p>

而對于市場與受眾，衛(wèi)康也有自己的評判。

衛(wèi)康認識到，未來的市場是90后的天下，他們張揚個性，對產品的需求更多是感覺?！拔覀円龅?，或者說我們要給90后的，是一個全新的衛(wèi)康。在高品質的基礎上，我們會把隱形做成一種時尚與個性的代名詞。為此，衛(wèi)康已經做好了擁抱90后的準備，也許就在一兩個月后，90后會發(fā)現(xiàn)，使用上衛(wèi)康，是一件很個性的事?！痹摦a品經理很有信心。

“我們給自己定了一個目標，那就是我們要做這個行業(yè)的小米”在采訪的后，該衛(wèi)康產品經理說下這句論斷。而這一切是否能成真，需要的是時間與市場來證明。